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与您一起把脉商业未来趋势，洞见企业未来成功之道 成功创业其实是很多人都非常羡慕的事情，但是在这种辉煌的表面下，其实真正成功的机率还是很低的，80%的新公司，三年内就得认赔出场。所以说我们作为创业者就要认真又仔细的去思考这个方向，从外部环境分析创业机会，然后在通过思考整合这些资源，真正的创造这些条件，然后抓住这些机会。 现在想要创业的人非常多，而且是不分年龄、学历或者经历，目前大致上可以分为三个族群： 1、第一个族群其实是雄心勃勃族。这个族群的人就是觉得工作上的挥洒空间是完全不足的，自认有条件，有机会可以干出一番事业出来，那么他们会积极发掘创业机会，一量让他们抓住机会，那么就会雄心勃勃的规划创业。 2、第二个族群是逼上梁山族。这个族群的人不是工作干不下去，就是已经失业了，而且找工作又不是很顺利，那么就干脆放弃找工作的努力，决定自己去创业，坚持的为自己努力一把。 3、第三个族群是不甘寂寞族。其实这个族群包含着多半已经退休、已经退体军公教人员，还有些在象牙塔里不甘寂寞的教授。这个族群通常与企业界有一些直接或者间接的接触，但是严格来说，并没有真正的企业实战经验。一般而言，这个族群的空闲时间其实是比较多的，他们向往媒体所报导的创业辉煌，总是觉得自己也可以试一试，所以，从这个本质上来讲，不甘寂寞的这个族群创业的动机。 不过在成功创业的表面辉煌之下，想要真正的创业成功率，其实还是非常的低，根据统计，大约有着80%以上的新公司，在不到三年之内就得认赔出场。所以说，想要创业那么就要早早的在心理面有准备，这样铩羽而归的机率会提高80%以上。 如果你计划自己去创业，那么我建议你一方面学学别人成功的经验，但更重要提，要好好了解为什么这么多人会失败。因为，以统计学来看，失败的机会会大于成功的机率。所以说，如果做好防守，对于创业来讲，其实也是很重要的事情，毕竟，好的防守就是最好的攻击。 用孙子兵法来说，就是勿恃敌之不来，恃吾有以待也。不要以为失败之神是不会来找到你的，我们必须要准备好随时面对他的挑衅。尤其是不甘寂寞族，一向比较习惯于安稳的生态环境，又比较有士大夫的身段，无法从黑手干起，是高风险族群，看到了鸟儿拍拍翅膀就能飞，等到自己一拍翅膀，竞争摔了一大跤，黯然神伤之余，核算一下老本，实在是损失惨重，不禁感叹后悔，不甘寂寞的代价实在太高。 创业定位的思考，我们为了降低失败的风险，我们在创业之前，就一定要有清楚的去规划、定位、策略执行务必精准。商城如战场，创业就是个战场。所以要清晰的战略，在执行上，最好就是集中精锐，重点进行突破。千万不要漫打散弹，无的放矢。我们是创业者，那么必须要对创业的方向，一定要有清晰的定位，当然我们可以从两个方向进行结构面的思考，一是外部的环境，二是内部的条件。 一、拉力型创业思考模式（外部环境分析） 其实这种思考模式是从外部环境分析着手。仔细分析外部的环境，究竟提供什么机会。聪明的创业，一定要懂得「时势造英雄」的道理。从某一个角度来看，创业也符合中国人所说的「顺天者昌，逆天者亡」的哲理。如果你的道路是走对了，那么就有成功的机会，如果你走错了，那么就在劫难逃。比如：20年来，台湾的电子业造就很多的成功创业家，但是夕阳工业就很难出现新贵。 创业者其实就是一条思考方向，就是从外部环境来分析创业的机会，如果自己已经很清晰了，那么就再思考如何整合资源、创造条件，抓住机会。这条路的重点在于：机会点的掌握是否精准，机会点抓准了，那么资源的整合自然就会成功。 二、推力型创业思考模式（内部条件分析） 这种思考模式是从内部条件分析着手。分析自己具备什么特殊的竞争条件。如果再深一层的思考就是，自己本身就能够组织汇集什么资源，这个资源库有什么特殊的竞争力。 聪明的创业者，其实一定会懂得选贤与能、讲信修睦，造就自己的团队。他也一定知道，这个团队缺乏什么人才，应该要怎么样去壮大自己的资源库。创业家刘备就是先争取与关羽与张飞结盟，当形成初步的班底，再三顾茅庐，力邀年轻的战略家诸葛亮加入他们的团队，然后稳定走向三分天下的战略格局。 创业者的这一条思考方向，就是清楚地掌握自身内部的特殊竞争力，再利用自身的竞争力为基础，就可以抓住适当的创业机会，当然，这类创业家，对于创业机会要有相当的敏感度。 其实很多有抱负的年轻人都是希望自己可以通过创业，来获得人生事业的最大成功，但是创业成功者毕竟是少数的，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内就已经倒闭了，而倒闭的主要原因就是自己没有把握创业的基本法则。 我自己是从25岁开始通过不断的学习，大概有近十年的创业经验中，其实有很多成败得失体会。我常想，假如自己创业之初就能多学习一些前人创业成功经验，那么我可能会会有那么一天比今天拥有更大的成就，所以我总结了一些创业的经验或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。 我们初次创业必须要有哪些足够的条件： 一、创业要有足够的资源 其实很多人在初次创业的时候，都是资源十分的欠缺。然后资源是不足的，使企业创业成功的概率就会大大的降低，但要有完全充分的资源也是不可能的，所以在资源具备上面，对于一般人来说，一定要符合两种条件，一是要有进入一个行业最起码的资源，另外一方面就是具备差异性的资源。