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社群可以说无处不在，人类借助社群寻找新朋友、获取新信息。当智能终端大肆普及，社群进入移动时代形成网络社群，这一切又发生了许多变化，衍生出了社群经济这一概念。社群经济主要基于社群的商业生态，将社群和交易相结合，满足消费者不同层次的价值需求，是人类社会化的必然发展趋势。 在商业化方面，中国网络社群依托于较为完善的支付体系、云服务，围绕自身内容、品牌及圈子进行了多样化的尝试。其中，传统模式如广告、电商等随着社群经济大环境的发展和社群文化不断深入而持续深化。如会员制、品牌合作、搭建平台、衍生产品等新兴模式也为社群商业化发展提供了更多可能。未来在围绕社群内容与品牌的前向收益或将继续增加。 下面我们就围绕网络社群的3个核心构成——内容、品牌以及圈子，来分别探讨一下这3个方面的变现可能以及商业模式！ 1、内容 内容是社群的基础，社群内容的质量很大程度上决定了社群高度。对于一些内容劣质、无法持续高效产生优质内容的社群是活不长久的！一个很简单的例子，老罗的罗辑思维如果哪一天不给你们分享干货、不出新的思维课程、没有新的内容产生只让你们干劈情操，吹水聊天，你觉得你会坚持多久不流失？ 好的内容不仅可以吸引用户，它还是变现的渠道之一！常见的内容变现方式有： 独家内容变现 独家内容包括自制节目、信息共享等等；罗辑思维里面的付费知识类视频、语音就属于这一类内容！内容变现就像电影售票，人家导演、演员、编剧等等辛辛苦苦创作这么久，取悦你们，那收取费用变现不也正常？ 广告 广告是较为传统的内容变现商业模式了！原理请参详电视台广告！ 衍生产品 衍生产品是指社群独家内容以外的内容产品，就比如说秋叶ppt他们主打的内容产品是他们的课程！但他们同时也根据自己社群运营情况等总结经验、出书。这里书就是他们的衍生产品；再比如一些诸如NBA、欧冠等等体育商业联盟，比赛赛事是他们最主要的内容产品，但他们也会剪辑出精彩进球集锦等等，这也是衍生产品的一种。 2、品牌 要想把社群做大，形成自己的社群品牌是必不可少的！品牌不仅利于社群价值的形成和传播，还能增加仪式感，获取社群成员的信任。同时，一旦形成了社群品牌，我们还可以利用社群品牌进行变现！常见的品牌变现方式有： 会员 会员制是比较比较常见的品牌变现手段，让用户为信息、资源以及内容付费是比较快捷的变现手段！但需要注意的是会员费的数额和所能提供的价值一定要对等！要是提供的价值不符的话，不仅卖不出会员，还可能会被质疑目的不纯、存在欺骗行为，造成成员流失！ 品牌合作 和其它品牌联手进行深度合作，提供个性化定制服务也是常见社群品牌商业模式，可以达到互相宣传和促进社群消费的目的。就比如说opencom上的快乐学习ABC社群曾经和教育行业某点读机品牌进行合作搞活动，达到宣传和促进消费的双重目的。 周边 周边商品变现在网络社群并不多见，一般只存在于明星社群，周边一般是指一些实体的、具有纪念意义的商品！就比如说NBA是一个比较有名的体育商业联盟，他们打造培养了很多体育明星，利用明星校园进行周边产品（如球衣等等）的销售是他们的主要收入之一！网络社群也可以借鉴这样的商业模式，但是前提是的有一个较为有影响力、受欢迎的社群明星，这与社群去中性化的思想有些不符！在这方面还需要探讨。 3、圈子 圈子是指形成社群封闭圈，社群圈子人——社群成员是第一要素。一旦你的社群形成了自己的封闭圈，有稳定的人际关系纽带，成员们互相熟悉就可以开始考虑圈子方面的变现了！主要的变现手段有： O2O 线上线下资源整合的商业模式是网络社群比较需要做的。线上虽然便利快捷，但是由于网络太过虚无这一天然缺陷，总给人一种不真实的感觉，因此我们需要多些线下活动来增强成员间的联系！比较常见的例子是一些婚恋情感社群会定期举办一些线下活动来给成员们制造见面的机会！促进社群成员感情。 电商 社群电商这种利用社群建立起的网络信任式电商模式，前面已经提到过很多次了就不再多说了。 平台 把社群建造成大平台是每个运营者都希望做到的！社群平台为社群成员建立起沟通的渠道、提供针对性的服务是变现方式之一！像黑马会那样的人脉型社群就非常适合这样的商业模式。因为他们的社群成员本身就是资源！ |
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