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各位书友大家好，欢迎继续来到老齐的读书圈做客，今天我们继续讲彼得蒂尔的这本从零到一，昨天我们讲到，作者提出了垄断经济的四个要素，首先是产品和服务好10倍，其次是具有网络效应，第三是具备规模经济，第四要有品牌优势。但一般的创业企业，怎么才能拥有这样的垄断市场呢，这就要求大家占领小市场。每个创业公司几乎都是从一个小市场开始起步，找到一个市场夹缝，提供产品和服务。这种小市场，跟之前说的那些完全不存在的市场是有区别的，而区别点就在于需求。比如PayPal自己就犯过错误，当时他们想的是，通过掌上电脑完成支付，但那个年代掌上电脑还不多，而且也很难汇聚到商业领域中间。所以当产品做出来，他们才发现，根本就没有客户。
之后他们把目光锁定在了eBay上面的拍价者，在1999年当时卖家也大概只有几千个，他们不断的努力之后也只争取来了25%，他说这就是小市场的力量，在这种细分市场，一小部分用户群体中，你能够站住脚，就说明你的产品已经经过了需求检验，并且最重要的是，没人会跟你竞争，也没人关注你。
经过需求检验后，说明路线是正确的，下一步当然不能满足于此，后面就要扩大规模了。比如亚马逊一开始就是从卖书市场切入，这块没人做。后来跑通了商业模式后，他开始向全品类扩张。京东也是如此，一开始就是从利润最高，痛点最大的电脑产品，然后是3C产品，后面是图书，再后来是全品类。
所以，一家创业公司，一定要先选择小而美，不要张嘴闭嘴谈什么生态，谈什么平台，一定先要找到你的细分市场，而且通过需求验证这个市场真实有效，最重要的是在这个小市场上完善你的利基，跑通你的商业模式。然后自然有商业思路，自然而然的就能拓展商业空间。就怕想的很好，东西也做出来了，但却发现根本拉不到客户，这就说明，这个市场很可能是个伪市场。比如前两年有几家企业卖半成品菜，然后送货上门，或者地铁口自提，说是你回家随便一炒就能吃了。干净卫生。还能帮你完成在家吃饭的梦想。问卷调查的时候，大家都觉得这是一个好事，但后来根本就跑不通，成本降不小来，半成品跟外卖差不多，人家不如干脆叫外卖了。而且配送也有问题。并不很方便。再加上收拾碗筷擦洗厨具，这种家务也让人懒得在家做饭。所以最后基本全都黄了。这个需求被证明是个伪需求，这个市场被证明是个伪市场。 硅谷还有一个词叫做破坏式创新，也就是说用一种技术替代现有技术，比如个人电脑的出现，就让大型机作古，移动设备出现，正在蚕食PC的市场。说白了就是通过一种新玩法抢饭碗。但这种破坏式创新一开始并不美好，甚至是丑陋的。以至于你根本无法发现他，比如最早的汽车，跑得还不如马车快，还经常出故障。最早的枪，还没有弓箭射的远，更没有弓箭射的准。但这都没关系，一旦这个魔盒被打开，后面将势不可挡。PayPal也一样，他从一个小市场走出来，随后发现这种模式是一种颠覆式创新，他的出现抢走了信用卡的生意。在国内更是如此，支付宝和微信，已经让银联相当尴尬，最后央行干脆生了个网联出来，管理网络支付业务，这样银联就彻底边缘化了。现在银行们肯定都后悔，没想到当初百依百顺的小生意，长大之后变露出了锋利的牙齿。这样的事情还很多，比如报纸把内容免费给了互联网门户，起初就是想增加媒体的影响力，但后来发现，互联网门户反过来抢了他们的饭碗。
所以一个伟大的企业，一定想着后来居上，起步艰难，一开始也与世无争，甚至对很多人还有利。比如马云的淘宝一开始让一些服装摊的摊主多一个销售渠道。看起来好像是生意的补充，没想到后来淘宝大了，而线下零售集体垮了。
