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最近这两年，不仅是我，身边的创业者似乎过得都不太好。为什么大家都很努力，但过得都不好？我大概分析了下原因，主要是三大方面： 一方面是因为最近这两年经济都不太景气，创业自然也就不容易。第二个方面是创业的赛道严重“堵车”。想必大家都知道，我们国家有一个特点就是特别容易“规模化”。有利也有弊，我们享受了规模化带来的好处，但也在忍受规模化带来的不便：一到上下班高峰期，城市就被堵得水泄不通、一到节假日高速就全面瘫痪、政府一提倡“大众创业，万众创新”，所有人都跑去创业，整个市场僧多粥少，自然创业环境也就变得异常激烈。 但是你会发现，不管是市场经济不景气还是创业竞争激烈，也总有那么一些成功的企业，因此我们过得不好，创业不成功，很大程度上还是因为自身能力不足。 最近我花了些时间总结了几点我对创业的看法，一半是对行业的观察和思考，一半是教训；希望能够对大家有用。 一；普通创业者不要动不动就做平台，模式太重等于蛇吞象。首先，有想要改变世界的决心是好的，但平台级的产品模式太重，哪哪都花钱，很多情况下是人民币玩家的事，不是每一个普通创业者都可以玩得起的，机会并不属于我们每一个人！ 其次，创业并不是一开始就要改变多大的世界，可以先从改变自己身边的世界开始，做好自己能力范围内的事，挣自己能够挣到的钱。路还是要一步一步的走，不要太着急，步子大了容易扯着蛋，反而容易误伤了自己，得不偿失 ！ 二；没有想清楚，尽量不要急着走，容易走错路！每个创业公司在创业初期都需要找到自己的一个定位，但找到真正适合自己的定位并不太容易；这个时候，宁可多花点心思去思考定位的问题，也不要贸然行动。试错成本越来越高，走了弯路，踩了坑浪费的不仅是时间和金钱，还有机会成本；严重的话，甚至还有可能让你从此一蹶不振，丧失了再次创业的勇气。
三；快速的增长可以解决创业路上遇到的绝大部分问题！如果你们已经有了明确的定位，有了自己的产品，那么你们就应该把心思和精力重点放在市场拓展上，有了足够多的用户就可以获取更多的反馈改进产品，也更容易实现用户的裂变。 创业遇到最大的问题很多时候是团队和资金的问题，有了高速增长的数据，就算一时半会儿变不了现，挣不了钱也可以融到资继续扩张，团队内部也有信心，人手不够也好招。 四；具体的战术才是实现增长的关键，要找到新的路子！流量越来越贵，需要尽快找到更低成本获取流量的方式；除非你富得流油! 互联网显然已经到了下半场，流量被牢牢地掌握在了少数巨头的手里，绝大部分的创业者都在想方设法的想要从巨头手里分一杯羹，竞争异常惨烈，流量的获取成本也在高速飙升！想要低成本提升流量获取效率，内容是一个很不错的选择。 内容天然就是很好的流量来源，而且还可以有效的降低很多的人力成本；对于大多数创业型的公司来说，与其天天花钱打广告，不如花点心思和精力做好自己的企业新媒体，再从自己已有的流量存量中获取增量。在未来，很多公司都会成为“内容（媒体）公司”，内容将成为未来商业竞争中的核心竞争力。 如果自身团队不具备媒体基因，与其招聘新团队，不如外包给专业的团队来做。昆明本地的可以直接找我，其余地区的如有需要也可以找我咨询。 五；做产品要专注，变现要多元化做产品一定要专注，只有专注才有可能把产品做的越来越好，做到极致！但是变现方式不能太单一，要尽量多元化。单一收入模型一方面收入规模小，容易碰到天花板；另一方面，万一你的变现方式行不通，那么整个项目就有可能进行不下去了。 举个例子：我们是做新媒体内容创业的，我们会给甲方做新媒体内容服务，我们也会自己生产一些内容去变现。