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众所周知，职场是一个人才济济、竞争激烈的地方。有人凭实力取胜，有人凭踏实取胜，有人凭厚道取胜，自然有人凭算计取胜。每个人都有自己的活法，无所谓对错。 可是有人把算计当成了全部，算计外人也算计自己人，算计上级也算计下属。有时候太精于算计，恐怕也未必是一件好事。 你算计成了一时，也算计不了一世。你斗得过君子，但是未必斗得过小人。要知道天外有天，人外有人。 一 有位鬼谷道的朋友叫朱言延（化名）问了一个很有趣的问题。 他说：“我是一家科技公司的负责行政管理的经理，虽然不是高管，但大小也是个领导。虽然这些年在公司一直处于不冷不热的地位。可最近遇到了一个麻烦。上半年我们公司空降了一位CEO。新来的领导嘛，我肯定处心积虑的跟他搞关系。” 我问：“然后呢？他对你怎么样？” 他说：“老实说他一开始对我还是不错的，公司里属我跟他走的最近。还没等我请他吃饭，他到是隔三差五的请我吃饭，唱歌。” 我说：“这么说来，他是想重用你？” 他说：“我本来也是这么想的，但是后来有一次吃饭，他一边跟我称兄道弟，一边感叹说，财务总监不支持他的工作，空降兵工作难做啊。我听出了他对财务总监的不满，所以就主动跟财务总监保持距离。老实说，我还隔三差五的帮这位'老大哥’收集财务总监的收集一些财务总监不作为的证据。结果没多久财务总监走了。” 我问：“财务总监走了，恐怕你出了不少力吧。” 他说：“我肯定跟新来的总经理穿一条裤子的。可是后来这位'老大哥’又经常在我面前抱怨后勤部长做事效率太低。为了能帮助自己人，我又当起了排头兵，处处跟后勤部为难。报销、排班上，让后勤部长吃了不少苦头。后来他也主动辞职了。” 我说：“这些人都走了，你的目的达成了？” 他说：“我本来也以为是这样。现在公司里财务、后勤、人事都是这位总经理一手抓，就剩下我这个管行政的还没换成新人了。可最近他对我的态度再也没有以前那么客气了，前几天莫名其妙的把我叫到办公室训斥一顿，还当着很多同事的面，我感觉……” 我说：“你感觉，你的好日子也到头了？” 他没再说话。 二 这个问题，让我想起了一个人，跟他的两位堂兄你分别称为诸葛家族的“龙、虎、狗”。自然他排在最后，被称为狗。中国人最讨厌狗，喜欢龙，喜欢虎。因此诸葛诞在后人心目中也几乎是没地位的。 诸葛家族是东汉末年最神秘的家族，或许相对于袁家、荀家、司马家，不算是名门望族，但一定是最懂得投资的家族，比如诸葛亮在蜀国，诸葛瑾吴国，而诸葛诞自然只能在名士荟萃的魏国饱受煎熬。 坐冷板凳的滋味，你懂的。这就意味着要当好自己的配角，不显山不露水的过着平凡人的人生。如果想出头，只有一个方法：你活的足够长。 很显然诸葛诞很懂得职场之道，他在魏国苦熬了N年，以至于《三国演义》里，他连个配角都算不上，丝毫没有露脸的机会。这时候考验的不是业务能力，而是做人能力。那些没有史料记载的岁月里（实际上史家根本没心思去记载一个碌碌无为的小人物），诸葛诞看着他的两位堂兄，甚至侄儿叱咤风云的时候，你猜他会不会着急呢？你别小看他，他可是流着诸葛家族血液的人。 有时候人生不是悲剧，也不是喜剧，而是悲喜剧。是的，你不会想到，默默的岁月里，司马懿成了他的儿女亲家，东晋开国皇帝晋元帝司马睿是他的曾外孙。所以有时候，我们说三国其实都是亲戚们的混战游戏，也不是一点道理没有。 我认真的查了一下史料，诸葛家族里投资回报比最高的，反而是这个默默无闻的诸葛诞，让司马家的后代流淌着诸葛家族的血液。 可是，诸葛诞能被载入史册，绝不是因为他的亲家和曾外孙，而是他能守得住寂寞，熬死了所有英雄豪杰，玩起了三国鼎立的下半场，既然是玩游戏就要有耐心。 有一个职场小秘诀：我不牛逼，但是我熬死了所有牛逼的人，我活到了最后，我也就牛逼了。 那么诸葛诞到底是个什么样的人呢？话说有一次，领导杜畿带着诸葛诞一起去船上视察工作，结果一阵风把这船吹翻了，两人都掉进河里。 