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在我们的生活中，只要存在着人际交往，就离不开对人心理的揣摩和体察。优秀的成功人士往往是揣摩心理的高手，商人为了营销，为了了解顾客的心理，甚至发展出消费心理学，用以引导顾客消费。 即便是我们普通人，为了成就事业或者防止吃亏上当，也要对基本的心理学概念有所掌握。人类的心理是一个非常精细微妙而又复杂多变的东西。它深藏于人的内心之中，潜伏于各种假象之下，变化细微而令人难以察觉。熟悉和掌握他人的心理变化，不仅可以因势利导，更可以化害为利。 鬼谷子权谋智慧对人心的把握妙至毫巅，学几招鬼谷子识人术，可以帮助我们提高自己的人际关系： 一、 梁惠王志向高远、雄心勃勃，广召天下高人名士。大臣向他推荐淳于髡。梁惠王召见他时，淳于髡都沉默不语，弄得梁惠王很难堪。事后梁惠王责问推荐人：“你说淳于髡有管仲、晏婴的才能，我丝毫看不出来，或者他根本不愿意辅佐我”
梁惠王招募贤士
推荐人就去质问淳于髡，他笑笑回答道：“我也很想与梁惠王倾心交谈。但惠王脸上有享乐之色，是想着声色一类的娱乐之事，所以我也就没有说话。” 那人将此话告诉梁惠王，梁惠王一回忆，果然如淳于髡所言，他非常叹服淳于髡的识人之能，连忙予以重用。 二、 朱元璋做了皇帝之后，在大殿上接见儿时伙伴，他的发小当着群臣面前说： 皇上，过去咱俩一起放牛，吃不饱饭，就偷人家地里的豆子煮来吃。豆子还没熟，大家就哄抢一番，结果罐子打破，豆子撒了一地，汤也泼在泥里。您也不嫌弃，满地捡豆子吃，还不小心把荆棘误哽在喉咙里，幸亏我给您出注意，用青草叶子吞下去，把荆棘带到肚子里去…… 当着文武百官的买你，揭朱元璋的短，朱元璋心里非常窝火，不等他说完，就喊：“推出去斩了。”这个朋友错在不懂体察人心，当了皇帝自然面子大过天，揭皇帝的短，当然是不要命了。
朱元璋剧照
三、 一正一反两个案例，道出是否识人有术的不同结果，足够我们细细玩味。总结鬼谷子处世智慧，也给出我们三个识人的方法： 一、透过表象，体察人心：不要被别人的第一印象所迷惑，容易落入首因效应的陷阱。路遥知马力，日久见人心，用更客观的眼光审视对方，才能得到真正的结果。 二、读懂眼神，透视人心：眼睛是人心灵的窗户，眼神最容易暴露出人的真情实感。谈话时目光游离，说明心思不放在这里；眼神无精打采啊，说明不顺心；眼睛突然放光，说明对此有兴趣；眼神很安静平和，说明很满意；如果眼神恍惚，就是感到厌倦；如果眼神呆滞，说明非常惊恐等等，我们可以在生活中仔细观察，详加总结。 三、看穿脸面，辨析内心：微表情心理学就是研究人面部表情与思维关系的学科。人每个表情的背后，都代表着他的逻辑思维、心态人格，这是一套复杂的理论，今天我们先了解一些基础的脸语： 1. 皱眉代表不同意、恼怒；扬眉代表兴奋、惊奇； 2. 嘴唇闭合表示宁静；嘴唇半张表示疑问、惊奇；嘴角向上代表喜悦，嘴角向下代表生气；嘴唇紧绷代表愤怒、对抗； 3. 脸上红晕是激动、羞涩；脸色发青是生气、惊吓； 四、观察他的朋友圈：近朱者赤，近墨者黑，物以类聚，人以群分。人们总是喜欢和他自己性格相近的人交朋友，观察他的朋友，就能大概了解他的秉性风格、趣味爱好等。 这种观察识人的方法，虽然都是雕虫小技。但是，却需要长期的学习和实践才能充分掌握。如能在交流中准确把握对方的真实意图，就可以指导自己做出正确的决策，掌握人际交往的主动，从而利于不败之地。 |
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