中国汽车市场是一个大市场,这一点,无可厚非,不容置疑。 为了抢占这块超级大蛋糕,不同的汽车品牌进入国内市场,也诞生了不少国产品牌,什么背景都有。 当然,有诞生也有消亡,当年的,北汽三菱、华普汽车、广州标致、上海牌汽车、珠江牌汽车等等。 在2007年诞生了一家汽车企业,其口碑至今良好,可销量一般,如今却面临倒闭。 他就是观致汽车。 中文名“观致”释义:观,是学习,是洞察,是博采众长;致,是完美,是极限,是与众不同。因洋洋大观,故楚楚有致。 非常有意境,可想而知,创始人团队想让这个品牌在中国扎根从而走向世界。 然而,观致也“观”太久了。 2007年诞生,直到2013年才投产汽车。要知道,中国在2009年,汽车销量突然大爆炸。 观致活生生错过汽车爆炸上升期,无法坐上便车,即便汽车口碑好,也无可奈何。 2013年迟迟才推出观致3轿车来面向市场,前期的广告和宣传效果也一般般。 2014年又推出观致3两厢车面向市场,明显针对的用户群体是年轻人。 然而,售价从12万-17万,由于车价稳定,优惠少,假设一辆观致3自动挡落地都需要14万,这个售价已经可以购买速腾自动挡落地了。 出于品牌考虑,观致已经失去了其竞争力,所谓上下两难。 抢不到国产品牌的市场,也抢不到合资品牌的市场。自然销量低迷。 然而,要知道的是,2012年开始,SUV市场已经非常热,只要生产SUV的车企都能够分一杯羹。 2014年12月,观致3 SUV终于上市,虽然错过汽车销量爆发期,新款没有错过SUV红利期。 然而,观致还是销量低迷。 原因非常简单,这么多年观致都在造车,却没有开多少4S店,也许是市场不看好。 即使有很多点,都不是观致4S店,甚至是奇瑞4S店卖观致。 如今10年过去了,特别是最近3年,由于亏本太多,60亿资金就因此亏空,就连创始人之一的何格特都主动离职。 其实观致的条件非常好,首先是人才方面:宝马的工程师,沃尔沃的安全调教师,奥迪的技术设计师,以及奔驰的设计师等等。 可惜的是,观致的硬件不行的情况,他的营销也不行,首先定位的是“国产”汽车。 君威哥没有诋毁“国产车”的意思,但国产两字在很多国人眼中是国产=质量差。 观致GT为了突出其质量和性能而诞生的车型 因此观致这一点就让人有所顾忌,很怕高价买到质量差的车。 即便是有以色列背景技术都好,观致都不能很好的营造一个品牌印象出来。 后来者宝沃就很好的明白这个道理,即便是国产汽车和核心,都要活生生的说自己是复活的德系。 明明是收购了别人的品牌使用权,而没有技术等专利,却依旧宣传自己是德系品质。 后来搞明白营销的观致也玩起了直播。《疯狂的观致》在线上一天就卖出了3万台车,数量惊人。 即便如此,依旧是无法走到线下,因为网上买车的概念还未深入人心。 不少网友知道观致即将倒闭的时候都大呼:“不是我不想买,是没有4S店啊”。 也许鉴于此,宝能集团认为观致能够立足于中国,因此最近在收购观致,也许未来,观致能够更好的出现在大家面前。 |
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