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感谢各位捧场，大家好，我是渊哥，当今企业之间的竞争力不在是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争，渊哥教你商业模式顶层设计……
王老板开了一个书店，不卖书，免费借书，但是1年能赚上百万，王老板天天坐在店里，不用风吹日晒雨淋的，如何一年赚上百万呢？
王老板，在大学城开书店，由于附近开书店的人太多了，导致大家生意都不好做，竞争压力越来越大，打折的促销的斗得你死我活，最后一个偶然机会，学习了商业模式顶层，回去后改善了商业模式
王老板回去之后决定不卖书了，免费提供借书，当时他老婆听到后，脸都绿了，老王啊，你疯了，本来生意就不好，你还要免费，我们都去喝西北风啊，老王对他老婆说，如果拼价格没有用，就干脆免费，各位企业的顶层设计一般人的思维是无法理解的，所以很正常
王老板书店里的书重新做了用户定位，什么叫用户，用户是免费的，腾讯是免费的，微信是免费的吧，360是免费的吧，使用者都叫做用户，而不是客户，王老板之前收费叫做服务客户，现在免费叫做服务用户
王老板书店里的书，重新做了用户定位,后来基本都是把书换成考研的，雅思的、托福的、考公务员的，必备的一些参考书籍，同时还有一些考试必备的辅导教材，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城学生提供的免费的，免费的完全免费的，免费就是为了更好的收费，正所谓是放长线，钓大鱼
由于完全免费，吸引了大量的学生向王老板借书，每个人借书只要交100元的押金，就可以借3本书，书还回来100元的押金就退给你，如果你继续借，押金就留着，就这样下来，几乎上万人和他借书，押金收了上百万，但是王老板并不是靠押金来赚钱。
借书还书，这些学生都不停的要来王老板的书店，同时每个大学生借书都会有针对性的，比方说考研的就会借考研的书，考雅思的就会借雅思的书，考公务员的就会借考公务书的书，各种借书的需求，那是挤破了门槛呀
王老板非常聪明，给每位学生建立了档案，记录同学们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，王老板发现，既然学生向我租这些书，有没有可能上培训班呢，有，为什么？因为很多书是越看越糊涂，读万卷书，不如行万里路，行万里路不如名师开悟
既然大部分学生还是要上这种强化班，说明有需求，有需求就有市场，后来他想做培训中心可是呢又没有老师又没有经验
喝牛奶一定要买头奶牛吗?
天下万物不为我所有，但为我所用，两个字“借力”，为什么不去培训中心借力，记住你的客户就是培训中心的客户，倒过来讲，他们的培训中心就是你的培训中心，我的客户就是你的客户，你的公司就是我的公司
在大师的指导下，王老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训英语的合作，能合作的都合作了，然后呢，每招一位学生这些机构都给相应的提成
这些人免费在王老板那里借书，也经常与王老板交流，久而久之建立了信赖感，建立信赖感也是一种投资，王老板推荐给他们的培训班成交率就非常的高，因为信赖，由于王老板通过免费吸引大量的学生，学生又会相互传播，介绍新的更多的学生
培养信赖感也是一种投资，王老板知道他们接下来要考什么学科，是考研呢，还是考公务员呢，还是考什么学科，然后针对性的给每位学生推荐相应的培训班，一年轻松赚百万元，这叫什么，这叫免费模式，最彻底的模式就是完全免费，不是那些降价呀，促销呀，不是试用，不是免一部分是完全免费，因为人家根本就不靠卖书赚钱。
借书的目的就是吸引粉丝，你觉得人家疯了，但是呢，到底是谁疯了呢？结果你以为人家疯了，却不知道自己是怎么死的，免费就是走别人的路，让别人无路可走
精典案例就是，卡巴斯基收费、瑞星杀毒收费，基乎所有的杀毒的软件都收费，360杀毒软件进来之后，彻底颠覆杀毒市场，几乎所有的杀毒软件后来是转行的转行，倒闭的倒闭，破产的破产，什么叫做跨界打劫，360软件打劫了整个杀毒行业的饭碗，因为360不靠软件卖钱，靠广告卖钱，360批着杀毒软件公司的外衣，赚着广告市场的钱，及大数据和资本运作的钱。
微信现在是10亿用户直接打劫了中国移动、电信还有联通的饭碗，微信靠跨界赚钱，通过跨界导入，游戏，团购，充值，大众点评，京东，58，滴滴打车，酒店，火车票，汽车票，最重要的是赚资本市场的钱
支付宝完全免费，通过沉垫金作资本运作，余额宝出台18天狂收57亿，开始抢夺银行的饭碗，王老板的收店是书店吗？错，是培训学校，未来酒吧还是酒吧吗，咖啡厅还是喝咖啡的吗？
酒店是单纯用来睡觉吗？餐厅是用来吃饭的不，美容院是靠折腾那张脸赚钱吗，肯德基变成青少年活动中心，银行的等待可不可以变成新华书店，机场贵宾厅可不可以变成国际化的交流平台，社交平台
当今企业最严重的问题目是什么？是你不知道竞争对手比你强，错了，不是你不如对手，而是你还没有搞清楚对手是谁，你就被干掉了，新的更强大的对手，已经在用全新的商业模式布局跨界打击你的市场，你却混然不知，等你彻底的醒悟过来，你已经来不及了
之前面临亏损倒闭的店铺通过学习商业模式顶层设计，王老板的书店通过免费借书却能赚到上百万，记住当今企业间的竞争不在是产品的竞争而商业模式之间的竞争，如果你想设计一个别人看懂的、最新的、最赚钱的商业模式，请关注我
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