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任何一家企业都无法脱离其生存与发展的环境，环境是企业赖以生存的条件，小公司要生存、发展，就要把企业做强，就要像“变色龙”一样随着环境的温度、光线、颜色的变化而变化，主动地适应周围的环境。 2000年，好耶只不过是一家刚刚成立的小公司。5年后，好耶已经取代DoubleClick，坐上了中国网络广告技术市场的头把交椅，而且还连续3年在网络广告代理的市场上排名第一，年销售额过亿元。 虽然好耶的辉煌已经不复存在，但是它的一些模式和方法还是值得我们去学习的！ 适应市场变化，随时准备寻找新的市场机会，是好耶成功因素的关键。2000年初，好耶只是一家纯粹的网络技术公司，在网络经济大热的时期，每个月推出几十套产品不成问题。然而随着2000年夏天纳斯达克网络泡沫的破灭，与许多互联网企业一样，好耶也走到了崩溃的边缘。 为了适应市场竞争环境的变化，好耶极力推销网络广告。在推销网络广告时，好耶又发现手上的现有资源不一定是广告主的投放意向，必须为他们设计个性化的媒介计划。于是，为了有效地推销网络广告，好耶成立了媒介部门、执行部门和媒介销售部门，把业务领域由网站主延伸到了广告主。 2000年12月，好耶成立了诠释广告公司，专营网络广告和营销业务。于是，好耶公司形成了技术、营销两条腿走路的新模式。这种商业模式就是：一方面通过提供广告平台系统获利，聚集人脉；另一方面做客户的网络广告全程代理，形成双管齐下的局面。 小公司在逆境中被迫或主动调整业务发展的方向，是很普遍的做法。而如果你的目标不仅是维持生存，还有持续发展、把企业做强的话，就一定要围绕着共同的核心寻找新的市场机会，做出一些适应市场环境的变化，前提是坚持已有的主业，不能盲目进人新行业。 在任何时候，当经营环境发生改变后，企业也必须随之改变，只有这样才能适应改变后的新环境，企业也才能因此获得生存和发展。当环境改变时，好耶做到了如下两点：一是有意识地、自觉地随着环境的变化而改变自己，重新给自己定位，改变自己原有的角色；二是经受住了回到传统广告业的诱惑，给自己做出了正确的定位，因此也正确地实现了角色转换。正是这两点使好耶不仅转危为安、化险为夷，而且获得了很大的发展。 好耶的做法很值得小企业学习。只有做一只能够巧妙应对环境变化的“变色龙”，小公司才能经受住风浪的冲击而在商海上自由地游弋。 随着环境的变化而改变自己，或许一般的小公司都能够做到。但是，有的小公司只知道变化，却忘记了怎样给自己进行准确的市场定位，甚至成了“见风使舵”。 过犹不及，有个风吹草动就随之调整自己的方向也是不对的，因为有些时候只是企业的经营环境发生了表面上的变化，其本质并没有发生改变。许多小公司在第二点上难以做好，这是许多小公司在遇到环境改变时失败的最主要原因。 各个小公司面临的情况是千差万别的，到底应该向哪个方向转变，怎样转变，要根据企业自身的情况而定。人们把环境改变时企业的调整归纳为三种类型： 一是改变自己的产品。如改变产品样式、增加产品功能等，这是最常见的一种。比如自行车厂家不断开发新款自行车，满足客户的特殊需要，如减轻车身的重量，提高自行车的性能，增加产品价值，使产品更加环保。 二是围绕着现有的业务，并以之为核心进行业务的延伸。海尔集团即是其中成功的典范。从生产电冰箱一种产品开始，经过多轮兼并组合， “海尔家族”到2000年时已拥有包括电冰箱、洗衣机、空调、彩电、电脑、微波炉等在内的58大门类9200多个规格品种的家电群，几乎覆盖了所有家电产品。 三是抛开现有业务，寻求新的业务，甚至走出原有行业。走出原有行业，求更高发展的最为经典的例子就是诺基亚。创建于1865年的诺基亚最初只是生产纸浆和纸张的小作坊。在其后的130年间，诺基亚成为橡胶公司的名词。1982年，诺基亚开始进入通信行业并成为手机行业的主导者之一。诺基亚的成功经验就在于利用资源将原有核心业务进行转化、替代，在一个恰当的时机进入一个新兴的成长性行业！ 世界著名的未来学家约翰·奈斯比特有一句名言：“要经常问自己，我企业是干什么的？”企业存在和生长的唯一条件就是满足市场与客户的需求。任何一家企业都必须时时处处关注市场和客户需求的变化，随需而变。稍有松懈，便会失去市场。当经营环境改变时，小公司必须随之而变，这就是小公司在此种情况下唯一的生存与发展之道！经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。 放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！ 放羊哥不放羊，专注移动电商顶层设计！ 运营：放羊哥（HRRESN） |
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