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被誉为“黄埔军校”的宝洁(P&G)集团，自进入中国20多年来吸引培养了近万名本地员工，宝洁校友会的峰会已经渐渐成为行业发展的风向标和晴雨表，每届峰会的议题也成为来来发展的新趋势。 宝宝树的创始人兼CEO王怀南是宝洁校友会的杰出校友代表，在早教行业深耕10年。和其他品牌不同的是，宝宝树正在全面拓展自己的业务边界，既向生产的上游延伸，又加快布局线下，可以说是母婴行业的领跑者。近来宝宝树早教领域频频发力，以打造星罗棋布的早教社区为目标，深入洞察用户需求，重点关注早教行业的发展现状与趋势。 二胎政策开放后，早教行业面临发展和挑战 品牌是品牌稀缺时代的产物。在品牌稀缺时代，品牌是消费者选择的依据。中国早教行业经过近20年的发展。现在已经进入泛品牌时代，品牌光环正在逐步消失，注重品质才是在行业长期发展的立足点。纵观整个早教行业，鱼龙混杂，野蛮生长，宝宝树的匠心精神就显得弥足珍贵。 “我们要在家门口做早教，像星巴克一样，普世的早教。”宝宝树的目标很清晰：打造像星巴克一样星罗棋布于中国各个社区的早教中心。“像星巴克”一样实则蕴含着两层意义，其一是数量多、方便，其二是不仅有品牌更有品质，在全国范围内保证同一种品质。 由于国家开放二胎政策，幼教行业的需求快速增长，但是市场反应跟上还需要时间。当前内陆早教发展不平衡不充分，超过80%的妈妈渴望让孩子上早教，可仅有15%的宝宝真正享受到早教。这中间巨大的商业空间对每一个企业来说，都是机遇和困难并重。消费需求促进创造早教内容，早教产品的品类更加丰富。 微博数据调查显示，对早教有消费意识的人群集中在85-95年出生的人群，90后已经成为科学早教的中坚力量，他们早教消费意识强与70后、80后、85后。这是一群“新生代”，他们的消费观念和意识都是全新的，而且表现出明显的“她时代”特点。 宝宝树用星巴克做比喻，实际上是希望通过建立宝宝树早教中心来传达一种生活方式：无论是以“玩”为核心育儿理念，还是宝宝树开辟妈妈们专用的功能区域，以及向全国招募“妈妈合伙人”来共同扩张规模，都是为了能更关注妈妈的需求，而一个家庭中妈妈的改变，一定会影响整个家庭的生活和消费理念。 用开放战略迎接市场，实现智慧育儿 目前需求庞大的幼教市场，是一个几十年难遇的机会，也是一个重大挑战。随着二胎政策落地，根据国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约 300-400 万人，中国的第四波婴儿潮将来临，到 2024年，儿童人口预计有望达到 2.65 亿。如果算上儿童的父母，这个数字还需乘以3，如果再往上算一代，这个数字将更庞大。 2017年中国父母对于早期教育的的消费水平上，随着孩子月龄/年龄的增长，呈现上升趋势。调查还发现，城市父母基本上会拿出五分之一或者十五分之一的收入用于孩子的早期教育消费，在每个月上都达到这样的占比。说明新生代父母都愿意在孩子的早教方面做更多的付出。 市场那么大，什么样的早教机构和早教产品才能瓜分蛋糕，撬动市场呢？2017中国科学早教大数据分析发现：新生代父母更愿意选择好的用户体验、好的服务、过硬的产品，总结来说就是更为科学的早教产品和课程是新生代父母的首选。 目前国内早教机构能做到这些的还并不多，宝宝树作为其中的佼佼者，提出最好的早教应达到五个标准：星罗棋布于中国社区的全民早教，让全国各地的孩子获得同等公平的早教机会；让孩子释放天性、以“玩”为学的早教，通过游戏自主探究以便了解自己及所在的世界；还应该帮助妈妈们获得充分的自由，实现自我价值，拥有良好的生理与心理状态的妈妈是孩子最直接的早教；同时让老师劳有所得，师道尊严，只有这样才能真正促进早教产业的健康发展；诚然，最好的早教也应该融汇先进的科学技术，以大数据的分析结合早教，优化“育”的过程，实现智慧育儿。这是真正科学的早教产品。 宝宝树始终站在用户立场感受需求是否被满足 “育儿的需求，是妈妈们的刚需，同时也能够提升一个家庭的幸福指数。”目前宝宝树想要提供的服务，是能够为了家庭、为了下一代的“投资”，因为在早教这件事情上，往往是全家参与，在尝到早教的成果时，除了孩子的能力能够得到提升，每一个家庭成员都会有很大的满足感。 目前结合大数据来分析行业的发展方向，是不少企业正在做的事，但是宝宝树在观察数据、检测用户是否有需求之外，还会站在用户的立场上，去看看用户在需求上有哪些没有被满足的痛点。这种运作模式，看似简单，却能够得到用户的青睐，增强了用户黏性，也为宝宝树的长足发展打下了基础。 今年七月，宝宝树对外正式宣布走到线下，向早教梦想进发，为中国年轻家庭打造符合以上标准和品质的社区早教，3000家社区早教中心将成为中国育儿地标。 |
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