【销售话术】顾客说等到搞活动再买吧!顾客心理分析与应对话术

等到搞活动再买吧!顾客心理动机：

1. 我不想现在购买产品。

2. 想让美容院降价，获得更多的实惠。

3. 我想看看还有没有更超值的产品出现。

化解话术

A：活动啊还不知道什么时候搞呢？像您这样有身份有气质的姐活动对于您来说一点都不算什么？

B：姐，早用早漂亮，像您这样这么爱自己的人，价格是问题吗？

C：活动也不一定会有太多的优惠，其实只要是想让自己漂亮的人一定会趁早使用的，您说对吧！

D：您一定要等到活动的时候才购买吗？

E：姐，如果您现在订的话，我现在就去跟问问能不能给您一点小礼品，您看好吗？

专家点评：

遇此类型顾客大多是由于美容院经常搞活动所造成的，顾客购买产品纯粹是想贪小便宜，长久下去就会造成有促销就有销售没有促销就没有业绩的局面，最终会把美容院拉入危险的境地。最好的解决办法就是向顾客灌输美容护理的观念，并向顾客阐明美容院是女人的第三空间，是用来休闲和享受的场所，只有买不起或不懂得享受的人才总是喜欢讨价还价的呢！这样做的目的是为了托高顾客的身份层次达到隐型销售的目的。