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移动互联时代，网商卖货，新媒体营销系列拆解之二 前面一篇文章《从失业下岗到月入百万，他都做对了什么？》，我们说到了老贾的网店卖姜汤膏，几天时间的推广，就达到了百万营收。今天我们就来聊聊，他都对了哪些事情。 1、做好差异化产品 在任何时候，产品是1，其他是0 ，没有好的产品，一切最终都归零。 俗话说得好，知己知彼，百战不殆。为此，老贾把市场上热销的姜糖膏都买了样品回来，还不远千里去到河南，高薪请了当地一位经验丰富的熬制姜糖膏的老师傅，他们花了整整3个月的时间，从原料选材，到制作过程，都做了全方位的梳理。在对产品进行深刻理解之后，对姜糖膏的口感，包装、材质、工艺，都做了相应的改良和品质提升。 2、做好人群定位 他们做用户画像，也就是我们常说的人群定位，如果做形象一点的描述，大致是这样的： 小雯，行政，毕业于一个没怎么听说过的大学，在三线小城市工作，每月拿着3000元的工资，挤着公交车，来到一栋普通得不能再普通的办公楼上班。11点刚过，她就招呼同事点外卖，商量着哪家好吃，吃外卖如何凑单，能省几块钱吃到一份盒饭，吃完饭之后，跟同事聊一下明星八卦。平时，讨论最多的可能就是，哪里又做活动了，买洗衣液能省10块钱。 小强，网管，大专毕业，在一个经济比较发达的屌丝城市生活，每月拿着5000元的工资，平时除了维护一下电脑，其他东西也不是太懂。老板不在的时候，他会偷偷打一盘王者农药。至于创业？不是没想过，但是迷茫，不知道自己出去能干啥。重要的是没有资金、也没有人脉。 这类消费人群的共性都是：刚毕业不久，工资不高，兜里也没几个钱，喜欢性价比高，但又不显得low的东西。 3、网店开在哪里？ 开过淘宝店的人都知道，不开直通车没有生意，开起直通车来，那费用还真不是小老板能够烧得起的，鉴于微信和京东的战略合作关系，老贾除了在自家公众号开了微店之外，还在京东上了新店。毕竟，你得摸准大众的心里，京东有店，大众购买也放心不是？ 4、推新品时，没有品牌背书怎么办？ 老贾不愧是老贾，他拟了一份框架，交给一个刚做文案2年的新人妹子去写—— ★ 网易、新浪、搜狐等大媒体都在报道（配新闻截图） ★ 港剧里明星都在用（某一集影星桌边的道具） ★ 世界500强公司都采购这个（其实只不过是给人家员工聚会出了几份礼品） ★ 国家出报告检测过，质量合格（有印章的报告原件图片） 其实，做上面这些事情，也就是找新闻源，发些文章，让推广做了一些SEO，再搞些低成本的赞助就能获得。花不了几个钱，但是写出来就感觉挺厉害的，而且通俗易懂。投放之后，ROI（投入产出比）竟然做到惊人1：6，这是什么概念？也就说，投放1块钱广告费，就能有6块钱的营收，就连写文案的小女生，自己也感到吃惊。
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