士兵们来救诸葛诞时，他是拒绝的，只见他高呼：“请领导先走，先救领导”。这种不惜赔上小命也要巴结领导的作风也是没谁的。 虽然行为有些可耻，但从此他开始发迹了。 三 我们有个错觉，总感觉司马懿干掉了曹爽以后，他就赢了，就能睡上安稳觉了。其实哪有那么简单。但是我们必须承认，司马懿成了曹魏名正言顺的话事人。但是司马家要想成立西晋公司，还需要渡过三座大山。 说白了，就是高管大换血，清除掉所有老干部、老同志，统一换成自己人。有时候，我们一直说“新官上任三把火”，目的其实就是为了树立权威。有时候又说“一朝天子一朝臣”，就意味着必须牺牲掉旧的高管，换上自己人。只有这样才能中央集权。 别以为这是封建糟粕，其实在西方被称为“内阁改组”。你会发现每一个新上台的BOSS，都必须换上自己的智囊。或许你要问了，那老人呢？退休！ 这就好比一句歌词唱的那样：从来只有新人笑，有谁听见旧人哭。新人的笑声早已把老人的哭声湮没。 司马懿，作为历史上著名的老狐狸，这个道理他会不懂？你以为换上了新人就万事大吉，高枕无忧了？ 天真！人事考核还是需要的，业务能力另说，但是企业忠诚度是很重要的。司马家族要想雄霸天下，就必须干掉所有已知的敌人和潜在的敌人。 四 首先出场的是王凌。或许您感到陌生，其实他是王允的侄儿。当年贾诩献计郭汜杀回马枪，杀回长安。彼时的王允和吕布正在开庆功party，结果见机不妙，吕布跨上赤兔马就跑路了。而王允比较不幸，被满门抄斩。 而王凌因为年纪小，乘人不备翻墙跑出来了。结果多年后，这个王家的娃娃成了太尉，居然成了司马懿的眼中钉。因为曹爽死后，王凌的势力最大，威望最高。当所有人见到司马懿都叫：老太傅时。王凌却可以叫司马懿：小懿。 因为人家年龄比司马懿大，辈分比司马懿高。 司马家族只要想只手遮天，就必须干掉王凌。而放眼朝野也只有王凌有资格跟司马懿比划比划。因为王凌是军权在握的军区总司令。而他的副手就是诸葛诞。更有趣的是，诸葛诞是司马懿的儿女亲家，而且他和王凌也是儿女亲家。 是不是感觉有点乱？这从来都是诸葛诞的处世之道，他最大的立场就是没有立场。曹爽活着的时候，他跟曹爽眉来眼去，同时又跟司马懿挤眉弄眼。但是，没有立场也是一种立场，只要看清楚孰强孰弱，他就知道该怎么选了。 注意，这种处世原则帮助了诸葛诞，但最终也害了诸葛诞。就好比很多混迹职场的朋友，经常会在不同高层之间摇摆，还自鸣得意的自我感觉良好。这种谁也不得罪的好处是，不得罪人。坏处是高层看不清你到底是谁的人，最终会失去信任感。 言归正传，王凌和司马懿，一个掌握军权，一个掌握政权。王凌就想了，凭什么听你司马懿的，你拥立曹芳，我就不能另立新君了？于是拥护起了曹彪。两只千年的狐狸开始斗法。 王凌的帐算的门清，诸葛诞是自己家亲戚，还有个有本事的令狐愚，其他的几个将领也都是自己铁哥们，所以这事儿有把握。 看官，你觉得这事儿靠谱吗？喝酒吃肉的酒肉朋友从来都只有一个用途：吹牛。干起事来就别指望了。况且对手可是司马懿，三国顶级的谋士。 这事如果你是诸葛诞你会怎么做？甚至连诸葛诞的女婿都会抢答了：“王凌不靠谱”，于是诸葛诞在这位亲家最需要他的时候，站在了司马懿这边，帮着司马懿打王凌。说好的没立场呢？一切都只是算计而已。 结果，你懂的，王凌这台戏还没唱就被司马懿撸了，但同时也让司马懿灯尽油枯。事后不久，司马懿挂了。 五 一下子挂了两只老狐狸，隐忍了很多年的小狐狸诸葛诞也成了老狐狸。 有时候权力的游戏，就像打地鼠游戏，谁出头就打谁。虽然我们现在知道司马昭兄弟很牛逼，知道司马家族的运势都集合在了前几代身上。可是当世的人哪里会知道呢，他们只看到了司马昭的野蛮和狂妄。比如那句著名的：司马昭之心，路人皆知。 见老狐狸司马懿挂了，一个战神级的人物出现了：毌丘俭。这位仁兄最杰出的本事就是把高句丽的王打的连亲妈都不认识了。 注意，这件事很匪夷所思，我国历史上能跟高句丽一带比划的成功案例极少。隋炀帝因为比划导致隋朝灭亡，唐太宗比划也失败了。 