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哈喽！你好！我是夏天！ 一个神奇的洗车行，轻松比同行多赚 40 倍，这背后营销的原理是什么？又是什么样的魔力让他做到这一切的？ 这家洗车行不打蜡，没护理，480元洗一次车，估计少有车主愿意花这个冤枉钱，不过就有这样一家洗车店，却让车主痛快地掏了腰包， 一进店门，两个身着性感比基尼、身材高挑的美女相当惹眼，她们站在一辆价值 300 多万的黑色摩根旁边，古典与现代交错的冲击感扑面而来， 一眼望去，若不是她们一手拿喷头，一手执擦车海绵，还以为进了哪个车展的会场，两位美女业务十分熟练，她们婷婷而立、轻扶车身，喷水、上洗车液、擦拭、清洗……一气呵成， 其实这家店推出的比基尼美女洗车业务，现在生意特别火爆，来的主要是一些兰博基尼、玛莎拉蒂什么的。 主要都是针对豪车、有钱人的客户，有的客户专门为了看美女，跑到这里来洗车，直接让这家老板利润倍增， 有的客户面带笑容地看着自己的爱车和两位美女洗车工，还不时上前指导一番， 店里还在排队的客户，师傅们坐在一旁，看得十分专注，店外也早已站了不少看新鲜的路人，大家纷纷拿出手机拍照留念。 “这服务挺好，等洗车的过程也不枯燥了，赏心悦目的。” 当车也清洗完毕，两位美女洗车工收起工具，缓步走到张先生身边轻声询问，“先生，请问您还满意吗?”得到肯定答复后， 两人一人打开车门，一人贴心地护住车门上沿，将张先生送上车，而后目送其离开， 就是这样简单的一个营销策略，这家老板倍增利润40倍， 点评： 可以说，这些哥们不仅仅是来洗车的，更是来养眼的，人们的消费不再仅仅停留在物质消费的层面，是在追求情感与深层次的享受， 在这个案例中，我们可以看到非常重要的两点: 1、市场引爆点 古语有云：窈窕淑女，君子好求！异性相吸，更何况是美女穿着比基尼洗车，这个方法极具噱头，又引爆了人性的本能， 2、人性本能驱动 孔夫子说：食色性也，人最大的本能是性，这是物种繁衍后代的需要，从本质上讲，其他诸如吃喝拉撒的本能，都围绕“性”展开， 人性的本能，也是驱动人们购买的核心动力，可以准确地说，是最强大的动力， 为什么许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片，诸多的明星都会用暴露的方式一夜成名，这背后的原理就是人性的本能， 充分地结合人性的欲望，你将开始了客户购买的源动力，让客户欲罢不能地向你购买， 今天就先分享到这了，如果你想获取更多营销知识交流，请你头条关注私信发送“营销”两字给我，并且赠送你一份价值非常巨大的电子书——《微信群发广告赚钱实操核心技巧》。 我可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。 |
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