吴寒笛：实体生意如何快速扭亏为盈（续）

金州勇士几年前还是一直籍籍无名的小球队，可是当配备了库里、汤普森、杜兰特三位超级巨星后，现在已经是打遍天下无敌手了。

创业做生意也是一样，当你毫无技巧、毫无规划、只会傻干，当然只能和当年的金州勇士队一样籍籍无名。

而现在，如果配备给你三位超级巨星，让你的生意在三个层面同时优化，也许你有一天，能在生意场上能够打遍天下无敌手。

而我要配备给你的这三位巨星就是：转化率技巧、引流技巧、运营技巧。

这三位巨星，任何一位稍微一发力，你的生意也许就将迎来翻天覆地的变化，也许扭亏为盈，也许收入烦烦；如果三位巨星同时发力，抱歉…画面太美我实在不敢看。

当然，女同学以及不喜欢篮球的男同学，可以自动忽略上面几段，总结起来就是一句话：我今天要讲的东西非常牛，实用到爆炸。

上周我们以驾校为例，讲了实体店如何优化转化率端的工作。今天还是以推广驾校业务为例，讲讲如何优化“引流端”和“运营端”的工作。下面要讲的方法，可复制率超过90%，基本上是上午学会了，下午就可以用；而且全部零成本零风险：

引流端

引流，就是把流量引进来，让大家都知道你的产品和服务。

引流端的工作分为线上引流和线下引流：

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线上引流

线上引流的方法很多，大原则是“目标用户在哪里，你就去哪里引流。”大家可以在这个大框架里面自由发挥，下面针对驾校推广这个案例，介绍几种具体的实用方法：

利用“本地生活信息平台”：

本地生活信息平台包括哪些，比如大众点评。大家也不要觉得大众点评上只能找餐厅，也有一些人在上面找驾校。我当年考驾照的时候就是通过大众点评找的驾校。上面还是能够承接不少精准流量的。所以一定要把你的驾校信息搬到大众点评上。半个小时就能做好的事情，千万不要拖。

另外像58、赶集网、豆瓣同城以及其他本地的论坛和流量社群、社群，都可以试着发发驾校招生的帖子，效果说不定比线下发传单好，可以试试。做营销就和泡妞一样，有枣没枣，打一竿子。你要试了之后才知道能不能成。

零碎的流量就像雨滴，单拿一滴出来看很微小。但当你拿出国外瓢盆瓢盆放到户外到处去接，把这些雨水最后倒在一起汇集起来，流量可能是巨大的。

利用“微信”

微信现在已经是消耗大家时间最多的东西了，如果你的生意没有和微信绑定起来，那么你会损失非常大的流量。现在连大保健这样的传统行业都能微信在线下单了，你也不能太落后。

那么如何用微信推广驾校生意呢？！

首先，你得有一个介绍你驾校信息的文章或者h5页面，这样大家扫一扫二维码就能了解到相关的信息。简单方便，这叫压缩“用户获取信息的路径”。

如果学员自愿，或者在教练的要（yin）求(wei)下，把文章或者h5转发到朋友圈或者给好友，就是二次引流，还能再带一波流量。

当地学校bbs发帖：

大家都知道，驾校的很大一部分生意来自于学生。如果驾校业务的辐射范围内有高校，当然可以在学校的BBS上发报名贴，同时给个学生优惠价。大学生朋友们学车的需求还是比较强烈，在加上心性单纯，没有经过社会大染缸的污染，忽悠起来…说错了，营销起来相对也容易。

BBS持续发帖加上价格优惠，这两招专攻学生市场很有效，足够你用到创业成功、财务自由为止。

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线下推广

线下推广，最笨最low的方法往往最管用。我常说：“地推三件宝，发传单、立展板、贴海报”。这三个方法都去试一试，非常简单，也好落地执行。哪个方法带的流量多。就用哪个方法。

运营端

很多做营销的朋友，总想着怎么把外部流量引进来，往往忽略了非常重要的一股流量——内部流量。

本身在驾校学车的学员，就是你很好的营销载体。学员的推荐，自带背书效应，拉来的流量转化率也会更高。

拉新奖励：

我家里有位亲戚是某职业技术学校的校长，他们的招生工作非常困难，而他们的财政收入很大程度来自于招生数量。我给过他们一个建议：给拉新的人员一点现金奖励。

第二年，这位亲戚的学校，推出一个政策：给每一个推荐人1000元现金奖励。

不管是学校老师，还是学生，只要成功的推荐到一位学生加入该职业学校，在这位学生缴齐了学费后，就返给推荐人1000元现金。这个推广方法效果好得惊人，第二年他们的招生人数就提升了50%，现在已经是该地区规模最大的职业技校之一了。

这个办法，不仅驾校可以照搬，其他生意模式也可以参考。只是因为驾校学费没有技校学费这么高，拉新所需要的现金奖励可以适当调低一些。

代金券：

给学员们发放代金券，让他们身边的朋友拿着代金券来报名，可以享受价格折扣。

一方面，这可以包装成给学员们的福利，也自然有一部分人愿意把这些代金券分享给身边还没有考驾照的人，达到了二次引流的目的；另外一方面，驾校的潜在客户，如果拿到这些代金券，能享受实在的价格折扣，也很有可能选择这家驾校报名。

学员代理：

驾校学员中有很大比例都是学生，那么从已有的学员中招一些代理是一个不错的引流方法。大学生群体是地理集中性比较高的群体，一个人拿了驾照，对周围的人的示范效应是比较大的。因为都是同学，相对来说信任感也比较强，通过学生代理报名的可能性也比较大。

结语

营销说起来是一个大开大合、看似潇洒的话题，但做起来却是一个非常费时费力的事情。需要你在执行的过程中掏空自己，不断的去抠每个执行细节，不断的把自己以及身边的资源推到极限。就好比你偶然拾得一本绝世的武功秘籍，但你却不好好的去修炼它，也很难有什么改变。

就像这篇文章，有耐心能读到这里的人，也只是少数。所以成功路上并不拥挤，因为其他人都去玩王者荣耀去了。

在期待创业成功、财务自由之前，确保你已经付出你所有的耐心和努力了。

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