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周总最近很愁。 面对销售额下滑，请专家做培训，空降团队，做管理咨询。能用的招都用了，但是完全没有达到预期目标。看他的圈，经常都是疑问句，可见内心有多复杂。 今天我看他又发了一句，“传统企业真的无路可走了吗？”。 我就问他，你遇到了哪方面的问题？ 他说，不是哪方面，是每个方面都觉得有问题，做了很多尝试去改进，效果不是很好。 我说，目前营销界有这样一个理论，公司就像一个水桶，经营水平的高低取决于有没有长板。短板理论要求公司补足各方面的欠缺，而长板理论是说把桶倾斜。聚焦到公司的优势产品并不断拉大与竞争对手的差距，把自身优势发挥到极致，成功的几率会成倍增加。 他说，公司有好几个版块的盈利能力差不多，舍弃哪个都不合适。 我说，先不说舍不得的问题，你配合我一下，我给你一个解决方案。现在拿出纸和笔，写下公司最重要的几个经营版块。 他说，写好了。 我说，给这几个版块按照重要性进行排序，不能并列。 他说，这还真有点难度。 我说，你排序就好，按照内心的真实想法。再重要的事情，在自己心里也是能排出顺序的。 他说，好了。 我说，从现在开始，你思考如何利用公司60%的资源将排名第一的版块增加50%的销售额，当然50%属于假设，这个比例的合理设定是市场增长率的2倍。毛主席曾经说过，集中全部力量大歼灭战，解决完主要问题，次要问题上升为主要问题。企业的改变先从战略开始，然后才是战术，接下来才是技术。盲目的追求技术改进，只能带来更多的新问题。 他说，我也有这个感觉，却没有把这件事想的更细致一些。 我说，在实践过程中，遇到的最大的问题就是随意改变战略设计，手底下的员工自然跟不上节奏。 他说，是啊，这也是我遇到的一个问题。员工的执行力不高，很多策划都走了样。招聘了一个职业团队进行管理，结果新旧两个团队完全不能形成合力，销售不但没增加还降低了，该怎么样才能改变这种现状呢？ 我说，首先你要在脑海中植入这样两个思维模式，猎头思维和星探思维。 他说，这两个词很新鲜，你详细的讲讲。 我说，猎头的工作是干什么？找到适合做某件事的人，并知道这个人用什么方式解决问题。咱们把猎头的这种工作方式，转化为招聘时的思维模式。先确定自己需要什么样的岗位，什么样的人。这个要有一个清晰的认知，花三天五天着重想这个问题，直到清晰为止。然后再用猎头思维解决招聘问题，你就知道该找一个什么样的人，不分新旧。这是一种应急思维模式，星探思维是一种长效机制。每当咱们遇到一个有发展潜力的人才时，及时给予他合适的岗位进行锻炼，这样你就有了一套真正做事情的班底。两种思维的不断运用，你不在为人才发愁。更关键的是，按你的标准选出来的人才，和你的思维频率更接近，执行效果自然不用多说。 他说，现有自己的标准，再按标准选人。 我说，就是这个意思。你一定听说过这样一句话：一流的策划，三流的团队，执行效果三流；三流的策划，一流的团队，执行效果一流。当然，这是标准的鸡汤体，没法进行实战。运用猎头和星探思维就能很好的解决团队的组建问题，值得你深入思考。 他说，非常感谢，我要闭关两天，好好琢磨一下。 我说，最后提醒一下，思维大于战略，战略大于战术，战术大于技术。 和周总聊完之后，我写下了这样一句话： 企业要发展，请从改变思维模式开始。 ---END--- 1、原创作品，转载请注明出处。 2、作者公众号：文白日记(wb-note) 。  |
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