投资人来了，拿多少钱？还有分多少股？创始人如何保持自己的控制权？站在律师的角度来讲一定要投资人的实际出资，应避免劳务、资源、技术出资，尽量避免拿“干股”不过知识产权可以作价出资。 因为劳务、资源、技术这些东西都需要创业者自己去组织，但是最看重的还是投资人的钱。 投资人来了好几个怎么分配股权？比如说滴滴至少就有好几十个投资人。就是投资人越多越好，占的股越低越好，只要保证自己一股独大就行了。 投资人也好，自己也罢，每一轮估值多少，给投资人多少，就是一个艺术决定，没有那么多客观衡量，尤其是早期的创业公司。 像唯品会，相对来说控制的比较好，B轮以后，创始人还控股63.73%，上市以后创始人还有45%点多。 A轮融资创始人持股比例为70.27%； B轮融资后创始人持股比例为63.73%； 上市后，创始人持股比例为45.71%，投资人共同持股比例为32.52%； 在我们的法律里面，有很多工具来避免股权的稀释，比如调整估值就是其中的一种。如果你的投资人给你估值10个亿，你可能那些权益就要给到他，如果估值5个亿，你的那些权益就可以不给他。 可以通过权力的释放和利益的交换，来保持这些比例上的一致性。 接下来重点来说控制权。股份不断被稀释如何保证对公司的控制权？1、在投票权上做文章比如蚂蚁金服的有限合伙 有限合伙是什么意思？这种制度天然地容许表决权和经济权分离。 合伙人里面有一个GP（普通合伙人），一个LP（有限合伙人）。GP的概念就是说，我在公司可以只占1%，再是投票权我说了算，不需要在做别的约定。这就是有限合伙企业的特点。 所以说通过这样的安排，虽然马云在蚂蚁金服上市前只有8.8%的股权，但是实际公司大小事务还是他说了算！ 2、股票全委托适用于未上市的公司。比如说京东没上市之前，刘强东就把投资人的股票权都集中到了自己名下，虽然股份只有18.8%.但是投票权却又51.2%。 刘强东之所以能做到这一点，那是因为京东在上市之前已经做的不错了，所以很多投资人愿意追他. 所以在2013年京东在融资就说过，你要投钱可以，但是要和我签一个授权书，你投资进来以后，所有的投票权全部给我，不然你们就不要进来，就是这么牛。。所以在融资早期，投资人往往向创业者要很多保护权利，要投票权，控制权，否决权等等。 等你快要上市时，创始人反而就变得强势了，因为你的股票马上就要涨，所以这时候创始人开什么条件，投资人都会接受。 当然在你提条件时先问问自己有没有底气，也不是所有的公司都敢这样做的，敢这样做的一般都是好公司！ 总结：我们在讲绝对控制的时候，最重要的还是公司要有足够的资本和条件去和投资人谈这些东西。 所以有限合伙，一致行动，投票委托权都能做到控股，希望对你有所帮助！ 绩效改革家专业解决企业管理知识，提供企业绩效管理技术。欢迎关注！！ |
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