醒醒吧校长，这才是高效的招生方法

在各行业中，有领袖就必然会有追随者，有明星就一定有粉丝。

在今天的教育培训行业，说到行业领袖，人们首先会想到新东方、高思教育、学而思这些大的品牌培训机构。很多中小培训机构也都将它们作为榜样，效仿它们的招生方式。

举个例子，相信有很多校长都有过这样的经历：

近几年，新东方、高思教育、学而思教育先后推出“一元班”、“0元班”来抢占生源，并大获成功。

很多中小型培训机构看到后也开始采用这种方法，确实招来不少学生，但课程结束后，只有几个学生续费了。机构算一下做这个低价班的成本和回报，发现完全是贴钱在做。

为什么会这样？那是因为你忽略了你跟领袖之间的差距。

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领袖的魅力

学而思的客户说，孩子所在的班级，有60%的学生都在学而思上培训课，而且学校老师也会建议家长把孩子送到学而思。

大品牌培训机构的魅力就是我不动，客户就会主动找上门。如果再搞一些优惠，客户就会感觉赚到了。小培训机构就不同了，只能靠自己努力招生，招到学生后还要想怎么才能把学生稳住，避免流失。

实力上的悬殊，让中小型培训机构的招生工作注定要艰难一些。但是低价班已经帮学校开了一个好头，后面做的就要如何圈住这些客户，实现续费目的就行了。

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怎样圈住客户？

当家长被低价班吸引过来后，机构要在第一时间安排老师在课前与家长通电话，了解孩子的学习情况，包括学生所在学校、学习程度及原因、孩子性格爱好、孩子学习特点、学习自主性等，电话中要展示老师对学生负责的态度。

建家长微信群，并在群里安排一个机构的教务人员当托，用于活跃群气氛，带动家长的参与度。老师可以在群内对每位学生进行点评，并@家长给出一些学习意见。

同时，老师还可以在群里回答家长疑惑，这些行为就是促进转化的引爆点。当有一个家长报名后，消息就会扩散开，逐渐会有越来越多的人报名。

当这些家长报名后，就已经实现了圈住的第一步。下面就要实现两个目标，一是稳住客户，二是把这些客户变成我们的资源，让他们主动去向别人提起我们，免费为机构做广告宣传。

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怎样稳住客户并让客户主动去分享我们？

(1) 超出预期的服务

海底捞之所以常被人们提及，是因为它将服务做到了极致。培训机构也需要将服务做好，才能让客户认可，将他们留住，并让他们愿意主动向别人提及你。

深圳一所培训机构的很多老师通常晚上9点下课后还留在校区给孩子答疑，跟家长谈孩子学习上的问题，这种超出家长期待的服务，征服了很多家长，机构的续费率相当高。

家长在很多场合都会无意间提到机构的这种服务，正因如此，这所机构学员数量在2年内从1万多增长至将近5万。

(2) 超出预期的效果

家长为孩子报培训班最大的期望就是让孩子获得进步和成长。在挑选培训机构时最看重的就是培训机构的课程特色和学习效果。

云南昆明一所培训机构为了突显特色教学，引入欧美思童星思维口才课，孩子们在学习后变化特别明显，真的是变成了小演说家。