如果任何条件都不具备，那么你创业成功的可能性，其实是非常的小。 创业的资源条件主要包括几个方面： 1、业务资源，就是赚钱的模式是什么 2、客户资源：就是谁来购买 3、技术资源：就是凭什么赢取客户的信赖 4、经营管理资源：经营能力如何 5、财务资源：是否有足够的启动资金 6、行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累 7、行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件 8、人力资源条件：是否有合适的专业人才 以上的这些资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他的资源欠缺其实也是可以弥补的，如果你有足够的客户资源，其他的资源的欠缺也容易改变。 二、创业前必须要经过自己慎思 创业前我们一定要认真的去思考、然后反复进行评估，考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备其实是很重要。以下几个方面的问题，一定要值得好好思考。 1、我们为什么要创业，是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否值得放弃？ 2、我是否具备创业者应该有的能力与这些必须有的素质，是否可以在受到挫折的时候承受住，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 3、我创业成功的核心资源优势是什么？就是问问自己具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业动作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有着明显的优势？ 4、是否有足够的耐心与耐力度创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 5、创业最大的风险是什么，最坏的结果又是什么，问问自己能不能承受？不要只想到乐观的一方面，一定要对风险有着充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样的时候，可能就会打击你，甚至是造成成你的信心动摇。 三、先有业务然后再创业 其实很多人创业就是迫于生存的压力造成的，更加的希望自己可以赚更多的钱，然后过上较好的生活，有些人甚至是先把公司注册好，然后再去考虑业务范畴，其实这些都是不可取的，我们作为创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，然后在去决定创业。 假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，那么就可以考虑进行该行业为别人打工，然后通过为别人打工的经历来积累自己的经验与资源，那么学费自然由别的老板给你付了，也就不需要自己在创业的时候交学费了，所以说行业知识、客户资源渠道，赢利模式都会有，然后再创业，成功就可以指日可待。 四、经营能力其实是最重要 其实很多年轻人在创业的时候，太多的强调资金的因素影响创业成功的关键，其实不然，我们创业条件中资金虽然是非常的重要，但是最重要的就是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱？我想，很多人恐怕是无法保证的，也根本不知道，自己应该去投资什么，所以说资金因素不是唯一的问题。 我认为经营赚钱的能力才是最重要的，只要有非常出色的经营能力，那么自然就会找到投资者，其实很多投资家天天都在找好项目进行投资，但是找到了好的项目，就是因为自己缺乏经营好的能力，就这样只能眼睁睁着看机会溜走了，真的是非常的可惜。 我们在创业的初期，创业者个人的能力其实是非常的重要，事无巨细，应该都要自己亲自动手，因为创业并不是什么轻松的事情，在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力其实是十分的重要。创业者其实在很多的时候，就是一个业务经验，如果你能拿到很多订单，那么一切都将变的很好办，所以说很多创业成功者，都是做业务出身的，如果有了客户，有了订单，那么什么事情都将变的更加的容易。 对于有志创业者而言，一定要不断的去打造好自己的经营能力，其实是至关重要的，从学做业务开始，是一个好办法，当自己能力有了，那么创业的机会自然就会很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力真的就是重中之重。 五、内部创业会变得更加容易 对于一个创业者来讲，选择一个比较好的一家成功公司，首先要做的就是取得老板的信任，然后再找准机会，建议老板从公司发展的角度投资新项目，这样创业的机会就会慢慢有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。其实很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，可能合作的机会并不会太多，关键是一个信任感的问题，如果是萍水相逢，人家为什么要信任你。 |
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