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《定位》在商业营销中，被认为是对美国营销观念影响最深的书籍。里面对市场营销理论的进化，起到了非常大的影响。定位，简单而言，就是站在用户心智模型的角度，来对产品、企业、商品、广告用语进行定位。从而得出容易被人理解、认识、接受的市场定位。 对于社群运营者而言，如何利用定位思维，对自己的社群进行定位，从而有效地推广社群、聚集目标用户群，打动某个人群，形成源源不断的社群用户流量呢？ 本文将站在【用户价值感】的角度，提出了社群的四象限分类法，从而得出定位社群的科学分类标准，形成【教育】、【职业】、【兴趣】、【情感】的社群4大科学分类标准。可以说，有了这四大分类标准，基本所有的社群都能被涵盖在内。 教育社群 将社群定位为教育社群。站在用户的价值角度而言，教育是人的一生，必需经历的过程。不管是K12阶段（从幼儿园到高中阶段），还是处于成人教育大学或者社会工作的阶段，教育可以说是伴随人的一生。高尔基说过，社会就是一所大学，所以长知识、获得成长，哪里都是教堂。 教育社群，站在社群目标用户的角度来讲。进入这个社群，就是获得知识、获得成长、获得培训、学习、教育的机会。我们看哪些社群属于教育社群的呢？如喜马拉雅FM、腾讯讲堂、网易公开课、百度文库等等，都是以教育或者共享知识、资料为核心目标的社区或者社群。 对于做一个教育社群来讲，用户价值感明显。可以快速的吸引目标社群用户。诸如58同城旗下的学车软件驾校一点通等这类学习交规知识的软件，就短短2-3年时间内获得了海量的用户下载。由此可见，做一个教育社群是非常容易获得非常多的用户关注的。 还有如同道德经、孙子兵法等等这类APP，虽然目前还没有出现专门做社群的知识类社群APP。但我们也看到，书籍工具型的APP还是广泛存在。如新华字典，就曾因付费问题受到广泛的关注。 得到APP、十点课堂、喜马拉雅FM等等带有知识付费的社群APP，也因为知识大拿众多，获得了大量的用户关注，从而在123这样的知识节上取得了1天超1亿的知识交易的销售额。取得了令人瞩目的市场成就。 职业社群 人的一生的开始是教育阶段。教育的目标是为了更好的输出自己的人生价值，从而帮助社会上的其他人满足他们各自的需求。所以说，能在社会上立足的人，一定是对他人有价值的人。能输出多少价值，取决于接受的教育，也取决于所在的职位、行业。简称为：职业。 经常有一句老话，屁股决定脑袋。别人奉承你，不是因为你长得帅，而是因为你所在的位置。所以，人走茶凉，世态炎凉。说的就是这么一个意思。由此可见，职业作为我们成年人最为重要的标签，是在社会上生存，行事，获得成就感，输出自我价值的最重要的一个方面。 有人当司机，可能会在的士公司挂靠，也可能是拥有私人小车的车主，通过滴滴约车平台，实现通过自己的职业技能（开车）输出社会价值获得回报。也有人通过招聘，进入某家公司，做产品宣传文案，通过自己的写作能力挣钱为生，也有人通过起点小说这样的网络文学平台，写自己的小说作品，通过网站获得关注、阅读，从而获得写小说的分成。每天固定更新2章的节奏输出着自己的价值。 今日头条的自媒体人、微信公众号及朋友圈里的微商人，还有淘宝平台上的电商人。线下各个行业的职业人。每天都固定地输出着工作的价值。获得社会上他人的回报。不管是来自公司，还是来自网络平台，还是直接来自网友。 通过职业的方式，人们分为各行各业。由此诞生了极为丰富的行业社群。QQ群、微信群上面的各种各样的行业交流社群。58同城、淘宝，拥有众多的商家、卖家、信息中介及发布人。世界最庞大的人群，也许就是数以千万计的行业里面的职业人了。 有职业司机的，如滴滴约车平台这样的网络约车社群。