 COCO最近忙了很多 上海虹桥的朋友COCO最近和我聊天，说是老板有点抠，给她加了很多原本不属于她的工作量，然后也不加薪，太不公平了。我问她在公司多少年，她说3年了。 我想了一想，要么是老板觉得你太差了，要么就是想培养你获得更多技能。 COCO着急地问，怎么说？ 1 | 大部分人都认为要先加薪，再做事 还记得6月的时候，有个深圳的朋友奥斯卡问了我差不多的一个问题：我打算年后跳一个新公司，你说我是加多少薪水合适呢？ 我问他为什么要跳槽？ 他说，我是做销售的，商品组的琳达离职了，新的同事没有到位，于是领导知道我曾经做过配货表，就让我兼着做。刚开始我真当是不情愿，后来因为我搞定了一个加盟客户，于是让领导刮目相看。 我问：那后来出了什么问题？ 奥斯卡说：后来两个月，领导看我做得很好，都没有加薪的意思也……最后就闹得大家都不愉快了！我就先试着先找工作试试看，现在就是不知道加薪多少合适。 我把我的想法告诉他：如果我是下一个公司，既然我有心通过猎头找到你，那我肯定愿意支付比现任更高的薪水来找到更优质的人才。所以你的加薪是OK的。 至于加多少，只是你的自己对比之前的薪水，会有加这个举动，还不如打破它，用我值多少薪水来衡量新工作。你觉得这个思路OK吗？ 奥斯卡说OK。 我说，既然这样的话，我建议你再坚持一年，为什么呢，其实你在原来的公司，你发挥了更大的作用，你已经展现了更大的价值，只是你老板或者忽略也好，有意试探你也好，不管吧。反正，老板没有主动和你加薪。 你们公司现金流，发展，业务啊这些基本面没有问题吧？ 没有。 那就没问题了，公司大环境OK，我觉得你先不要管薪水有没有上来的问题，即便加薪也就1000来块钱的事，要是没有出现商品经理离职的事，可能你的才能就发挥不出来。我倒是觉得你可以往更高的位置发展。借助老板离不开你的机会，去学习财务，去学习商务拓展这些你平时接触不到的领域，建立基本功，这样，你销售管理有了，拓展有了，财务有了，商品也有了，管一家公司的前提条件你也具备了。  如果老板来邀请你的话，其实是个好事，说明老板需要你 我觉得那个时候的加薪会是质的飞跃，不管在这个公司加，在下一家公司，都是肯定加，你说呢奥斯卡？ 他没有回应我，但从他沉默的时间来看，他在思考我的话，将公司出现的危机当作一个机遇，迅速学习，提升自己。后来过了小半年，前几天，奥斯卡请我去万象城喝酒，告诉我一个好消息，老板提他做助理了。他开心地告诉我，有了这个岗位，不管今后在公司里做二把手还是跳槽，大问题是没有了！ 我听了都替他开心！ 2 | 所有的收入增加都建立在先做事上 我的合伙人讲过一句话：不要用现在看未来，要用未来看现在。我很认同这句话，如果你三年后想要年收入到达100万，那你现在就要学着和年收入百万是一样的选择，一样的思考，一样的勤奋和努力。如果你想要这样的收入，那么从现在开始。就要用年收入百万的要求来要求现在的自己。 这个道理真的很简单，却很难被认同。 很多人认为我以前拿5000块，做导购，现在你让我不但要卖衣服，还要我去做培训，那5000不够！请你立即给我加薪，我再去做培训的工作。 表面看逻辑没有问题，实际上有二个潜在命题： 1.你确定加薪后一定会做得好？老板让你去再多做一个培训工作，你就那么确定你一定会培训？你就一定会做好？你就没有搞砸的风险？老板想让你去影响更多的人，更会卖货。 2.做不好怎么办？老板让你去尝试的东西，你觉得万一做不好，老板会苛责你多，还是加薪后老板会严厉考核你？如果是老板邀请你，你不但能学习到如何培训，而且还能提升自己的含金量，而且还能得到老板的认可，至少是态度上的，是忠诚度上的认可。如果你要求老板先配合你薪水，那么你就要必须做出老手一样的效果，不然，老板就会对你专业和工作态度上双重否定。  其实打工的人能有多少选择呢？年纪越大，选择越少 实际上你没有选择，只能接受，而且还要充满积极地去接受，别问我为什么，因为你是打工者，人家是老板，这个理由够不够充分？ 在人类的远古时期，人们是通过狩猎来满足生存的需要。请问是先有狩猎的本领再去狩猎呢？还是先去狩猎再有狩猎的本领呢？当然是先做事，再加薪喽！ 如果你是一个老板，照样也是先会做事再可能有收入。如果是打工，也是一样的道理，先做事，要么在现在的公司加薪，要么在下一个公司加薪，前提是你得先做好事。 回到题头，如果COCO工作3年了，依然是个可有可无的角色，任何人都可以代替的话，而且老板让你做了很多原本不属于你职责范围内的事，那么很明显，这是最后一次和你沟通。 如果你愿意接受改变，那么说明你还有一些不同的用处，就继续用你，如果你真的不愿意改变，刚好将你送走。 COCO一听，忽然明白了什么一样，她说自己有点知道了什么，现在想起来上司说的那些话，都觉得一切都可以解释得通了。 我们俩会心一笑。 [END] 阿呆专栏 | 辛辣，钟意自我的生活美学 |
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