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昨天有个刚做销售总监的兄弟问了一下，如何做一个销售总监？这个问题有点大，我把销售总监分成五级。 第一级，干活的 你挂总监名，其实就是干活的，也没有团队，自己就负责大点客户。 说白了你就是个高级销售，但你承担的工作要比普通销售多，比如从销售到服务到商务关系你都要去做，有的还要有和客户规划业务的能力，记得以前有个大公司，有个副总裁，只负责中国电信，但一年做一个亿的业务，只配一个秘书。 第二级，小队长 也叫客户总监，就是你有自己的团队了，你也在行使管理职能。 你不光要自己做业务（也有的不要自己做，但一个一线主管能够带领和管理的人不要超过7个）还要负责整个团队成员的业绩管理，技能辅导等。 第三级，管一片 区域总监或者行业总监，这里更多了你对区域及行业的规划能力，然后就是业绩与资源的匹配，细到活动等等。 第四级，管全面 基本就是负责一个公司的全面业务了，这个层面需要你往销售运营方面转了，包括销售体系搭建，包括销售模式确立，销售组织建设，销售绩效，销售组织效率等等。 第五级，二老板 基本就是大公司的销售副总了，这个层面需要考虑更多的是销售业务和公司战略匹配，要参与到战略规划，产品规划，核心人才管理，文化价值观等层面了。 老罗，销售布道者，美特特约咨询顾问，微信号：sales-fun。专注于销售能力提升、销售组织效率改善、销售模式搭建。 也许您还喜欢看这些 换个口味
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