 这个案例的主人公 jame，与一些老板和创业者一样，也是处于迷茫无助、不知从何下手的境况中，但是他在 2013 年做到了每月盈利近 16 万元，年盈利百万余元，成功实现逆袭！ jame 经营这家摄影馆已经 5 年之久了，一直处于和同行竞争中，设备竞争、外景取景竞争、价格竞争、产品竞争、服务竞争、客户竞争。。。。这一切都让他不仅赚不到钱，每天还要卖力地吆喝。。 那他是如何实现逆袭的呢？演绎了一场令客户震撼，令同行傻眼的营销大戏，看看他是怎么做到的？ 1、商业模式改造：通过全新定位，选择了婴童摄影做为这个摄像馆的主打产品，从而规避外景这一个发展难题，也全面重新定位了商业模式中的利润区。 2、吸引客户：在对外宣传中，提出免费提供 0-6 岁的宝宝照片冲洗服务，也就是不管是用手机拍的还是相机拍的，都可以到 jame 照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传，目标客户人数直接翻了 3 倍。 3、借客户：培训业务员的基本摄影能力，派他们到各种游乐园，婴儿游泳馆，为他们免费拍照，同时告诉客户可以免费获得这些照片，只需在 7 天内按名片地址提示到摄影馆来领取。 4、引导成交：在客户到店中免费领取或免费冲洗时，再让客户免费使用店中场景、道具，拍几张照片，客户通过体验后，需求被激发，从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达 170%。 5、在这个案例中，还使用了价值塑造策略，利润同心圆策略，客户转介绍策略，赠品策略等。 在测试的第一个月，jame 的业绩就已经让同行目瞪口呆，轻松地做到一个月赚取近 10 万元的利润。在接下来的两个月里，又深度扩展了利润渠道，重新设计了产品结构。目前 jame 店面每月营收达 20 多万元，纯利超过 10 万元，预计全年收入超 100万元！ |
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