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导语 刘泽辉可以说是创投界的老炮了。今年是他做投资的第十年，而十年来，他的成绩单上已经出现了7个IPO，绿新包装、陕鼓动力、裕同科技、玲珑轮胎、神州专车等。 他所在的投资机构--君联资本，在2015年初，专门成立了文化体育产业基金，一期募资约13亿元人民币，投资了如涵电商、B站、米漫音乐、布卡漫画等20个项目。而他就是这支基金的掌舵人。 作为资深投资人，回顾2017年，刘泽辉如何总结这一年的投资市场？展望2018年，他又如何看待来年的投资趋势？ 2017年12月22日，在麻辣娱投主办的“第六届中国文化产业资本大会”上，刘泽辉作为特邀嘉宾发表了题为《消费新时代：新物种、新人群》的演讲。 回顾过去，展望未来，他将文化产业总结为两个关键词，一个是变化，一个是融合。在第六届中国文化产业资本大会上，刘泽辉详细解读了这两个词背后的意义。 变化：社会结构、技术、人群、渠道的变化 过去几年间，文化产业经历了一个从波峰到波谷的过程，冰火两重天。但正如我国经济一样，刘泽辉觉得，在过热的情况下，无论是创业者也好还是投资人也好，都不是特别正常的状态。 如今，文化产业已经进入了一个新常态。在他看来，文化是整个消费里非常重要的内容，也是消费升级非常重要的一个结果。“今天的消费主流人群不仅是80后、90后，再过两年，00后已经成为主力，而新的消费人群出现，新的产品和服务也会诞生。” 从社会结构上看，互联网带来的不仅仅是成本的降低、效率的提升，更重要的是让每个人都成为节点，每个人成为社会的中心。比如自媒体、视频、短视频帮助年轻人实现了自己的梦想，做饭做的好的人可以成为美厨娘。 刘泽辉说：“今天，我们不一定想成为大人物，我可以在我的圈子里面自成体系、自得其所，这当中也催生了很多创业机会和投资趋向。” 从消费人群上看，今天的80后、90后、00后占了4亿人群，他们无论是成长背景、家庭的环境，还是财富观、价值观、人生观跟50~70年代完全是不一样的。一组数据显示，他们只愿意将50%的时间用于工作，余下的时间用于自己的兴趣和爱好。而这恰恰诞生了不少新需求，从而催生很多新的商业契机。 从技术层面上看，两年前在硅谷时，大家谈的是AR、VR，今天是无人驾驶、人工智能、大数据、云计算。刘泽辉认为，在移动互联网里，每个企业得下一个机会一定是人工智能，人工智能不仅仅是一个产业，更渗透到人类所生活的个人消费、企业生产和运营。 比如，如今，第一部机器人写的诗集已经出现了。在他看来，如果让智能机器人无限次地朗读或学习金庸的小说，未来也能写出新的《射雕英雄传》。这些已经不是天方夜谭的事情了，而是真正渗透到方方面面。 很多音乐会演出、体育比赛，在转播过程中都会植入VR、AR、MR，而这里面也蕴含着新的商业契机。“比如你想一直看某个明星，看他在整个比赛中的表情、动作，你就可以额外付费。”刘泽辉举例说。 从渠道上看，过去几年前都在谈O2O，今年却在谈马云的新零售。在刘泽辉看来，尽管大家在谈论很多新名词，但零售的本质没有变化，都是在满足每个人的需求，无论是过去的，要很远的商店、百货公司、零售店，还是无人自动柜员机。 “我们先不谈这是不是一个非常好的投资机会，但是确实很多事情在发生变化，过去我们可能在消费时主动出击，今天商家要瞄准出击，他要在线上、线下等各种渠道出击。” 融合：产品与服务的融合 如今，产品和服务融合的趋势越来越明显。比如，互联网原住民追求的不再是遮体、避寒，而是展示服装背后的因素：生活品位及调性。 刘泽辉举例说：“什么是潮牌？其实是具有文化属性和内涵的服装服饰。《中国有嘻哈》里，艺人和明星在上节目时，大部分人的着装类型风格都是一样的。” 今年，因为《中国有嘻哈》这档现象级综艺节目，整个嘻哈音乐真正地浮出水面，由过去的小众文化变成主流文化。“我相信嘻哈不是一个孤立的载体，现在再去看很多产品服务的时候，其实背后的精神因素爆发出来了。” 而这包含了更深层次的内涵——物质和精神的结合。美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 刘泽辉认为马斯洛需求理论似乎将物质需求与精神需求割裂开了，而现在的物质产品的表现形式已经与精神需求紧密融合。“过去，我们谈马斯洛理论时，它像一个金字塔，今天更像是阴阳八卦，融合在一起的。” 比如，过去的纯文化产品就像是飘在天上的东西，用户听一听看一看就过去了，而现在的服装、音响，或者是扫地机器人等产品都承载着精神诉求。 创业需要哪些初期准备？创业过程中存在哪些坑？ 作为一个投资人，刘泽辉是如何看待创业初期准备呢？他说，以下三个因素非常重要。 第一、选准好的方向。在没有选准方向之前，千万不要盲目动手。“通过自己的体验、周边的访谈、方方面面的准备，你真的找到了一个需求的痛点，同时具备这方面的资源和能力再说。” 第二、最核心的是人，合伙人。“今天是合伙制的时代，无论是投资公司也好，还是创业伙伴也好，你至少得有一个一起坐办公室的兄弟姐妹，跟你一起抛头颅、撒热血，在你压力大时，有人替你分享。” 第三、资本。“跟过去不一样，如今是创业的好时代，我们有非常好的融资环境，投资公司在遇到优秀企业时是很弱势的。但是钱背后的人是否懂你？当你遇到困难的时候，能不能一如既往支持你？当你头脑发热的时候，是不是能让你稍微清醒一下？这一点非常重要。” 刘泽辉说，无论是成功案例，还是失败的案例，在创业过程中都踩过三个坑。 第一、现金流。“在扩张发展当中，现金流很重要。” 第二、资源配置。初期公司一定要把五指收起来，集中拳头，把所有的公司资源和自己的时间、精力放在一件事情上。 第三、团队。创业者要不断反思、复盘与自己的团队团结一致。 “今天是创业者非常好的一个时代，也是竞争无比残酷的时代，每天有一万家公司注册，也有一万家公司倒闭。”刘泽辉最后说。 |
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