把话说到别人心坎上

你有把话说到对方心坎上，成为对方知己的经历吗？说什么话，对方才会觉得你是知己呢？

说“合对方心性”的话

“商界才子”江南春跟凤凰卫视主持人陈玉佳，同在北大光华管理学院深造。江南春看上了心地善良的陈玉佳，连连发起爱的攻势。可陈玉佳对江南春没好感。有一天，两人同时到学校附近的一个小店买油炸豆腐干。江南春买了一袋，尝了一块，又不动声色地等陈玉佳也买了一袋，然后说：“太难吃了，扔了吧。”陈玉佳抱怨：“你为什么刚才不说？害得我也买了一袋。”等离开了那家小店，江南春才说：“我是在想，也许那个店主刚刚下岗，好不容易鼓起勇气摆了这个小摊。如果我当他的面说不好吃，他肯定会很难受，说不准连做生意的勇气也没了。这不断了人家的生活来源？你这样善良，应该不会生我的气吧？”陈玉佳对江南春刮目相看。从此，两人开始走得近了。2009年8月，两人踏上了婚姻的红地毯。

陈玉佳心地善良，她当然希望“自己心中的白马王子也也是一片佛心”。江南春的话，说到了对方的心坎上，让对方看到了他是一个善良的人。人都有一种“相似相惜”的心理。“物以类聚、人以群分。”谈话中，当你向对方诉说，对方认同的性格、观念、态度、兴趣、爱好或经历时，两人的思想就很容易产生共鸣，碰撞出火花，从而建立起良好的关系。

说“替对方解释”的话

马未都去拜访好朋友冯小刚，感觉没什么礼物可送。他看到一家店里，一根拐杖很不错，就买下来送给冯小刚。可是在中国，送钟和拐杖是两大忌讳。当时，冯小刚脱口而出：“你怎就知道我快使上这东西了？”马未都一阵窘迫。冯小刚见状赶忙解释说：“你是要告诉我，每个人精神上都需要一根拐杖，需要朋友帮你支撑。我俩几十年经历的风风雨雨，不正说明了这点吗？这根拐杖送得好，送得及时，它会时刻提醒我，要珍惜我俩之间来之不易的深情厚谊啊！”马未都一听，连连附和：“对对对，真不愧是大牌导演，有知识、有见解，更有人生心得，我自愧不如啊！”从此，马未都把冯小刚奉为知己。

冯小刚看出了马未都“想解释清楚，而又不知从何说起”的心境，通过一番联想，巧妙化解了对方的困境。当他人陷入尴尬，你善解人意地说出，对方心里想解释的话；对方心里亮堂了，自然会敬佩你，把你当知己。常言道，“要把太阳送给别人，先要自己心里有个太阳。”只要我们设身处地体谅他人的心境，就能把通情达理的话说到别人心坎上。

说“想对方未想”的话

唐德宗因为要修皇陵，便下诏不准屠宰牲口。然而，郭子仪的家奴却杀了一头羊做菜。大臣裴谞得知后，立即向皇上作了报告。虽然皇上没追究郭子仪，但郭子仪却对裴谞成了自己的政敌而痛心。裴谞便对郭子仪说：“郭公，你知道我为什么这么做吗？一方面，皇上登基不久，很怕像你这样的重臣谋反。而你家犯的只是一点小错。我料定皇上不会因这点小事追究你。我打你的小报告，就是要让皇上知道，你郭公有的是对立面，没有宗派势力，对皇权不会构成威胁。这样，你郭公不就安全了吗？另一方面，我这样做表示了对皇上的忠诚。皇上对你我都放心了。”郭子仪感激万分，视裴谞为知己。

郭子仪浑然不觉自己身在漩涡，裴谞却为对方想到了，并说出了这番对方未想到的话。“当局者迷，旁观者清”。有的人身在局中不知内情，这时侯，你除了应该细心观察事情真相外，更重要的是要走心，为他人的顺逆苦乐着想，这样才能把“想他人之未想”的话说到对方心坎上。对方在惊诧之余，更多的是万分感激你，把你视为知己。

我们并不提倡一门心思地投其所好，那样说出来的话只是虚情假意，不可能得到别人的认可。只要我们心里有别人，从善意的角度出发，自然就能把话说到别人心坎上，而成为别人的知己。