既然王凌挂了，毌丘俭这位高管就浮出了水面。这笔账迟早是要算的，因为毌丘俭曾经是曹爽的人。 毌丘俭有个过人之处，他汲取了王凌的教训，追求政治合理性，家传太后懿旨挑战司马家。这时候毌丘俭又找到诸葛诞，很显然他想拉拢这位没有立场的诸葛家族的人。可是，诸葛诞二话不说，一声娇哼就投入了司马师的怀抱，顺带告密说毌丘俭要搞事情。顺带还把毌丘俭的使者给咔擦了。这事干的漂亮，明显是作秀给司马家族的人看。诸葛诞结结实实的算计了一把老同事。 你没看错，诸葛诞出卖了毌丘俭。让毌丘俭杵在那里，内心咆哮：“尼玛，孙贼，别得意，迟早轮到你头上。” 结果你懂的，司马师学他爹，带病上阵，双方一阵比划，毌丘俭挂了，可是司马师不久也挂了。这次平叛过程中，诸葛诞比司马师还要积极踊跃，他不仅第一个告密，而且第一个领兵攻入寿春。 六 除掉王凌和毌丘俭，诸葛诞都出了力。下一个该是谁呢？他盘算了一下，惊出了一生冷汗：下一个特么的就是我啊。史料记载：王淩、毋丘俭累见夷灭，诸葛诞惧不自安。 恭喜你，你猜对了。司马昭也在角落里温婉的冲你微笑。这一次，大名鼎鼎的诸葛家族和司马家族将迎来三国史上真正意义上的交锋。 坦白的是说，诸葛亮的危险系数要低于诸葛诞和诸葛恪。你可能不知道，彼时的诸葛诞，这个曾经的小人物已经掌握了魏国的军权，而他的侄儿诸葛恪也正是顶峰时刻。诸葛家族迎来了权力的巅峰。如果这次博弈胜利了，诸葛家族有可能掌握魏国、吴国，甚至蜀国的军事甚至行政大权。 不要小看那些默默无闻的小人物，他的破坏性有时候或许比大人物更大更致命。你必须要明白，小人物并不意味着就是傻瓜。眼下，司马家族的司马昭对阵诸葛家族的诸葛诞，到底鹿死谁手，尚未可知？ 不管谁干掉谁，都将彻底的改写历史。高晓松的一个观点我是认可的，诸葛诞是最有希望也是最有可能干掉司马家族的，不管是实力、能力还是经验。 可是随即诸葛家族迎来的就是当头一棒，诸葛恪在东吴被杀，诸葛家族的势力被彻底驱逐出东吴。 而诸葛诞呢？他从来也没想过要做什么大人物，只想安稳的活着，面朝大海，春暖花开。看官，是不是有些泄气，但这才是真实的历史，真正的人性。 诸葛诞，从来也没想过要成为大人物，他甚至不愿意暴露在司马家族的黑名单上。可是，历史就是历史，由不得你改写。 “诸葛诞，不管你愿不愿意，你都要根据历史的剧本演下去！” “可是我只想安稳的活着”。 七 我们来做一道选择题：假设你的总资产为三万元，现在给你两个选择： A．直接得到五千元。 B．猜硬币，猜对了得到一万元，猜错了一无所获。 多数人会选择A。 我们稍微调整下答案：假设你的总资产为三万元，现在给你两个选择： A．失去五千元。 B．猜硬币，猜对了没有损失，猜错了失去一万元。 多数人会选择B。在得到的时候，人们一般会选择风险规避，不愿意冒险去得到更多，见好就收。在失去的时候，人们一般选择风险喜好，更愿意冒险去减少自己的损失，放手一搏。很显然在风险面前，诸葛诞选择承担风险，他选择冒一次险。他以为他的敌人是司马昭，其实他真正的敌人是他自己。 老实说，这对于司马昭也是一次冒险。因为他是司马家最后一个能打的，而诸葛诞也是一个带兵最多、懂得联盟，经验最丰富的对手。 但是，该干的事，豁出去命也要干！这是一个优秀的政治家的冒险天赋。我们可以这么评价二人，一个是进攻型的选手，一个是防守型的选手。 为了防守，诸葛诞首先训练了1000名死士保护自己的安全。顺带花钱收买人心。史料记载：倾帑藏振施以结众心，厚养亲附及扬州轻侠者数千人为死士。还是觉得没有胜算，诸葛诞向又向朝廷求调拨十万大军，同时申请修建防御工事。 最终平衡被打破是在公元257年五月，朝廷征召诸葛诞为司空。很显然司马昭已经准备调诸葛诞回朝廷，做个虚职，架空他。诸葛诞见机，举兵起事。 彼时的诸葛诞对比王凌的两三万人，毌丘俭的五六万人，诸葛诞手下一共统领十八万士兵，同时拉拢了毌丘俭的重要谋士：文钦。 司马昭对此表示非常的不以为然，并说了这么一句话：文钦与诸葛诞，同恶相济。