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0 1 今日，友邦保险大客户经理李音瑶女士到上海为安网络科技有限公司对为安团队进行了两个小时的课程培训，内容围绕“如何经营客户”，以“关系营销”、“推荐人”等角度切入，为大家提供了专业的指导。 0 2 培训开始，李总向大家抛出一个问题， “把时间往回调5年，问自己：我要怎么做，才会对自己和自己的业务能力都感觉更好？”，大家纷纷讲述了各自在过往学习和工作中的不足，以及希望改进的地方。李总为我们总结出，成功者的共同特征是：每个成功的人都养成了一个习惯——做那些失败的人不愿意做的事！在那些成功人士的身上，体现着很强的自律能力和目标意识（生活目标+销售目标）。那么，如何实现自己的销售目标呢？客户经营能力起着至关重要的作用。李总重点围绕“如何寻找准客户”、“制定个人营销计划”、“善用推荐人”等角度，与大家展开了深入探讨。 随后，大家讲述了过往曾经运用“推荐人”的成功案例，为安法务金融创始人、CEO董总特别向大家分享了自己在过往工作当中，巧妙运用推荐人挖掘潜在客户的经典案例。大家并在现场模拟演练销售人员与客户进行的维护访谈，以及如何能够基于现有客户向其再挖掘新的潜在客户练习。 0 3 最后，大家围绕今天的培训内容进行了现场交流，彼此分享了各自的心得体会。此次李总关于客户经营的指导，为大家在业务开发能力、客户运维能力、销售知识积累等方面带来了巨大的提高，获益匪浅！为安全体小伙伴纷纷向李总表达了感谢之情！期待下次更精彩的内容！ 为安董事会秘书向李总赠酒致谢 0 4 作为为安人力资源提升战略，助力员工成长，方便大家及时交流工作经验与心得！为安学院 | 第2期员工培训将于2018年1月12日（下周五）下午2点在为安公司如期举行，为安全体小伙伴在新的一年将继续携手共进、共同成长！We And, Troubles End! |
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