你可能说，有些企业家天生就是雄才伟略，但并非如此，大部分企业家也都是一点一点成长，他们刚开始做的东西，跟最后做成的东西完全大相径庭，但这些卓越的企业家无疑都有一个特质那就是专注，他们花费更多的精力在一个领域里。通过学习，通过专业技能，让整个企业的发展，和未来变得可以预见，甚至完全可控。而大部分人自诩为什么都懂，但其实是个庸才。所以作者说什么德智体美劳的全能人才，这都没有用，什么都会做往往就是什么都做不好。企业和人都是如此。彼得蒂尔对于中国似乎总是不友好，他说中国的未来并不乐观，主要源于两点，中国成为发达国家所要消耗的能源，是巨大的，所以这也许是个悖论，中国就不太可能成为一个发达国家。或者他成为不起。另外，有钱的中国阶层正在想方设法把财产转移到国外，而穷人则拼命攒钱为经济冬天储备，这些都说明他们对于中国经济并不看好。但这里老齐要反驳一句，彼得蒂尔对于中国经济的研究还很表象，他不了解现在那些转移财富的人，即使全家移民了，最赚钱的那个一定也留在国内，继续做生意。而大家之所以储蓄，是因为有一种资产叫做房子，需要太多的钱去购买。医疗，教育，养老也都需要花费大价钱，所以不攒钱怎么办呢？另外，他们攒钱的目的并不是储备，而是凑齐首付借到更多的钱。所以，大家之所以攒钱，就是觉得经济越来越好，房价越来越高，而并不是要为经济寒冬储备。反而现在大家根本就不知道经济寒冬到底是个什么东西，还在玩命的贷款借债。
不过作者的一个观点还是值得肯定的，那就是成功不是中彩票，很多成功都是计划出来的。也就是人家一开始就想好了要做一个什么，然后会怎么怎么样，所不同的是，很可能做成功之后，比你想象的还要大，还要成功。比如比尔盖茨一开始做的微软就是一个程序外包公司，帮人家写程序的，做了DOS和Windows后，微软就成了垄断帝国。拉里佩奇和谢尔盖布林也就是想找杨致远投资，做个搜索引擎，但雅虎拒绝了两个年轻人，结果没想到人家通过搜索引擎，扩展到了整个互联网广告市场。成为了PC时代的入口级公司。刘强东当初的想法也就是诚信的卖电脑，结果赶上了非典，不得已才要上网卖，而马云的阿里巴巴一开始是要B2B的，没想到反倒吧C2C做成了，腾讯原来要做虚拟寻呼机平台，无意中才做了一个QQ，结果发现这东西比主业有前途。所以生意都是有计划的，只不过最后计划都赶不上变化，天时地利人和一个都不能少，天时讲的是时代背景，地利讲的是用户需要，而人和就是你企业家的能力了。当你清楚你的企业在做什么的时候，那么你的企业就会越来越值钱，而你一句话说不清你是个什么企业了，那么企业也就危险了。还比如说雅虎，最后就真的不知道梅耶尔到底在搞什么了？我们之前读大败局也是如此，企业之败，往往是率先迷失自我。自己找不到方向了，什么都想干了，就比较危险了。
作者说，风险投资就是帮助企业发展壮大的助推器，他们也能从中获得收益，只是他们的收益曲线是U型的，也就是说把钱投下去通常都是要先赔很长时间的钱，而一旦他开始收益，过了损益平衡点之后，利润爆发便一发不可收拾，但问题是，大部分风险投资都等不到这一天，所以他们需要不断的投，期望用1-2个爆发式的增长，覆盖掉10个甚至100个血本无归。但是作者也说，这种方法失败的概率很大，很可能你就是买到了所有的血本无归。而没有投出那些爆发式增长。其实这是一个很危险的事情，你怎么能确定你买的100个公司里就有一个成功的？而现实中成功的案例可能连万分之一都不到。
所以现在风投界的共识就是，把层次加多，然后尽量往前找，也就是在你需要10万20万元的时候我就投，这样原来需要100个，我现在能投1000个甚至1万个，那么投出那个垄断利润企业的概率也就上升了。而后面的所谓A轮，B轮，C轮基本就是击鼓传花，赚差价而已。每一轮过后，这个公司就离成功更进一步，每一轮的投资也都是为上一轮保驾护航，你多付出去的钱，也就是风险对价。这样多层次的风投市场，为风险投资本身降低了风险。当然收益也被平均了，最后成功的风险投资，以及企业都是少数的，都是符合2-8法则的，也叫作幂次法则。那么明天我们再来讲讲，为什么2-8法则如此清晰，却还有些人视而不见。如果忽视2-8法则，又会带来怎样的恶果呢？ |
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