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你究竟拿什么免费？ 这个东西会不会成为一个基础服务？ 通过免费能不能得到用户？ 在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？ 增值服务的用户愿意付费吗？ 如果你能回答清楚这些问题，免费就是一个好的商业模式。当然你也不要因为只是盈利模式暂时不清晰，就去否定它整个的商业模式。传统行业可以在一个小地域划分出一块市场，再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站，只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模，想守住一小块市场份额根本不可能，要么大成，要么死掉。 所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。比如像马化腾，当初也没想清楚商业模式，当他拥有了几亿用户以后，很多东西就豁然开朗了。 在免费模式的推动过程中，难免会有所误伤，触动一些传统的利益。但在碰撞的过程中，你慢慢会明白什么模式应该全免费，什么模式应该半免费，什么模式其实没有必要免费。 举一个摄影工作室“免费模式”的例子这是一个真实的案例，我们话江湖社群有个做艺术写真的老板。这个工作室不大，前期投入大概20万左右，刚开张他就做了一个免费拍照的活动，活动时间半个月，这段时间通过这个活动吸引了上千的客户进店，也因此收取了30多万的营业收入，具体是怎么做到的呢？ 首先当然是出免费活动内容，出海报做宣传，这也涉及到一点裂变的技巧，以后有机会再做这方面的介绍。活动引流主要靠一个内容：活动期间免费领取价值1880元的写真套餐，都知道这个东西主要花时间来完成，成本很小。 仅仅是这样自然不行，只是通过免费模式把客户引流进店，为了拍摄顺利进行，客户必须要交200元的押金，在最后取写真集的时候退还，也是便于拍摄顺利进行。这个也是能理解的，由于是免费的，避免到时候通知客户有不来的情况，也是为了保证商家时间上的损失。按照之前排练好的话术跟进店客户解释，基本都是能够理解的，因此大部分人都会交这个200块。 对于一个刚开张的小小摄影工作来说，才刚开张半个月就能有30万的押金，这非常不容易了。收了这么多押金肯定是要还的，会亏吗？重点来了。 安排客户来拍照以后，有个升级套餐，不用另外交钱，200元的押金可以抵用500元的代金券，可以多送套餐，写真集嘛！多几套衣服，再好看一些，都非常乐意的。主要有一点，这200块都交了，在客户心里，这个钱算是已经花出去的，不是自己的钱了。 还有一个点就是免费有效期为2年，毕竟人多，时间安排起来没那么快。所以，针对升级过的客户可以优先安排拍摄的时间，随时约，随时拍，这就有了拍摄的优先预约权，不用无限期的等下去。
组合拳：种子用户，诱饵，方案，裂变，品牌建设。这只是最简单的一种免费商业模式，也比较适用于我们看得见的项目，不至于太过遥远。我只是提供了一种思维案例，大家可以发挥想象，在各自的领域通过方案的创新做一些实操。 |
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