 熊猫君读书成长小贴士 今天熊猫君推荐《富甲美国》，这本被刘强东、雷军、贝佐斯翻烂了的书，为你提供生存技能上的成长。 各位真爱，泥萌壕哇！ 刚刚熊猫君在如厕时， 突然发现纸巾用光了， 厕所只剩一张砂纸 ..... 吓得我提起裤子就跑， 一直跑到楼下沃尔玛， 这一去我的钱瞬间就消失了！ 我买了20包纸，10瓶啤酒…… 回到家我才发现， 把纸和啤酒摆在一起， 不就是要套路我们单身boy？？ 索性今天熊猫君就来八一八 世界第一有钱的沃尔玛的成功秘笈！ 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传 沃尔玛！地球上还有谁不知道这3个字？ 世界500强企业，它连续4年第1！ 27个国家，10000家商场，每周顾客超2亿！ 整个沃尔顿家族的资产，超过1600亿美金，是比尔·盖茨资产的2倍，富甲美国！ 从一个乡镇便利店，成长为人类历史上最庞大、最具地位的企业， 沃尔玛的创业精髓就在《富甲美国》里！ 被刘强东、雷军、贝佐斯翻烂了的书！ “做零售，怎能不读沃尔玛！” ——京东创始人 刘强东 京东创始人刘强东，亲笔作序推荐《富甲美国》：
小米创始人雷军，做小米前学透了本书：
亚马逊创始人贝佐斯，选它做人生商业书单第一推荐：
万达集团创始人兼董事长王健林：
在《富甲美国》你会看到—— 沃尔玛如何从一家“五毛店”，成长为世界第一的零售帝国； 沃尔玛发明的商业哲学——低价销售、疯狂促销、精准营销...... 又是如何改变了美国乃至全球的现代零售业形态。 △ 富甲中国的熊猫君....... 作为富甲中国的成功人士，熊猫君要和你分享读《富甲美国》的收获！ 并提取了三条干货分享给你。 1促销！零售业的核心经营哲学！ 粗暴地说，沃尔玛的发家史就是一部促销史。 它的促销不是打折、赠品那么简单，而是针对所有商品！ 沃尔玛将促销做成了一套严密又具战略性的经营哲学。 首先，严格控制每一个商品的价格，全面确保比其他竞争对手低20%。 低价大大刺激销量，利润也随之大幅提升。 接着沃尔顿将生活必需品（牙膏、洗发水等）的利润降到0，并印在海报和宣传册上，让整个城市的人都看到促销力度。 顾客被这些低价生活必需品吸引过来，并潜意识把沃尔玛的所有商品都“视作”市场最低。
于是大家口口相传：沃尔玛的东西都便宜得不要钱！ △ 沃尔玛的促销 就是靠着以促销为核心的经营战略，沃尔玛口碑、利润双丰收， 56年间，营业额疯涨到500亿美元，成功占领了美国所有市场。 但即使已成为全球最大零售商，山姆·沃尔顿最关注的仍是促销—— 在每周例会上，他会亲自参与制定一件商品的促销方案，并且亲自去门店参与宣传。 沃尔玛帝国，已将“促销”列为核心经营哲学： ★ 放在桶里卖不出去的，就挂到树上试试。 ★ 一次只考虑一家店、一次只促销一件商品：从主管到店员，必须都参与“单项产品促销竞赛”。 ★ 无论是谁、无论何时，只要十步之内有一个顾客，就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。 2向竞争对手学习，偷他们的方法和经验 沃尔玛对促销理念的精准定位，以及它的迅速崛起， 还有一个重要原因，就在于它对竞争对手的学习。 在创业之初，通过研究竞争对手，山姆·沃尔顿得以快速入门零售业。 从1945年开始营业的第一家店，他就每天研究竞争对手斯特林商店的做法—— 他默默记下了所有的价格、摆放方式、营销手段， 有时在对方店里一待就是一整天，差点被当成偷窥狂赶出商店！ 回到家后，他就开始分析这些“情报”，再用到自己的店里。 生意做大之后，山姆·沃尔顿把研究竞争对手，看作弥补自身经验和业务不足的重要办法。 沃尔顿一遍又一遍地对经理人说： “去，研究研究我们的竞争对手，一个也别漏下，不要去看他们的短处，找出他们的长处，要是你能得到一个好点子，那可是比你往店里进了样好货更棒！” 所以很多人都经常看到，沃尔玛经理经常晃荡在别人的店里， 他们白天记商品价格，夜里去翻垃圾箱， 为了研究透竞争对手，“不择手段、不要面子”。 可以说，沃尔玛的壮大很大一部分，是从竞争对手那里偷来的。 3永远不要怀疑“顾客是上帝”这条真理 在《富甲美国》中可以看到，山姆·沃尔顿比任何人都明白一个道理：有顾客才有生意。 他的信条就是，一切的努力都围绕着“顾客”这个中心。 结合熊猫君的阅读体验，可以总结为两个层次：
第一，注重顾客在沃尔玛的购物体验。 在沃尔玛的门店里，巡店经理经常会对部下提出3个问题—— ① 如果你是顾客，你要怎样找到想要的商品？ ② 在买这件商品时，你会联到要买其他什么东西？ ③ 你又要怎么做，才能找到其他那些东西呢？ 这3个问题，问的是商品陈列，考的却是——到底有没有站在顾客角度的货架思维。 站在顾客角度考虑，做起来并不容易，要求必须极度重视细节。 有人说，零售业中细节取胜，把细节做到极致的沃尔玛，就真正用购物体验赢得了顾客。 第二点，是把为顾客省钱作为最大责任。 山姆·沃尔顿曾经说过：要让在我们社区生活和工作的人们生活得更好。 为了实现这个目标，他经营的沃尔玛通过促销，每年为顾客省下几十亿美元。 正是在实现这个目标的过程中，他发现了零售的本质—— 零售商存在的意义，就是不断提高效率，降低中间环节的费用，为消费者创造价值。 除了以上三个零售哲学，熊猫君在读完本书后深深为山姆·沃尔顿的商业智慧和人格魅力所折服——
他充满精力，决心做的事情一定会去做； 他不怕犯错，一旦发现错了，就改掉错误，换个方向前行； 他一生都对自己的零售事业充满热爱与激情，即使是在弥留之际，依旧毫无保留地与后辈们分享了他总结的经营企业的十大法则。
熊猫君摘出来跟泥萌分享一下：
以上，就是熊猫君对《富甲美国》一书的分享。 无论你是做零售、电商，还是创业， 都能在沃尔玛的创业精髓中，找到极具学习意义的商业哲学！ ▼ 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传 熊猫君互动 ▽ 你在生活中有哪些不一样的省钱妙招？ 留言中随机抽3位幸运真爱， 每人赠送《富甲美国》纸书1本！ 截止日期：明晚（1月4日）9点9分 |
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