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马云说这话的意思，其实就是通过混淆免费和零收益这两个概念来吓唬别人，减少竞争产生。稍有头脑的人都明白免费不等于零收益。 马云就是通过免费模式干掉易趣的，能干掉马云的一定是新的免费模式。 互联网对很多传统商业模式的颠覆是依赖免费而做成的。在传统世界里，真正的免费几乎是不可能的。但是在互联网上，免费不仅可能，而且它可能会建立这种基于免费的成熟的商业模式。 免费商业模式，被称之为目前最好的商业模式。尤其在互联网的虚拟经济中非常突出。在实体经济中，我们会看到许许多多商家赠送礼品和试用品等。当然这只不过是商家的一个障眼法而已。 在过去的20世纪，免费还算是一种好的营销模式，进入21世纪，随着成本逐渐压低至零，免费已经成为一种新的经济模式。 现在去超市买东西，我们总可以发现很多贴心“试吃窗口”，放着试用食物。有时还能遇上美丽的促销妹妹，用温柔的声线建议：“免费喝一杯吧，要不要免费吃一个吧！” 有的时候我就会冒出一个邪恶的想法：如果我每天在饥饿的时候，都来超市蹭试吃，那么我能不能成功省下一个月的饭钱。 你是不是也和我一样经历过这些个“免费午餐”，而且呆萌呆萌感激着卖家：“亲，下回再给我送多一点哟！”“好的，亲！” 不过早在1976年，获得诺贝尔经济学奖著名经济学家米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman) 却经常说：“谨慎一点，世上没有免费的午餐”。 当目标产品被消费者体验时，体验式营销才有效果。当我们以为好处正砸向我们的时候，盯着我们的不是别人，盯着我们的正是卖家。 当我们在吃“免费午餐”的时候，卖家在干什么？ 计算成本 与去传统大众媒体投放广告相比，广告成本费少，效果还不错。 预期效果 据调查，虽然很多人，是抱着邪恶占便宜的心态去试用。表面看起来，商家很委屈的样子，实际上使用试用营销后，产品的日销售额增长了8%。 利用互惠心理，打破受众防兜售的心理防线 社会心理学认为，当别人对我们好时，我们也会对他们好，这就是互惠心理。在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动。当我们接受试用之后，我们就会因为负债感，无意识对卖家的兜售多一点耐心。 吃了免费的午餐有什么后果？ 现实生活中，一些商家会提供产品的“试用期”，可以免费试用90天，试用期满后如果顾客愿意，可以选择退回该产品，然而，到那时该产品已经像是家中财产的一部分了，我们还会愿意归还吗？ 急性反应：发生冲动购买 有些责任心强，原则性不强，顺从的、容易被说服、寻求他人认同的小伙伴可能受互惠心理的影响更为直接，会在第一次试吃后，就发生购买行为。 慢性反应：出来混的，迟早是要还的 当我们免费体验某产品时，我们就成为该产品的潜在消费者。这次经历就相当于是电视广告的一次有效曝光，会激活我们的内隐记忆。所以除非一辈子不买，一旦购买，你就开始为以往的体验经历埋单。 免费模式区别于传统的低价买入高价卖出的商业模式，先通过免费产品获取大量的用户，然后在此基础上通过广告、增值服务盈利。 做企业不是做慈善，对于企业来说，都是以盈利为目的，如果免费了，还怎么赚钱呢？在长期和全局看来，企业还是要收费的，只是暂时不收费和部分不收费这两种方式。 暂时不收费（免费与付费在时间上的分离）： 现阶段免费，未来会收费，如有赞商城。 部分不收费（免费者和付费者之间分离）： 普通用户免费，高级用户收费，如QQ会员。 C端用户免费，B端用户收费，如百度搜索。 一个产品免费，相关的其他产品收费，如搜狗输入法。 通过这两种分离，实质上是成本的转移，就会出现一部分人在相当一段长的时间里，以免费就能享受到非常不错的产品服务。 免费的商业模式今天就分享到这里，下面总结下商业模式背后的营销战略 1、首先考虑的永远是产品本身 想要获得消费者的认可和回报，你首先得对消费者负责，质量永远是第一关。 2、新媒体矩阵的重要性 以微博、微信以及社交网络平台为主阵地，展开创意策划，执行营销战略，毕竟，现在的消费群体80%以上都离不开网络。 3、故事营销找话题 这个不多说了，绝大部分在微博微信上看到的的精彩片段、广告、幕后故事等之类的，都是有经过精心挑选和策划的。 4、热点跟进 节日、大事件，没有事件就去创作事件！ 5、节奏要跟上 说了这么多，还是那句话：营销宣传不一定能为企业直接带来好的业绩，但好的业绩一定离不开营销宣传！ 经过这么多年的沉淀，对于营销策划、商业模式设计这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。 放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销策划和商业模式方面的知识！ 最近放羊哥把多年的经验，整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》，里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例，感兴趣的朋友可以与我互动留言，我们一起探讨学习一下更好的营销方法！ 放羊哥不放羊，专注移动电商顶层设计！ 运营：放羊哥（RESN890） |
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