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创新型企业可以在很长一段时期内没有利润，却必须有成长，必须创造价值。创造价值的企业一旦被消费者接受，利润就会像涛涛江水，滚滚而来！忽如一夜桃花开，满城摩拜春风来；零到百亿非虚言，梦想成真有奇才... 01PART 创新型企业可以在很长一段时期内没有利润，却必须有成长，必须创造价值。创造价值的企业一旦被消费者接受，利润就会像涛涛江水，滚滚而来！ 忽如一夜桃花开，满城摩拜春风来；零到百亿非虚言，梦想成真有奇才。 ▲胡玮炜 一个离职不到3年的财经女记者，摇身一变成为共享单车的女王，按照最新一轮融资的估值，她创立的公司已经达到百亿。其实，当年马云从零到百亿也只用了7年，任正非和马化腾从零到百亿也没有超过10年。如今讲这些励志故事难免被认为是“浮躁”，但却很少有人去追问：短期暴富的机制是什么？ 这是一个产业创新的时代，所有行业都在面对划时代的基础资源转换，颠覆性的创新经常发生在本行业之外，其共性却是一个新时代的趋势——数据化+。 02PART 当人们还在讨论如何实现“互联网+”的时候，互联网的“红利”已经消失了。最早期的互联网红利就是电子邮箱，而当人人都会用电邮的时候，红利消失；再等到微信迅速普及的时候，电子邮箱已经是辅助性通讯工具了。没有大数据的互联网，就像没有灵魂的人在暗夜中行走，而大数据成为基础资源的条件是什么呢？是创意、灵感、思想。 这是一个思想创造财富的时代，是调动社会闲置资源创造共享经济的时代。摩拜单车的模式呼啸而来，不仅解决了所谓“最后一公里”的问题，而且面向大众消费市场，为大多数人提供了都市交通的工具。 走进现代城市，一个简单的事实就是：90%的人是买不起汽车的，而90%的汽车拥有者或迟或早也会开不起车。所以“摩拜女郎”是让99%的人有了新的选择，还创造了融资圈儿内最霸气的一句名言：失败了就算做公益行不行？
03PART 短期暴富的机制来自于产业创新，而在数据化+智能化的趋势下，共享经济的模式层出不穷。资源共享和产业创新的基础是平台+用户，但无论如何创新，现代企业最基本的职能是创造需求，是为大众消费创造价值。 创新型企业可以在很长一段时期内没有利润，却必须有成长，必须创造价值。一旦被消费者接受，利润就会像涛涛江水，滚滚而来！ 如果本文对您有所启发，欢迎关注并转发；更多企业经营之道可以来富源参加相关课程！ 他是有着“儒謇”美誉的陈星全先生 “中国经营之神”、“美业布达拉宫创始人“”培训行业独一无二的专家“”拯救实体企业的天使''最落地的企业顾问““最伟大的营销导师”、“超过100种行业的800多家企业的导师级顾问”，富源集团创始人和总裁、中国最受欢迎的企业教练之一。 中国规模最大的会计培训学校，运用星全先生的策略，让他们从一个普通的月销售2000万的会计培训企业，一跃成为拥有1000多家培训学校，年销售10多个亿的准上市企业。 星全先生倡导”感恩文化“和”“利他文化”，他在帮助各行各业的同时，自己也获得了前所未有的成功。他造就了数百个成功的传奇故事。央视发现之旅、《创富人生》、《华人世界》《中国消费者报》、中国商业网等电视报纸广播网络等媒体都争相报道陈星全的传奇人生。 他的自传《美业星光——之东方启明星》一版再版，发行数百万册，成为2017年培训行业最畅销的书籍之一。 仁和会计董事长陈东女士说：星全先生教给我们的商业思维以及执行策略，有趣、有料、有情怀，让我终身受益。 星全先生亲自操刀的企业： 湖北武汉利芙耶私人服装定制，跟星全文化合作前一家店100万一个月～跟星全文化合作后，10个月的时间，现在15家店一个月3000万的产值。明年目标10个亿。这就是富源星全文化缔造的奇迹。 这是营销大师星全先生的作品，他只用了一个策略就做到了。下面我们来看他是怎么做的。 这家公司经营的是女性形象打造的项目，由于经营不善，公司长期处于踯躅不前的境况。于是他们找到了星全先生。 陈星全一套独特的营销体系，其中有一项就是四费模式，门票费，过路费，停车费，保养费，他认为，只要这其中一项费用设计好了，业绩就可以增长十倍以上，除此之外，实现业务增长还很多方法，其中最简单的有3种方法： 1、增加顾客人数 2、增加顾客单笔消费金额 3、增加顾客消费频率 很显然，如果利芙耶私人服装定制业务增长乏力，她需要增加大量的顾客人数。