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「创业最前线」特约总编辑｜赵继成 本文系作者原创，转载请申请授权 硅谷创业家本·霍洛维茨在《创业维艰》一书里说，创业就是去完成比难更难的事。 这两年正是创新与创业的高潮，然而有数据显示，从2016年到2017年12月，全国共有1790家创业公司关闭，成为了被浪潮吞噬的“炮灰”。 “我对中国创新与创业的前景很乐观，但具体就每一家创业公司而言，要存活下来并取得成功，一定要掌握正确的竞争战略，创业之前先用知识武装头脑。”君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山说。 12月19日，君智在上海召开了竞争战略咨询成果发布会。君智在短短两年内帮助16家企业实现快速增长，包括飞鹤奶粉、飞贷金融科技、雅迪电动车、简一大理石瓷砖等，凭借傲人的业绩迅速成为业界黑马。 12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场 君智的竞争战略对创业者有哪些启发？君智能脱颖而出，其思想和战略有哪些独到之处？未来又将如何帮助中国企业走上世界舞台？ 一、创业失败“两大坑”：无法有效调动市场需求+不懂竞争战略 “创业公司失败，主要有两个原因。”谢伟山说，一是企业没能有效地调动市场需求；二是企业缺乏正确的竞争战略，不能够有效地应对各种各样的竞争对手，也就很难生存下去。 关于第一点，谢伟山说，主要问题出在企业不了解顾客，只是从自己想象中的需求出发，生产顾客并不需要的产品或服务，那就不可能获得市场机会。 在竞争战略方面，谢伟山认为，很多创业公司失败是因为完全没有做好应对竞争的准备，当更大的竞争对手出现时，企业就会手忙就乱，失了分寸，采取错误的战略，最后导致失败。 “比如说共享单车，”谢伟山举例说，由于大家都看到了顾客需求的真实存在，就一窝蜂地都去做，然后打价格战。“用1块钱可以骑单车整整90天，这种收益可以支持一个企业的正常利润吗？企业都在流血竞争，也叫死亡竞争。” 今年以来，共享单车行业成为竞争最为惨烈的重灾区。小蓝单车、酷骑单车倒闭，摩拜与ofo深陷挪用押金的负面新闻，屡次传出被迫合并的消息。 君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山接受采访 那么，创业公司应该如何避免掉进陷阱？ 谢伟山举了他们服务的飞贷金融科技公司的例子。 “飞贷是一个典型的创业公司，是中国最早一批进入小微金融服务领域的企业，他们技术非常领先，但我们知道一定出现巨大的竞争。”谢伟山说，为了应对竞争，君智以品牌的打造为核心，为飞贷设计了一整套运营配置的动作。 如今，飞贷受到100多家以银行为代表的金融机构认可，全球科技、风控巨头戴尔、英特尔、费埃哲（FICO）都与飞贷达成战略合作，成为“唯一入选美国沃顿商学院的中国金融科技案例”，成为移动信贷整体技术全球领导者，从千亿市场迈向30万亿的战略升级。 二、君智咨询的与众不同：让企业产生真正成果，而非只为卖报告 君智咨询专注竞争战略咨询，是国内同类型咨询公司中规模最大的公司。 君智的三位创始合伙人都是战略咨询领域的专家——竞争战略第一人谢伟山（担任董事长一职）、资深竞争战略专家徐廉政（担任总裁一职）、战略定位学开创者姚荣君（担任执行总裁一职）。 “君智战略思想的来源是什么？”我问谢伟山。 “主要来自西方定位理论、战略思想和《孙子兵法》等东西方智慧的融合。”谢伟山说，君智从杰克·特劳特、艾·里斯的《定位》理论，迈克尔·波特的竞争战略理论，以及管理学大师彼得·德鲁克的思想中汲取养料，同时会弥补他们不足的部分，再结合中国本土思想和实践，制定企业的竞争战略，并有效地应用于商业竞争中。 君智结合《孙子兵法》的理论框架，将“道、天、地、将、法”与企业的“品牌、传播、市场、团队和运营管理”五个维度相对应，并对各个维度进行深入调研与分析。 谢伟山诠释君智竞争战略 君智竞争战略咨询的特点，是从顾客心智出发，协助企业系统创建竞争优势。竞争优势包含认知优势（定位）和运营优势（配称）两部分内容。认知优势指品牌在顾客认知中占据有利位置，给予顾客选择你而非竞争对手的理由；而运营优势指企业运营较竞争对手更有优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。 短短两年，君智成功协助16家企业实现增长，其中一些企业获得了空前的成功。 比如，君智为飞鹤奶粉制定了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略，帮助其迅速跃居国产第一，2017年上半年高端增长超200%； 针对耕耘耐用品行业的雅迪电动车，君智制订了“更高端的电动车”的竞争战略，在短短一年间，雅迪电动车反超行业老大，更在2016年成为业内首家上市企业； 君智为简一制定“高端大理石瓷砖”竞争战略，助力简一高端用户突破百万，赢得意大利、法国等62国消费者青睐。 “君智相比同行，最大的不同是什么？”我问。 “其他的咨询公司，他们关注的焦点可能在研究报告。君智关注的点是如何让这个企业产生真正的成果，所以出具研究报告只是我们工作的开始。”谢伟山说。 在君智看来，只给企业出具咨询报告产生成功的可能性是非常低的，所以君智把整个的服务流程，通过实践制定出四五个环节，针对每个环节做哪些事情，总共界定了200多个管控节点，这样就可以确保咨询成果有效落地。这样一个系统，就叫竞争战略的咨询系统。 “我们前两天对外发布了全球首创的竞争战略系统1.0，有了这个系统，企业通过咨询取得成功就是一个高概率事件。”谢伟山说。 三、谢伟山建议创业者：磨刀不误砍柴工，创业一定要学竞争战略 眼下，中国的创新创业大潮正在如火如荼进行之中。 有人批评有泡沫，也有人坚信会有一批企业成长为全球顶级公司。 谢伟山看好创新创业的前景。“我是一个乐观主义者，我觉得未来一定会越来越好。” 他说，首先，中国的土壤非常肥沃，中国有近14亿人，美国只有3.2亿人，整个欧元区也不过是5.1亿人。中国的市场广阔，已经是全球第二大经济体。 其次，中国第三产业在GDP的占比已经超过第一产业和第二产业的总和。这意味着中国是一个消费大国，是全球最大的市场。在这种肥沃的土壤上，以中国人独特的智慧，一定会诞生出世界级的企业。 谢伟山有三个预言：
而君智的愿景，是用十年时间打造出100个经典案例，塑造行业标杆，助力中国品牌崛起。 谢伟山说，他想对中国创业者提出一个忠告——“磨刀不误砍柴工，创业一定要学竞争战略。” “我们君智也是一家创业公司，现在变成一百人专家团队，被媒体称为‘咨询界黑马’。”谢伟山说，“君智能够脱颖而出，跟用竞争战略知识武装头脑有很大的关系。” 他说，竞争战略思想对创业公司来说，既是催化剂，也是引爆剂——能够缩短这个企业艰难创业的历程，加速用它的创新成果引爆市场。 12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场 谢伟山希望有更多公司接触和学习竞争战略思想，通过知识提升公司的竞争力，最终取得成功。而君智，将肩负起咨询人的独特担当，通过竞争战略开启、激发、抢占人类心智资源；通过激活顾客需求，拉动供给侧改革，助力中国经济转型。 “失败是成功之母，我相信中国创业公司的前景会越来越好。”谢伟山说。 —End— |
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