|
来源：中国花木网 作者： 杨柳
近年来，为推进生态文明建设、加快绿化造林的步伐，各地政府不约而同的采用了一个模式，即：土地流转、政府补贴，有条件招商。流转土地大量种植花卉苗木，苗木基地、生态庄园、农业观光园遍地开花。在其他行业正逐步衰退之时，花木行业作为阳光产业，吸引了大批外来资金，各行各业的人都来投资，一时间，苗木价格飞涨，使得很多业内人士也被一时的高价冲昏了头脑，也开始加倍扩建苗圃，把高价卖苗子的钱又投资到了新扩的苗圃之中。于是乎，外行的内行的大苗圃大量涌现，花木种植井喷式发展。政府更是提高了补贴门槛，从流转土地几十亩即有的补贴增加到一千两千亩，苗圃也就越建越大。
在洛阳，2011年至2014年，苗木基地从原来的一万多亩扩展到30多万亩，其中至少80%的面积为大户所有。在济源，因为政府一开始就是2000亩的土地给予每亩1000元的补贴，连续补贴三年，数万亩的苗圃也就全是大户，且基本为外行加入。其他地方也是如此。 2016年开始，新增加的大规模苗圃，吃完了政府补贴，也耗尽企业资金，到了该销售的时候，忽然发现，数万亩的苗圃，都是基本同规格的苗子，工程需要量很小，新增苗圃又很少，这些苗木卖给谁呢？ 这时候，最先明白的是盲目扩大的内行人，马上意识到以前的苗木形势一片大好，是苗圃流入苗圃，不是真正的市场。于是这些人中，有一部分人很快调整，降低价格促销苗木。这办法着实也消耗了一部分，但很快，整个市场价格一片混乱，降价已经不再是提高销量的好办法了。 据笔者调查了解，有很多大苗圃有一个共性：当初上马租地搞苗圃时，需要聘请专业人士来建设管理，而有大苗圃管理经验的人之前是非常少的。于是而往往请的所谓的专业人士都是有理论无经验，或有经营小苗圃的经验，或只是懂技术不懂管理，在大规模销售上又完全没有经验。一旦苗圃遇到资金困难，该管理人员往往以离职应对。前几年的接触的一些大苗圃，大部分都更换过管理人员。 是不是有望出现转机？几乎所有的苗木经营者和苗木企业都很清楚目前是苗木行业的现状。又几乎所有的苗木经营者和企业都明白，这个状态将持续3年。 去产能、去库存，行业复苏，得在供求关系逐渐平衡之后，如何平衡？让多余的70%苗木消失。大家预计的3年也正是预测到很多苗圃会转行，很多老板会跑路，很多垃圾苗会淘汰。 首先是对于自己苗圃产品消费市场的定位，说的通俗一点就是你要把你的苗子卖给谁，卖去干嘛用了，是上山造林，还是园林工程用，还是进了厅堂，定位好之后，就有针对性发展了，比如荒山造林，在北方刺槐，山桃，山杏，紫穗槐，油松等抗寒性强的品种用的多，（尤其是容器针叶树近几年在荒山造林方面的用量呈几何势增长，营养杯油松，营养杯樟子松，营养杯华山松等。 这也给育苗户透露一个很重要的市场信息，容器苗因其巨大的优势将来在苗木市场将会占有越来越多大的比重）对于园林类和室内绿化类的，就要求培育苗木向高端，精品方向发展，对于乔木类，高度，粗度，分支点，树冠都要统一标准，这方面总就一句话，走标准化生态的路子。 在品种选择上，很多人都喜欢选择速生的，初衷是长的快，出圃快，赚钱快，我认为盲目的引种确实长的快，可死的也快，亏钱也快！就八个字“速生有风险，引种需谨慎”。这不是说我们否定新事物，也不是速生树种都不好，凡是存在的，必然有其合理性，最起码要经得起实践的检验，它到底怎么样，不是哪一个人说了算，实践，时间，市场会告诉我们答案！ 原生的白蜡国槐是很多，尤其是小规格的，可这些树种毕竟经过上百万年年的自然环境的考验过的，这些原生的国槐和白蜡是风吹雨打靠的住的。