在没有甲方的业务时，我们可以自产内容做广告和付费的变现，就算付费挣不了钱，我们也可以靠广告取得收入，不至于一下就饿死。 而且不管怎么变现我们都是在通过产出新媒体内容进行变现，重心都是专注在内容上，我们并没有说去做卖电脑、配银镜这些事情。而且我们也可以把自己的内容作为成功的案例，更利于获得甲方的信赖和认可。 六；关于融资，不要等真的缺钱了才去融资，也不要在没有获得准确保障的前提下整改商业模式在有人愿意给你钱的时候，除非你没有太大的竞争对手、账上的现金也足够多，够你烧；不然，只要对方给出的条件不苛刻，谈得拢，就可以考虑拿下！ 钱多了可以更快的扩张，和竞争对手拉开距离。有钱男子汉，没钱汉子难！不要等你们真的需要钱的时候再去找投资人，一来没有人家主动找你时那么好谈，二来也有可能他们已经有了其他同类型项目的布局，也就是投了你的竞争对手，你的项目再出色也不一定会投了。 也不要因为有理想的预期收入而拒绝投资人。可能你们团队谈了一个很大的项目，谈了很久，双方都很满意，已经谈到签合同的阶段，但是请记住，在还没有签合同还没有把钱打到账上的时候，这笔钱还不是你的。这个时候要是有投资人向你伸出了橄榄枝，千万不要急着拒绝，千万不要！ 现在很多机构会要求创业者把商业模式改到符合他们的要求，且运行一段时间之后再给投资。除非提出的整改建议不影响你们现有的战略，不然千万不要在没有获得准确保障的前提下去整改商业模式。 万一你们整改后运营了一段时间，他们不投了，影响你们的融资进度不说，还有可能把你的商业模式改的面目全非，项目的运营搞得一团糟，更不利于你们接下来的融资。
七；拿得起，放得下！该放弃时就要及时放弃！创业者都应该给自己估算好一个最高投入成本，在创业过程中的投入如果大于这个成本项目还没有明显的起色，就及时放弃，及时止损，避免带来更多不必要的损失。可以根据自己在项目中累计投入的资金和时间来大概估算成本。 八；建议把战场转移到二三线城市消费已升级，战场在转移；不要总是盯着一线城市，可以把眼光放到二三线城市的消费者上，也就是我们所谓的小镇青年。虽然大家的收入都在增加，一线城市的收入水平高于二三线城市，可是一线城市的物价和房价的增长速度远超二三线城市，导致了一线城市消费者的消费能力增幅远不如二三线城市；与其在竞争激烈的一线城市的市场红海里猥琐发育，不如到二三线城市的蓝海里稳步发展。 九；资金流一定要健康首先，要尽可能快的找到稳定的收入来源维持企业的运转。其次，如果你们所处的行业有普遍拖款的现象，那么你们在选择合作伙伴时一定要特别小心，一定要谨慎！否则，有可能你会被拖死！第三，个人财务和公司财务一定要分开！ 十；深耕垂直细分领域做到前三在未来，因为竞争，市场分工将会更加的垂直细分。深耕垂直细分领域的产品将大有可为。垂直细分领域的产品也就是我们大家口中的“小众产品”。“通用型”的产品基本在市场上已经饱和了，甚至某些行业还出现了过剩的情况，竞争异常激烈。而且，这些通用型的产品很多都被BAT或独角兽企业垄断，赚钱的只占少数，唯有垂直细分领域还有“折腾”的空间。如果足够垂直细分，你也可能开辟出一片新的蓝海。 关于创业，我们需要知道的不仅以上十条。最近这两年是最好的时代，但也是最坏的时代；资本寒冬的同时也是创业的寒冬，我们需要整合资源、抱团取暖。 时间关系，只能草草收尾。百忙之中在深夜写下这篇文章，希望对大家有用。最后，预祝每一个为梦想拼搏的创业者，都能在2018年取得满意的成绩！ |
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来自： yh18 > 《2018政策经济金融》
