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有的时候我就会冒出一个邪恶的想法：如果我每天在饥饿的时候，都来超市蹭试吃，那么我能不能成功省下一个月的饭钱。 你是不是也和我一样经历过这些个“免费午餐”，而且呆萌呆萌感激着卖家：“亲，下回再给我送多一点哟！”“好的，亲！” 不过早在1976年，获得诺贝尔经济学奖著名经济学家米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman) 却经常说：“谨慎一点，世上没有免费的午餐”。 当目标产品被消费者体验时，体验式营销才有效果。当我们以为好处正砸向我们的时候，盯着我们的不是别人，盯着我们的正是卖家。 当我们在吃“免费午餐”的时候，卖家在干什么？ 计算成本 与去传统大众媒体投放广告相比，广告成本费少，效果还不错。 预期效果 据调查，虽然很多人，是抱着邪恶占便宜的心态去试用。表面看起来，商家很委屈的样子，实际上使用试用营销后，产品的日销售额增长了8%。这就是体验型的免费模式效果！ 利用互惠心理，打破受众防兜售的心理防线 社会心理学认为，当别人对我们好时，我们也会对他们好，这就是互惠心理。在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动。当我们接受试用之后，我们就会因为负债感，无意识对卖家的兜售多一点耐心。 吃了免费的午餐有什么后果？ 现实生活中，一些商家会提供产品的“试用期”，可以免费试用90天，试用期满后如果顾客愿意，可以选择退回该产品，然而，到那时该产品已经像是家中财产的一部分了，我们还会愿意归还吗？ 急性反应：发生冲动购买 有些责任心强，原则性不强，顺从的、容易被说服、寻求他人认同的小伙伴可能受互惠心理的影响更为直接，会在第一次试吃后，就发生购买行为。 慢性反应：出来混的，迟早是要还的 当我们免费体验某产品时，我们就成为该产品的潜在消费者。这次经历就相当于是电视广告的一次有效曝光，会激活我们的内隐记忆。所以除非一辈子不买，一旦购买，你就开始为以往的体验经历埋单。 免费模式区别于传统的低价买入高价卖出的商业模式，先通过免费产品获取大量的用户，然后在此基础上通过广告、增值服务盈利。 做企业不是做慈善，对于企业来说，都是以盈利为目的，如果免费了，还怎么赚钱呢？在长期和全局看来，企业还是要收费的，只是暂时不收费和部分不收费这两种方式。 暂时不收费（免费与付费在时间上的分离）： 现阶段免费，未来会收费，如有赞商城。 部分不收费（免费者和付费者之间分离）： 普通用户免费，高级用户收费，如QQ会员。 C端用户免费，B端用户收费，如百度搜索。 一个产品免费，相关的其他产品收费，如搜狗输入法。 通过这两种分离，实质上是成本的转移，就会出现一部分人在相当一段长的时间里，以免费就能享受到非常不错的产品服务。 免费的商业模式今天就分享到这里，下面总结下商业模式背后的营销战略 1、首先考虑的永远是产品本身 想要获得消费者的认可和回报，你首先得对消费者负责，质量永远是第一关。 2、新媒体矩阵的重要性 以微博、微信以及社交网络平台为主阵地，展开创意策划，执行营销战略，毕竟，现在的消费群体80%以上都离不开网络。 3、故事营销找话题 这个不多说了，绝大部分在微博微信上看到的的精彩片段、广告、幕后故事等之类的，都是有经过精心挑选和策划的。 4、热点跟进 节日、大事件，没有事件就去创作事件！ 5、节奏要跟上 免费不等于白送，但给人看来就是白送。 比如最常见的就是：买一送一、9.9包邮，充话费免费送手机等等。有些人用这个模式做的风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。 那么，免费模式是如何经营的呢？ 举个网络流传的案例： 充话费送手机。预存2000元话费，赠送价值2000元的手机，话费一分不少，分24个月返还。 乍一看，免费得了手机没花一分钱。心动吗？的确，我在学生时代就购买过这样的手机，宿舍6人集体出资，作为宿舍公共电话使用。记得当时免费购手机后，网线还打了3折，可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。 这么做划算吗？划算，一笔账下来，宿舍每个人省了200多块钱，然后吃了几顿大餐。我们作为消费者，看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。 我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？据了解，批量购买很可能只需500元。他们敢这样做，因为他们知道学生的基数很大，卖得出去就划得来。可以说，免费模式带来了双赢。再比如9.9包邮，有人说都不够邮费，实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至5元，产品价格只需控制在4元，商家一个月的盈利也有10000元+，但你要知道这是一个产品的盈利，在月10000+的客流量下，其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。 他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。这一点，麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知，内急找不到公厕的时候去哪？答案很明显。 这样做，好处是什么？ 1、带来客流量，烘托人气；2、有助于品牌传播；3、让过客有机会成为顾客。当然，除了免费模式，还有很多很牛的营销模式，比如：卖服务，给客户高价值体验；卖情怀，让客户情不自禁掏腰包；卖萌，让顾客动心动钱包。但相对免费营销模式来说，它们的受众都是有限制的，反观免费模式下的基数人群，是庞大且充足的。 如果说免费营销模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免费的模式吧！试问一下自己，如果你现在有一款产品，你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗？ |
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