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很多没有美业经验的人跨界经营美容院，遵循“金角、银边、草肚皮”的原则，最后却无疾而终，很多是由于在店面选址上栽了跟头！ 什么是“金角、银边、草肚皮”？金角、银边、草肚皮，是整体选店的通用原则。一条街也好，一栋楼也好，街角是最好的，然后靠边，在最中间是最差的位置，所以这叫金角、银边、草肚皮。 为什么很多美容院开店死于“金角、银边、草肚皮”？金角是在街角，汇聚各方人流，店面财气旺，展示面广，很多售楼处都选这样的位置。银边指街两边人流刚入口的两边，客流集中，有购买兴趣，所以也能从大蛋糕中分得一块。草肚皮是指中间部分，客流散，购物兴趣不足，游走体力下降，就不再愿意消费。头和尾如果有竞争力的产品，开在中间只是死。 金角、银边、草肚皮，对于餐饮或服装店或其他店面，都是非常适合的，但对美业店面却并不适用。因为美容院，主要是依存于老顾客，或者在写字楼、商场走流量。但“金角、银边、草肚皮”，人们的需要是购物或闲逛，通常没有时间和心境去休闲。所以，按照常规思维“金角、银边、草肚皮”原则去选择美业店面是完全行不通的。 为什么美容院开店选址通常是这两种方向？如果你是行业内的人，或者仔细观察，美容院选址通常都集中在两个方向：小区聚集区或商场/商业区。这是为什么呢？ 1.在小区开店，经营老顾客，项目可以做多样选择 因为美容院的客户不能只看客流量，而是看精准顾客，要从周边小区的人数为基数来判断，你的美容院能获取多少精准顾客。周围人数基数越大，获取精准顾客的几率越高，所以，很多美容院在选址时，在小区的片区来遵循“金角、解边、草肚皮”，这就没有什么问题了。当然如果你的美容院经营时间长了，有足够的客户和品牌积淀，选择居民楼里也没有问题。 在小区开店，可持续盈利点就是经营老顾客，而且根据你的人数基数之大，你的项目设置的可选性可更多。 2.在商场或商业区开店，快速走流量，项目简单 在商场或商业区，客户一方面有刚性需求，一方面时间又特别紧张。所以，美容院首先就要定位清楚，要的是流量，同时项目设置要简单，有效。让顾客在短时间内享受服务，以及服务带来的效果。 |
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