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企业竞争力的强弱，很重要的因素就是销售队伍的素质。企业的持续发展需要大批优秀的销售人才，现代销售是团队作战，这个竞争激烈的时代已不再允许单兵作战。真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的销售人员，而是能够“总结抓老鼠的经验并教会更多猫抓老鼠”式的销售管理者！
如果把销售团队比作企业的“血液”，那么销售团队的管理者就是“心脏”。销售管理是重中之重，销售管理者自然也十分重要。有效运用以下7条经营和销售管理方法，就能让企业业绩持续健康增长。 1、激发斗志：
想方设法使团队活跃起来，减少精力分散，对公司充满信心。通过拜访、回访、约见那些满意的客户来推进自信，把他们的来访情况等公布给销售，让销售现场在良好的氛围之中进行。 
2、检查产品或服务包装及价格：
市场萧条时正是检查自己产品的时候，回顾客户反馈情况、市场情况等，看看产品有没有可能做更高一些附加值，有没有什么办法让自己与众不同，并把总结情况及时与策划者沟通。
3、分析每一个销售机会，并确定行动纲领：
如果你所在的领域面临很少的机会和激烈的竞争，那么每一个哪怕是微小的机会都是宝贵的。要经常和你的团队讨论潜在的商机，给他们提供一套发掘机会并提高成功率的工具。特别是：
明确购买者的标准；
怎样对付可能的拒绝；
弄清客户的决策者和影响者；
与对方各层面的影响者建立接触。 
4、回顾并调整你的计划：
清晰地列出你的计划，将结果用表格的形式罗列清楚。计划主要关注于短期目标，用现有的市场目标去满足短期的销售业绩，但同时要做出一个新的、能付诸实施的、时间跨度至少是6个月的目标。
5、增加培训投资，包括销售技巧、产品和服务知识等：
在艰难时期，你的团队必须更有效率。所以，回顾一下你们以前的努力，从过去的销售人员个人记录上发现，他们有哪些问题，有哪些方面需要培训，然后制订出培训计划。
你的计划应是切实有帮助的，让你的销售人员能很好地理解及销售产品和做好服务。这对你来说不仅将获得短期利益，还能长期受益。你需要用半年时间来关注培训这件事。
在实际工作中，很多销售人员甚至销售管理者的知识面都很窄，没有读书的习惯，对策划、管理等相关知识不感兴趣，更谈不上自己去亲身实践，结果自己的路越走越窄。总是局限于一点干巴巴的专业知识和技能，是很难再上一个台阶的。尤其是销售管理者，不但耽误自己，而且耽误下属。尤其是在目前竞争激烈的市场上，销售管理人员必须提高自身的素质，在策划、管理等相关知识领域，不断学习。
6、积极地与每一个客户保持联系：
保持与每个客户的联系，并挖掘新的潜在顾客。开发一套可执行的，与客户保持持续联系的机制，在每周或每个月的销售会议上检查这些制度的执行情况。
7、增强计划性：
无计划是横在成功面前的第一障碍物。第一，界定销售过程的每一个步骤，确保每一个销售都能有效地执行这些计划；第二，为每一个销售员制订详细的半年销售计划；第三，对那些至关重要的大客户要制订出特殊的计划，并落实。你会发现，“执行”二字在某种程度上是决胜关键。
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