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来看看大神们怎么做销售的吧，为梦想，不用多久就会升职加薪,当上总经理,出任CEO,赢取白富美,走上人生巅峰哟! 想想有木有点点小鸡冻呢！！！梦想要有的，万一实现了呢？
如果你想使销售取得成功，那你一定要坚持不懈地努力。如果一桩买卖有三个销售人员去竞争的话，那么最后的成功者一定是一位有心人，他会在与客户会面之后及时地把特制的短信或电子邮件发送给客户。在销售过程中合理地运用技巧，并对销售工作充满自信，更重要的是，要认识到，为了成交一桩生意而破坏与客户关系的做法是错误的。当你去拜访一个客户时，你应该有一个特定的、可衡量的、适度超前的目标。
特定的目标并不等于是感觉良好的目标，如“我一定要与客户达成交易。”特定的目标是容易被评估和衡量的，比如“我要与客户达成某种共识”或“我要向客户提出交易请求”。目标还应当适度超前，但是要符合你在销售周期中所处的阶段。比如，第一次去和客户谈点商城，如果你抱着“今天要让客户签几个十年”的目标，那就显得过于激进了。
设定目标并不意味着你的行动失去了灵活性，也不表明你不能对目标进行调整。优秀的销售人员总是懂得把握与客户谈话的方向，保持双方对交易的兴趣，进而使一桩交易得以最终实现。在与客户见面的过程中，始终保持客户积极地参与谈话。在谈话中，你能够判断客户的目标、战略、决策过程、时间表等等重要信息，并把你的思路、产品情况和解决办法告诉客户，以迎合他们的需求。这是一个基本的销售方法。你必须在与客户的交谈中抛出一些“检验性”问题，以求得对方的反馈。向他们询问一些开放性的、非引导性的问题，可以帮助你了解客户的需要，并及时调整你的解决方案。最重要的是，这个检验的过程能够帮助你获得重要的信息，以实现最终的交易成功。有效的“检验性”问题不能是那些引导性问题，比如“这对你有意义吗？”或“你是否同意？”在回答这些引导性问题时，客户通常会选择简单的方法回答，答案并不一定是他们的真实想法。因此，你应当问一些“检验性”问题，比如“这听起来怎么样？”或“你怎么想？”例如：目前，有许多同行都办理了400电话，只知道是一个对外的公司电话，不知道怎么办的。  看来李总对这方面还有有一定了解的，这个400电话呢.....上面的对话可以使销售人员更多的了解客户所想，总之，每一次你在介绍产品和服务之后，都应该从客户那里获得反馈信息。你已经将你的产品和服务向客户做了清晰的介绍，客户也已经了解你的产品和服务是否能够满足他们的需要。而且通过“检验性”问题，你清楚了客户对于你表达意思的理解和他们的态度。这样，现在就应当进行谈判的最后环节了。首先，在给客户一个简短而清晰的总结，重申你的产品和服务能给客户带来的好处。做完这一步，直接进入最后的检验环节，不是为了让客户了解什么，而是为了征求他们的同意。比如：李总，我们公司办理400电话，全国都可以拨打，现在办理免费绑定20部电话，新增外呼功能.....这能否达到你们的期望呢？最后检验环节的目的是为了达成最终交易铺路，同时也给客户一个提出异议的机会。如果客户提出不利于交易实现的问题，那么灵活地应对，再次争取机会。已经到了该直接询问是否能达成交易的时候了。在进行这一步时，一定要有自信，而且意思要表达清楚。比如：我们已经为这桩生意做好了准备，你能否与我们合作下去？如果客户没有同意，那要搞清楚是什么原因，然后再继续尝试。无论你是否能够最终实现这桩交易，但在与客户的整个会面过程中，你的自信、活力和诚意都会给他们留下深刻的印象。
最后谢谢你的客户与你达成交易，或者表达继续与他们保持密切联系的愿望。
（文章来源：营销参考，微信号：mgsjx8）
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