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（很多人把活动方案理解为商业模式，这是误区，活动方案具有临时性、阶段性、针对性等特性，他是组成你商业模式的步骤与环节，而不是商业模式本身。这个误区没有跳出来，你活动再成功，未来你还是迷茫的！） （复杂而明确的表达） 免费不等于白送，但给人看来就是白送。 比如最常见的就是：买一送一、9.9包邮，充话费免费送手机等等。有些人用这个模式做的风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。 那么，免费模式是如何经营的呢？ 举个江湖流传的案例： 充话费送手机。预存2000元话费，赠送价值2000元的手机，话费一分不少，分24个月返还。乍一看，免费得了手机没花一分钱。心动吗？的确，我在学生时代就购买过这样的手机，宿舍6人集体出资，作为宿舍公共电话使用。 记得当时免费购手机后，网线还打了3折，可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。 这么做划算吗？划算，一笔账下来，宿舍每个人省了200多块钱，然后吃了几顿大餐。 我们作为消费者，看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。 我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？据了解，批量购买很可能只需500元。他们敢这样做，因为他们知道学生的基数很大，卖得出去就划得来。可以说，免费模式带来了双赢。 【思考】 1.拆分:分期付款，分期返还。 我们的产品给到客户还可以通过拆分的方式，让消费者更加方便的获得我们的产品！ 2.满额返还:话费固定消费（定额度） 鸭妈妈超市充卡3万送10万汽车，然后首付加按揭（拆分）。每月消费满12000元帮你支付按揭，绑架消费，后端延伸了几千万的营业额。而且是让消费者舒服的收益，自然而然的充卡。 3.活动方案漏洞:客户要的不是便宜，是感觉占了很大的便宜！ 充话费送手机，全宿舍人公用，还送宽带。学生会想我们一个宿舍合买一个，占了多大的便宜！ 请问这个方法电信公司知道嘛？ 知道！ 为何还要这样做！ 留个漏洞，给客户钻空子！客户感觉老板太傻了，客户自己占了大便宜！我们往往就是太聪明了，方案做的天衣无缝、毫无破绽。 客户一看！啊！全是套 路！然后就是不买单！ （活动失败！） 思考:如何做一个简单的“傻子”？ 【市场缝隙】 再比如9.9包邮，有人说都不够邮费，实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至5元，产品价格只需控制在4元，商家一个月的盈利也有10000元+，但你要知道这是一个产品的盈利，在月10000+的客流量下，其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。 【寻找市场缝隙】 这一点，麦什么劳、肯什么基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知，内急找不到公厕的时候去哪？答案很明显。 这样做，好处是什么？ 1、带来客流量，烘托人气； 2、有助于品牌传播； 3、让过客有机会成为顾客。 【你！要么核心要么边缘】 当然，除了免费模式，还有很多很牛的营销模式，比如： 卖服务，给客户高价值体验； 卖情怀，让客户情不自禁掏腰包； 卖萌，让顾客动心动钱包。 但相对免费营销模式来说，它们的受众都是有限制的，反观免费模式下的基数人群，是庞大且充足的。如果说免费营销模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免费的模式吧！ 试问一下自己，如果你现在有一款产品你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗？ 老板是条不归路唯有不断学习进步 在奔跑中调整姿势 抓住这个机会，世界还是你的！ 免费时代已经来临，壹玖实业率先在经营实体企业中总结出16个免费模型，适合多数行业，在这里，总有一款免费模式是适合你的产品！ 商业设计：从免费中逐利 |
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