到底是先加薪再做事,还是先做事再加薪?

2017-12-31  智者文馆

COCO最近忙了很多


上海虹桥的朋友COCO最近和我聊天,说是老板有点抠,给她加了很多原本不属于她的工作量,然后也不加薪,太不公平了。我问她在公司多少年,她说3年了。


我想了一想,要么是老板觉得你太差了,要么就是想培养你获得更多技能。


COCO着急地问,怎么说?






  1 | 大部分人都认为要先加薪,再做事  


还记得6月的时候,有个深圳的朋友奥斯卡问了我差不多的一个问题:我打算年后跳一个新公司,你说我是加多少薪水合适呢?


我问他为什么要跳槽?


他说,我是做销售的,商品组的琳达离职了,新的同事没有到位,于是领导知道我曾经做过配货表,就让我兼着做。刚开始我真当是不情愿,后来因为我搞定了一个加盟客户,于是让领导刮目相看。


我问:那后来出了什么问题?


奥斯卡说:后来两个月,领导看我做得很好,都没有加薪的意思也……最后就闹得大家都不愉快了!我就先试着先找工作试试看,现在就是不知道加薪多少合适。


我把我的想法告诉他:如果我是下一个公司,既然我有心通过猎头找到你,那我肯定愿意支付比现任更高的薪水来找到更优质的人才。所以你的加薪是OK的。


至于加多少,只是你的自己对比之前的薪水,会有加这个举动,还不如打破它,用我值多少薪水来衡量新工作。你觉得这个思路OK吗?


奥斯卡说OK


我说,既然这样的话,我建议你再坚持一年,为什么呢,其实你在原来的公司,你发挥了更大的作用,你已经展现了更大的价值,只是你老板或者忽略也好,有意试探你也好,不管吧。反正,老板没有主动和你加薪。


你们公司现金流,发展,业务啊这些基本面没有问题吧?


没有。


那就没问题了,公司大环境OK,我觉得你先不要管薪水有没有上来的问题,即便加薪也就1000来块钱的事,要是没有出现商品经理离职的事,可能你的才能就发挥不出来。我倒是觉得你可以往更高的位置发展。借助老板离不开你的机会,去学习财务,去学习商务拓展这些你平时接触不到的领域,建立基本功,这样,你销售管理有了,拓展有了,财务有了,商品也有了,管一家公司的前提条件你也具备了。

如果老板来邀请你的话,其实是个好事,说明老板需要你


我觉得那个时候的加薪会是质的飞跃,不管在这个公司加,在下一家公司,都是肯定加,你说呢奥斯卡?


他没有回应我,但从他沉默的时间来看,他在思考我的话,将公司出现的危机当作一个机遇,迅速学习,提升自己。后来过了小半年,前几天,奥斯卡请我去万象城喝酒,告诉我一个好消息,老板提他做助理了。他开心地告诉我,有了这个岗位,不管今后在公司里做二把手还是跳槽,大问题是没有了!


我听了都替他开心!






  2 | 所有的收入增加都建立在先做事上  


我的合伙人讲过一句话:不要用现在看未来,要用未来看现在。我很认同这句话,如果你三年后想要年收入到达100万,那你现在就要学着和年收入百万是一样的选择,一样的思考,一样的勤奋和努力。如果你想要这样的收入,那么从现在开始。就要用年收入百万的要求来要求现在的自己。


这个道理真的很简单,却很难被认同。


很多人认为我以前拿5000块,做导购,现在你让我不但要卖衣服,还要我去做培训,那5000不够!请你立即给我加薪,我再去做培训的工作。


表面看逻辑没有问题,实际上有二个潜在命题:


1.你确定加薪后一定会做得好?老板让你去再多做一个培训工作,你就那么确定你一定会培训?你就一定会做好?你就没有搞砸的风险?老板想让你去影响更多的人,更会卖货。


2.做不好怎么办?老板让你去尝试的东西,你觉得万一做不好,老板会苛责你多,还是加薪后老板会严厉考核你?如果是老板邀请你,你不但能学习到如何培训,而且还能提升自己的含金量,而且还能得到老板的认可,至少是态度上的,是忠诚度上的认可。如果你要求老板先配合你薪水,那么你就要必须做出老手一样的效果,不然,老板就会对你专业和工作态度上双重否定。

其实打工的人能有多少选择呢?年纪越大,选择越少


实际上你没有选择,只能接受,而且还要充满积极地去接受,别问我为什么,因为你是打工者,人家是老板,这个理由够不够充分?


在人类的远古时期,人们是通过狩猎来满足生存的需要。请问是先有狩猎的本领再去狩猎呢?还是先去狩猎再有狩猎的本领呢?当然是先做事,再加薪喽!


如果你是一个老板,照样也是先会做事再可能有收入。如果是打工,也是一样的道理,先做事,要么在现在的公司加薪,要么在下一个公司加薪,前提是你得先做好事。






   ///   


回到题头,如果COCO工作3年了,依然是个可有可无的角色,任何人都可以代替的话,而且老板让你做了很多原本不属于你职责范围内的事,那么很明显,这是最后一次和你沟通。


如果你愿意接受改变,那么说明你还有一些不同的用处,就继续用你,如果你真的不愿意改变,刚好将你送走。


COCO一听,忽然明白了什么一样,她说自己有点知道了什么,现在想起来上司说的那些话,都觉得一切都可以解释得通了。


我们俩会心一笑。




[END]

阿呆专栏 | 辛辣,钟意自我的生活美学

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