还有如外卖平台如饿了么的外卖社群。有如雪球财经这样的职业理财或者业余理财的股票社群。也有如春雨医生这样的医生社群平台。教师社群、投资人社群、会计社群、律师社群等等，都是职业社群。网民如此众多，有多少行业、职业，就有多少社群。 兴趣社群 人们除了工作，也会拥有自己职业之外的爱好。如摄影、美食、电影、旅游、动漫、游戏。不一而足。总的来说，很少人会没有兴趣的。更别说很多人，除了一个主要的兴趣爱好之外，还会有2个3个甚至更多个兴趣爱好。 人是好奇的。通过兴趣爱好，人们彼此互动与连接。从而形成兴趣爱好的圈子文化。这两年的二次元漫画圈，就呈现出了欣欣向荣的面貌。如A站、B站，甚至推出了很多国产的网络漫画大电影，取得了不错的反响与回报。 兴趣，除了愉悦了身心，还增强了人们的能力。有些人，通过兴趣，获得了第二职业。如摄影，甚至成为了某些产业。获得了从网友关注之外更多的商业价值。国外经常有一些爱好冒险的极限运动爱好者，通过上传极限运动的视频，获得网友的广泛关注，从而获得了如可口可乐这样的大公司的商业赞助。 对于国内而言，旅游是很多人的兴趣爱好。作为发展迅速的第三产业。目前已经产生了非常多的公司服务于人们的这个兴趣爱好的需求。如携程旅游网等等网站，更是以服务旅游为核心用户目标。诸如民宿等等新兴的旅游住宿模式，也随着人们对旅游住宿的更高要求，提出了全新的产品及服务模式。取得了较大的成功。 所以我们看到，不管是兴趣部落，还是百度贴吧，还是服务于人们各种各类兴趣需求的网站、APP、公司等等，都在发生着翻天覆地的变化。更多的网络社群正在被人们所创造出来，持续的创新与迭代正在发生。兴趣是人们永恒的话题、兴趣是人们目光聚焦的中心之一。 情感社群 人有旦夕祸福，人有七情六欲。人有朋友、新人、恋人、家人。有红颜、蓝颜知己，还有同性恋、异性恋。各种各样的交友平台、交友社群争相辉映。可以说，情感是与人伴随一生的共同需求。情感与交际，是人在社会上的润滑剂，没有社交，可以说就如植物一般没有了活泼的气息，缺少人气。 目前人们广泛通过Qq群、微信群、朋友圈、QQ空间等，进行情感的释放。与他人实现友情与亲情的联结。正是存在着广泛的社会联系，使得人们形成了一个个小圈子、小社会，小社群。人们固定地生活在一个熟人或者半熟人的关系圈中，怡然自得，自恰得获得亲情、友情等等多方面的支持。 发展友情与发展恋情，还有更专门的社群产品。如陌陌这样的主打陌生人社交的平台。通过附近的人，通过私信、点赞等打招呼的方式。人们可以迅速的连接在一起。不管是约线下会面，还是线上交流，都是变得异常简单和方便。 没有网络联系工具之前，如QQ、陌陌、微信摇一摇。人们只能通过线下见面认识的方式进行结交新的好友。由于职业原因，分工越来越细。从而导致了越来越多的人，无法通过线下的渠道，获得非常好的认识异性的机会，从而造就了一大群单身青年的产生。 可以说，网络婚恋平台，提供了一种新的思路。通过网络中介的方式实现谈恋爱的双方的红娘撮合，不幸的是，被网络骗子利用上。从而有了程序员被网络婚恋平台坑了千万还跳楼的新闻。互联网既带来了方便，也带来了问题。科学与网络一样，都是一把双刃剑！ 不管怎么样，通过各式各样的情感社群。人们彼此连接，通过网络更好地实现了亲情、友情、同学情、恋情等等的维系，可以说是当今社会人们生活的现状吧。 总结而言，我们站在人们价值感的角度，提出了教育、职业、兴趣、情感，四个科学的社群分类方法。通过上述分析，我们可以得出一个结论，无论是做什么社群，都是可以归类为上述社群。这四个分类，全面涵盖了人们的方方面面的用户价值需求！ |
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