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袁亚非于上个世纪60年代出生于江苏，那时的大学生国家还包分配，于是他在读完大学，被分配到了江苏省会南京市政府工作。工作是个铁饭碗，这要换作别人，可能就一辈子待下去了。但袁亚非却头脑一发热，却跑到深圳进了一些他根本就不怎么懂得电脑配件来卖，那一年是1993年。 当时国内的电脑硬件行业好比现在的互联网行业，发展如火如荼，且利润高的惊人。袁亚非从不吝啬广告和推广费用，于是很快打出了一片天地，在南京市做到了行业前列。 1999年，袁亚非有留意到沃尔玛等大型卖场，突然脑子里灵光一现，既然以后电脑等硬件产品就像生活用品一样普及，何不自己做个电脑卖场呢？于是他开始规划、筹备，到了2001年，宏图三胞第一家门店正式建了起来。依靠低价和大卖场的概念，以及铺天盖地的宣传，宏图三胞很快赢得了消费者的信赖。在门店开业首年，宏图三胞便创造了5亿的营收；第二年一举突破15亿营收，翻了3倍；第三年则更进一步，创收高达25亿。 此后，袁亚非开始在北上广开始大肆开店、“跑马圈地”，仅用了一年多时间，宏图三胞便在沪开了22家门店，直接拿下上海市场。其后是北京，再然后是全国市场，截止到2007年，宏图三胞已经在全国开了七十多家门店。一年销售额高达70多亿元。 此后，袁亚非已经不满足于门店销售了，他开始大手笔地进行资本运作，先后收购、控股了金鹏集团和 南新百货等企业。后来，宏图三胞体量越来越大，开始进行跨国并购、整合。而现如今的宏图三胞已不再是单纯的电脑配件门店或卖场了，它是一个集商贸流通、信息服务及金融投资等为一体的大型集团化公司，并且还在进一步涉足房地产、文化，甚至是健康养老等行业。 其实现在再来回顾袁亚非和宏图三胞的发展历程，不难发现其成功主要还是得益于以下几个方面：1、抓住行业起飞的“风口”，然后不惜成本地将产品和业务推广开来；2、构建一个好的商业模式，然后利用大面积的精准广告“轰炸”，始终是让消费者能购最快接受最行之有效的办法；史玉柱的脑白金、现今手机行业的OV兄弟的成功，都验证了这一点；3、建立“合伙人机制”，让公司管理层能把公司当作自己的事业来干。 |
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