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每个零售品牌在做线上营销策略时，自然而然会想到一个问题：现在可用方式有哪些？哪种方式更适合我们？ --像天猫，京东等自带流量体系的第三方电商平台，多数品牌认为其是线上拓展销售渠道的必选项； --自有品牌商城：也就是通过建立自有品牌的线上微商城是另外一种线上营销方式。 那两种方式对不同的客户来说优势劣势各是什么？传统实体品牌是否可以考虑使用自有品牌的商城作为主力的线上营销策略？ 我们先来分析下两种不同平台各自的优势和劣势： 第三方大平台 像京东，天猫这种自带流量体系的第三方平台属于很多品牌首选的线上销售渠道。近些年移动互联网的迅猛发展，结合消费者网购习惯的养成，好像第三方大平台成了品牌线上销售的必选之路。 优势 平台流量大 第三方平台天然优势是由于本身平台的品牌效应，自带会员流量且目标用户群体有明确的购买欲望； 2 多品牌聚合 丰富可选的内容对购买者来说更有吸引力； 3 具有购买比较功能 提供比价，筛选等影响购买决策的功能； 4 品牌背书 大平台天然的品牌背书会为品牌提供附加标签价值。 劣势 1 流量虽大，但是太贵 虽然流量大，但是需要花钱买流量／排名，这已经成为业内无人不知的的规则； 2 品牌很大多，但竞争激烈 即使排名靠前，会被大量同类的竞争对手挤掉，无法体现本品牌的优势和亮点； 3 单个品牌积累会员能力差 购买后会员忠诚度积累能力差：买完就走，会员是第三方平台的，无法后续继续运营会员； 4 无法和线下打通 基本无法和实体门店打通，所以需要单独的、高额的运营成本和管理成本。 虽然是“大平台”，但是越来越多的品牌发现，自己的投入都为平台的流量做了嫁衣；且现在第三方电商平台对会员的后续积累基本无法实现，对大品牌尤其是对会员运营有强烈需求的品牌来说是一个严重的短板。所以很多行业品牌都在寻找自运营平台，毕竟每个品牌的目标 不是短期内把货卖出去 而是长效运营自己的品牌 ”2 自有品牌商城 这里特指类型为基于微信运营的线上微商城。 微信的普及程度和超大的用户量，为品牌创建自有运营平台提供了天然的优势。微信对消费场景提供了丰富的功能支持，例如支付，优惠券等，这些功能也极大的降低了品牌入驻的门槛，所以现在自有品牌的自主运营入驻微信平台是一个性价比极高的方式。 当然相比大平台，自有品牌商城的短板也比较明显 短板 1 无天然的流量基础 需要靠自己的运营能力来拉入初始流量，和门店品牌的运营能力和营销能力挂钩； 2 品牌即为入口 会员购买可选的品牌性单一，入口固定，如上一条，如果会员对品牌的认知感不强，很有可能不会进入此平台购买； 3 品牌背书无法保证 自由品牌商城没有自己天然的品牌背书，而是各个自有品牌的背书；会员的认同感基于对这个品牌的价值认同； 4 购买可选度小 无法提供丰富的辅助购买的功能-例如其他品牌的价格如何？相同价格能买到的其他品牌的何种产品？消费时候品牌的价值重要程度又凸显出来。 基于以上的因素，很多大品牌都不会选择自有品牌商城作为自己的主力营销手段，导致现在线上微商城带给人的印象都是些“小店”“小品牌”，或者就是一个单纯的线上营销商城。 但是这已经是 过去式 ”随着互联网技术和大数据概念的普及，用互联网的技术和思路为实体门店提供线上线下一体化的营销策略，这是很多传统行业想要做的事情，这也是链客盈销正在做的事情。 3 链客盈销系统 链客盈销系统提供会员全生命周期管理的营销系统。提供的线上商城不再是一个单纯的销售渠道，而是一个品牌会员运营和执行营销策略的基础。 线上商城与线下门店数据天然为一体，线上线下会员互通，货品互通，服务互通。可以积累会员数据，长效运营会员，为企业后续发展提供源源不断的数据资产。品牌可以利用系统提供的工具和策略自己获取流量。最重要的是，链客盈销提供会员全生命周期管理，在会员关注-注册-体验-购买-复购-忠实会员的全周期内，针对不同类型的会员可以提供不同的运营策略，做到精准运营，有效运营。 优势 1 线上线下天然一体 线上商城与实体门店打通，线上线下会员通；货品通；服务通，支持了所有消费场景，支持碎片化场景进行消费；“新零售”的大概念，真正能落地才能提供价值； 2 会员数据资产积累 让消费者自动成为自有品牌的会员，会员信息数据化，数据化后就是数据资产；针对已有数据，可以做精准运营和营销； 3 会员运营和营销工具的结合-精准运营 单纯的运营不够给力，结合营销系统和工具来让会员运营更丰满。 想想这些：找到3个月内复购超过3次的会员，送给他们一个礼品券回店领取；1个月之内注册还没有发生过消费的会员，送给他们一个最给力的秒杀团活动来激活；半年之内消费达到10000的会员，可以将最新推出的高价单品推送给他们等等...这些基于消费行为的精准推送，链客系统以微商城基础，结合完善的会员系统和营销系统可以轻松做到。 4 跨界资源共享 链客盈销系统提供异业联盟体系，为您提供跨界跨业的资源共享，让所有会卖货的导购为您销售，让不同品牌的会员集合互通，将资源价值最大化，提供1+1>2的营销效果。 为了弥补自有品牌商城的流量短板，链客盈销系统还将与第三方平台系统打通，将已有的大量流量转接到品牌自有会员池内，结合运营策略和营销工具，助力品牌的发展。 通过分析和比较我们可以了解到，自品牌的线上营销策略可做的事情很多，自由度更大。只要找到合适的系统和工具，品牌就可以充分发挥运营能力和营销能力，让会员成为企业最有价值的数据资产，助力企业长远发展。 |
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