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品牌渠道联动 品牌渠道联动就是以全局的眼光考虑品牌和渠道，协调好品牌拉力和渠道推力，让两者形成合力，从而达到最佳的营销效果。 “品牌渠道联动”针对企业现实运用种品牌与渠道布协调的情况，通过系统性、长远规划性的营销策划，让品牌和渠道在时间和空间上达成步调一致，激发“联动动力”。
在企业的市场营销中，品牌和渠道是企业的两张“王牌”，也占用了企业大部分的资源和精力。但两者内在上还是有些区别，华南理工大学 陈春花教授就指出：品牌是拉力，渠道是推力。而且企业在不同的发展阶段对品牌和渠道可能也会各有侧重，因此，一系列的不统一难免会产生矛盾，甚至发展为相互间的牵制。“品牌渠道联动”就是针对这种情况，通过系统性、长远规划性的营销策划，让品牌和渠道在时间和空间上达成步调一致，激发“联动动力”。 如果把产品的销售比作自来水网，那渠道就是水网中的管道，而品牌就是水龙头、出水口。要实现水流量最大，就要把管道铺得尽可能的广泛和密集，而且还要给管道加压，用各种利益承诺和压货给渠道加压，产生推力。另外，同时还需要打开尽可能多的出水口，并保证出水口通畅，这就得依靠品牌的拉力。 现实中企业的渠道推力和品牌拉力不一定时时都协调，有的时候渠道开发好了，货铺上了，而品牌宣传没有跟上，渠道推力充盈而无突破口可出；相反有的时候品牌打响了，但由于渠道限制，无货可卖，强大的品牌拉力找不到着力点，这些都是对营销资源的极大浪费。 品牌渠道联动就是以全局的眼光考虑品牌和渠道，协调好品牌拉力和渠道推力，让两者形成合力，从而达到最佳的营销效果。
另外，渠道面对的是经销商，而品牌更多的是面向顾客，两者面对的人群存在较大的差别。就如广告是企业主要的营销方法，而经销商和顾客对广告的口味就不大一样。除了专门针对经销商的招商和招商广告外，企业在大众媒体上的广告也有较大一部分也是做给经销商看的。央视的很多广告就很和经销商的胃口：档次高，气势大，有权威。而消费者对广告的判断就单凭自己的感觉，往往更倾向画面完美，活泼轻快的广告。这也有其内在原因，经销商看广告主要是去衡量产家的实力，增强对自己所销产品的信心；而顾客看广告更过的是出于自己的爱好。 因此在广告等营销活动中就需要充分考虑两者需求心理上的差别，兼顾两者需要，做好平衡，也实现品牌渠道联动。 |
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