|
好的商业模式是设计出来的！一个好的产品，如果没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！商业模式的设计很重要。顶尖的商业模式分为两层，呈现层是别人表面看到的，也就是卖什么产品，底层是给自己看的，就是盈利的点。所以好的商业模式是设计出来的今天我们就先跟大家分享一个案例，从这个案例中分析出思路来。 现在在大型商场或者大街小巷等等，有好多地方都在打着以旧换新的广告，尤其是家电这块这种营销效果是非常明显的！知道为什么商家要以旧换新吗？你第一时间会联想到什么呢？为什么那么多人都拿去换？商家这样做的目的是什么？ 当人们看到这样的广告会感觉占了很大的便宜，都会去看上一看，用自己家旧的家电就能换新的谁不乐意呀！但是这里有个小小的陷阱，要知道是以旧换新，用你家旧的换新的，比如你看上了一款很好的电饭煲，又联想到自己家里的用了几年了而且也需要换新的，这种活动是不是很吸引人？当你准备换的时候人家会根据你电器的具体使用情况，兑换成折扣来换新的！买的不如卖的精！他们会把你旧家电兑换成新家电的折扣钱，等于就是用旧家电做折扣，你然后用钱买新家电，这样你就乖乖的进了人家设计好的陷阱了，而且还觉得自己赚了很大便宜，以旧换新买了这台家电。好多人都转不过来弯这个套路这样好用，我给大家分析下！
说到这里好多人都会问，厂家是不是有病要这些破烂能做什么？能赚几个钱？ 说个很简单的道理，现在市场上销售汽车的！客户买车肯定都是要买最新的车，不要库存车，那现在问题来了！汽车生产厂家一般都会大量生产，把销售不出去的汽车放在仓库里，一旦卖不出去，就成库存车了，但是客户又不要这些库存车怎么办呢？厂家会把这些库存车拆成零件然后销售到我们客户手里，对外称是厂家原厂配件（本来就是原厂生产的），而且一个车的配件要比单独汽车销售额还要高，反而组装成一台车还不如全车拆成零件单独卖值钱。 厂家收到这些旧的电器能用的东西会拆成零件卖，用不成的东西就会处理给收费站，反正这些旧电器也是当收废品价格换的，而且在换新电器之前厂家都赚钱，这些旧东西就是额外收入！ 总结一下，用旧电器换新的做鱼饵让客户感觉赚便宜，后续就是为了销售自己家的电器，要是从你这里换，就会从你这里买新的以为是以旧换新嘛！ 好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。 |
|
|