因为跟风严重，同质化问题突出，原生白蜡和国槐是有那么一点过剩，但彩叶白蜡、龙爪槐、黄金槐的形式似乎还不错。 在育苗方式上，粗放型育苗方式很普遍，尤其是在西北地区表现的尤为明显，比如在乔木种植上，像国槐，白蜡，旱柳，新疆杨这些树种，苗农一般一亩地定制小苗都在3000棵以上，且不注重杆形的培养，这样的育苗方式实在不值得提倡。 前面说到苗木行业危机四伏，就有读者说了，这不是废话吗？谁都能感受到啊。也有朋友问该如何应对？今天，就聊聊我们该如何面对苗木低谷。 咱不谈套话，不谈空话，不画饼，忠言逆耳，不怕逆耳的朋友，往下看。 首先咱得接受一个现实，就是苗木供需关系严重失衡，必须有70%的苗圃被淘汰，不可能所有人都坚持都胜利的。认清这一点，我们需要解决的就是两个问题： 去留 我的苗圃是该留下来坚持到最后呢？还是应该属于被淘汰的70%？ 思考 需要留下来坚持的，该如何调整，确保成功留下？属于该淘汰范围的，如何顺利完成战略撤退使损失降到最低？ 以我的经验，提示几点：1、你苗圃的苗木品种如果是稀缺的（不一定是新品种或珍稀树种），哪怕现在没市场，一旦市场需求时，没有竞争，那么，肯定可以留下来。 2、你苗圃的苗木品种虽然是大众化的，但规格却是空档，竞争不大，那么，肯定也要留下。 3、前两点很容易判断，而如果你苗圃的苗木品种和规格都刚好是大量存在的呢？这些品种规格也不可能全被淘汰，咋确定留与弃呢？难啊！我来问你几个问题帮你判断： a、同样的品种和规格，你的成本比别人高还是低？如果高，高多少？高的多了，就放弃吧。 b、同样的品种规格，你的苗木能否优于其他苗圃？哪怕是持中？如果不能保证管理质量，或者已经无力无资去考虑质量了，不要坚持了。 c、同样的品种规格，成本又差不多的情况下，你周边甲乙丙丁多家苗圃，你有没信心能让客户选择你的？有多大的信心？或者，你不靠过路的熟悉的经纪人，你有信心通过网络通过关系销售吗？再或者，你是大苗圃，有没有一个强大的销售团队？如果没信心，考虑一下战略转移吧。 4、感觉自己的苗圃似乎在淘汰之列，而自己又很喜欢，不愿意退，咋办？哈哈，我也是很喜欢这行业呢，苗木有生命，容易有感情。你资金够继续赔多久？没多久？那听我的，退去部分甚至大部分，留下能满足自己喜欢又能持续下去的面积即可。 5、感觉自己的苗圃坚持有前途，可自己已经无力坚持了怎么办？核算一下，留下多少亩能坚持下去，部分放弃或寻求合作（如果找不到愿意合作愿意帮助的，那么只能部分退地，同时重新考虑一下自己苗圃真的是有前途的吗？）
我在不同地方有几个苗圃，情况各不相同。1、我们有一个苗圃是没有地租的。那么，在苗木的成本上就明显优于其他苗圃，这样的苗圃肯定要留。 2、我们其他苗圃都是高地租（地租在1000-1300），其中有个苗圃位于繁华工业区用工困难，公司化运营也造成管理成本增加。这样的情况 就得考虑是否退出。 3、而虽然成本较高，苗圃中的青檀、青榨槭、铜钱树等属于稀缺品种，苗圃中大量4公分以上的巨紫荆又属于稀缺规格，那么这就使得苗圃更适合留下。 4、同时，苗圃中也有至少一半面积种植的大众品种常规规格，且因为基地大不能保证质量优于周边苗圃。即使我们借助中国花木网平台进行网络推广销售，在此种形势下价格很低，高成本，负盈利。就是我常说的，这些苗木不是在睡觉的时候长钱，而是在花钱。这部分苗圃就在淘汰之列。 5、弃留交织下，就需要我们公司团队根据公司经济实情拿出合理方案，部分退地或及时调整。 免责申明：部分图文来源于互联网及公众平台，内容仅供各位学习参考，如有侵犯版权请告知，我们将时删除！
|