这个成语其实就是鬼谷子说的：同恶而相亲，其俱害也。两个不齐心的人勾搭在一起，对双方都没好处。结果被司马昭不幸言中。 “诸葛诞啊，你太喜欢算计了。” 八 有时候，谋事在人成事在天。彼时东吴的诸葛恪已经被杀，诸葛家族的势力被彻底清算出了东吴。运势从一开始就没站在诸葛家这里，冥冥之中，早已注定。 即便如此，诸葛诞的胜算还是很大。因为司马昭已经All in了。干掉王凌时，司马懿出征，他与司马师坐镇后方。清除毌丘俭时，司马师出阵，他坐镇。现在与诸葛诞博弈时，司马家再无可用之人，但是又担心那个曹家的太后趁机在幕后捣乱，导致后院失火。司马昭这一次出征是带着太后一起的。中国历史上第一次出现了太后、皇帝一起“带领”大将军出征的场面。办法虽巧，风险也很大，万一有个闪失，太后、皇帝被俘，那就等于把自己最大的本钱，号令天下的资本都输光了。 而彼时的诸葛诞联合东吴，史料记载：诸葛诞派长史吴纲领着小儿子诸葛靓到东吴，请求援助。吴人得信大喜，援兵三万。注意，才三万，很显然吴国也在算计，等着双方斗的你死我活时，再坐收渔翁之利。 “诸葛诞，改写历史的时候到了。” 可是，历史很尴尬，诸葛诞本来就是文官，不是能打的那种，而是很不能打的那种。诸葛家族最能打的人其实是诸葛恪。比如诸葛诞就曾经被诸葛恪打输一次。 术业有专攻，论算计自己人，诸葛诞是行家里手，可是论打仗，诸葛诞的确只有被吊打的份上。你想看到双方血染疆场，以一敌百的场面，这里统统没有。因为从一开始诸葛诞就是守城不出，他想学他堂哥诸葛亮，等待寿春下暴雨再来个出其不意，结果等了好久，一滴雨都没下，还发生了旱灾。 十几万人天天都要吃饭，多少粮草也经不住吃的。诸葛诞遇到了最尴尬的问题，人有的是，粮草没了。 还记得前面说的文钦吗？他提议裁员，缩减掉一部分军人，节省些粮草。可是诸葛诞完全听不进去，这很好理解，士兵没了，还打个毛线？ 于是二人渐渐有隔阂，结果诸葛诞干脆文钦给咔嚓了。是的，诸葛诞把自己的盟友给算计了。史料记载：钦素与诞有隙，徒以计合，事急愈相疑。 哎……接下的故事不说也罢，好多兵器，好多士兵，都还没用就输了。你就看见诸葛诞被司马昭吊打。 公元258年，诸葛诞，卒。 最感人的画面还是出现了，还记得诸葛诞训练的死士吗？他们拒绝投降时，说道：“为诸葛公而死，死而无憾。” 九 人们常常把王凌、毌丘俭、文钦、诸葛诞都看作反对司马氏的曹魏忠臣，并为他们没有团结起来对抗司马氏感到惋惜。诸葛诞的失败，不仅让诸葛家族彻底离开了历史舞台，同时也使得吴国和蜀国失去了最后的机会。可是机会就在算计来算计去失去了，算计到了最后把自己都算计了，反到便宜的司马家。 通过这段鲜为人知的历史，其实是想破一道题，你会发现诸葛诞最擅长的其实是算计自己人。有人说：鬼谷子不就是教人算计的吗？ 诚然，鬼谷子的纵横术，合纵与连横本质上其实是博弈算计的手段。合纵是为了克制连横，连横是为了应付合纵，二者的博弈关系本来就是一种算计。可是鬼谷子绝不只是算计，若想算计对方，首先要学会团结，也就是结盟。知道谁是我的朋友，谁是我的敌人，联合朋友算计敌人，就如鬼谷子经常挂在嘴上的“亲疏之理”。 所谓合纵？就是联合众弱以抗强者。通俗的说就是，当你被人欺负时，你丢下一句话：“你等着，我回去叫我兄弟。” 所谓连横？就是联合强者以削众弱。通俗的说就是，当你被人欺负时，你又丢下一句话：“你等着，我回去叫我老大。” 注意，你要算计的是你的对手，而不是自己人。否则你算计你的兄弟，你的老大，你猜谁会愿意帮你呢？ 所以，对于纵横家而言，没有团结和结盟，就没有博弈和算计。 博弈其实是建立在团结的基础上的。一个联盟体的关系越亲密，越团结，所爆发出来的威力也就越强大。反之，如果联盟体各自心怀鬼胎的相互算计，自然很难达到博弈算计的目的。 一个真正的纵横家，以算计对手为荣，以算计朋友为耻。 |
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