叶茂中营销策划机构创始人 2. 认知 和事实是有距离感的，很多时侯认知大于事实。市场营销有三个关键词-错觉 幻觉 心理暗示。很多时侯我们的判断都是一种错觉，不是我们依据事实作出的判断。所以做营销企划，得善于运用心理暗示。 3. 做的更好没有意义，做的不一样才有意义。比如现在洗发水有去屑的，柔顺的，营养的，防脱发的，防分叉的等等，有很多的细分市场。 4. 在市场学层面，无意义的差异化也是有意义的。 营销的16个关键词 5. 用横向营销思维突破竞争。不要和别人思维一样，用非正统非逻辑的方式寻求解决问题的办法，用非正统的思维方式打破市场的固有秩序。 纵向营销是在某一个特定市场内不断细分，纵向营销极限运用的结果，就是把一个大市场不断细分变成无数小市场，想到到有利可图的细分市场就变的相当困难，而横向营销则是不断打破一切界限，创造一个新的产品，新的用户或者新的消费场景。横向营销一旦形成，达到的销售将非常可观。（洗发水和洗头水） 横向营销和纵向营销 6. 第一步核心价值探寻 首先完成核心品牌设计，以消费者为中心思考-消费者要的是什么？以竞争对手为中心思考-别人在干什么？以自我为中心思考-我们该做什么？从三个角度进行深入研究才能找到自己的核心价格。比如真功夫就是通过从这三者出发，运用树敌策略确定了自己的核心价值-营养还是蒸的好. 7. 品牌的定位不是宣传产品，是发掘出兼容具体产品的理念。当你一直说你产品这个好那个好的时侯，你就掉进了一个圈套，因为你没有做品牌传播，而在做产品传播。而消费者在购买的时侯不仅购买你的产品也在购买你的品牌。 产品宣传和品牌传播 8. 一个好的品牌名字和符号载体是很重要的。起一个好的品牌名字就是成功了一半，尤其是对一个全新的品牌而言，能尽快缩短品牌的导入期，迅速获得消费者的认同成为强势品牌。符号载体形象必须得与核心价值匹配 9. 打造品牌的四部曲：提炼品牌核心价值；用正确的策略表现核心价值；一次又一次的重复积累；在消费者心中形成一对一的品牌联想。 10. 品牌崛起的四个关键：伟大的产品创意；意义深远的核心价值；持续强势的营销活动；数量可观的传播广告； 11. 横向营销的主张：打破产品功能的界限；打破目标消费群体的界限；打破使用时间和场合的界限；打破渠道，价格，营销组合的界限。 12. 中国餐饮有四条路：正餐，快餐，正餐的快餐化，快餐的正餐化 |
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