因为不管是增加顾客的消费客单价，还是增加顾客的消费频次，前提都是要有大量新增加的顾客。 对于如何增加顾客人数，星全先生设计了N种方法，实际上有一条迅速让这个企业获得了充足的现金流： 免费模式，也就是免费为女性客户提供形象设计，开设女性成长课程，激发了女性客户的潜在需求，再通过口口相传的裂变模式，让企业拥有源源不断的新增客户。 总结一点就是： 前期保持盈亏平衡获得客户， 通过后端的服务及销售获得充分的利润 星全先生这个模式，也是他实体经营24年，使企业立于不败之地，获得长足发展的经验。 他有一张卡，100元可以享受12次洗剪吹服务 星全先生算过一笔帐： 这是一个多赢的商业模式，他可以通过这个模式吸引更多的顾客到店消费，而不花一分钱广告费。 不仅如此，他还获得了源源不断用之不竭的现金收入； 做为消费者，100元在一般的美容美发店，最多只能享受两次的洗剪吹服务，而在富源美容美发连锁机构，却可以获得6倍，甚至更多的服务，所以顾客没有拒绝的道理； 对于员工而言，每一笔销售都可以轻松地获得一份提成，这样的销售几乎没有客户会拒绝，有了基础客户，后期就有更多更好的项目会提供给客户，所有的项目，客户还有一次免费体验的机会，员工又可以有更多的获得收入的机会， 而当所有的人都在这个模式中获得了满意体验，那么作为经营者而言，这个生意也就成了稳赚不赔的了。 这样的模式就是富源的利他模式，星全先生倡导的核心价值观就是利他，他认为，当一项商业模式，人人都需要，对上游的供应商，下游的消费者以及经营企业都有利，这就是最好的模式！ 事实证明，星全先生的这个模式是成功的，几乎99%的客户在使用完了100元卡以后，都会购买1000元以上的卡项，购买了1000元卡项的顾客中有80%的客户会继续消费，并成为1万元以上的VIP客户，剩余的客户中有20%的客户继续升级，成为富源的终身客户，年消费达到5万以上。 我们以一年为基准算一笔账：
如果再按剩余的28理论计算，那这100个新客户还能产生99万元的利润
这种策略要成功，前提就是你要设计好前后端也就是这个四费。 前端的门票费目的不在于赚钱，而在于让出利润、或者降低门槛让更多新顾客先进来，真正获利是靠后端停车费，过路费和保养费。 后端可以是同一款产品的重复消费，就像美容美发卡那样； 也可以是不断的有其他产品卖给顾客。比如你的前端通过理发吸引了新顾客，后端就可以再卖给这个顾客染发、烫发、美容服务等等。
这只是星全先生营销体系的一个策略，目前星全服务的800多家企业，有上百个实战的营销策略，每一个策略都可能“命中要害”。 星全先生说： 在营销中的失败或是错误，有的看起来非常简单，但影响却很大！ 失败和错误是学习的通道，但知错不改才是愚蠢。在此提醒企业家，经营中有7个误区，请记住！ 1 对所有营销计划只计算利润不计算现金流 无数的企业都倒在了资金周转不灵的困境中，在问利润重要还是现金重要的时候，你只要了解，当企业被扼住了喉咙，呼吸困难的时候，空气有多重要？现金流对于企业而言，就像是空气
2 没有明确说明你的业务，没有使你的企业与众不同附庸风雅 如果你希望你的客户从你这里而不是从竞争对手那里购买产品，那你要说服他们，要给客户三个理由，你的产品为什么比别人好？为什么值得他们长期来购买？为什么可以让他们获得更好的体验？你只有把这个理由讲得清楚明白，还要直截了当的说明你的与众不同，才能说服并打动消费者。
3 缺乏后续产品和服务 没有很好的扩大你的产品线、延长你的产品生命周期，你的业务稳定性不够。你要有后续的产品和服务，才能获得利润。
4 不了解客户的需求和愿望 我们希望这样做： 第一，我们去询问一下客户，他们使用了我们的产品和服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看看当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的； 第二，如果客户不买我们的产品，而去买竞争对手的产品的客户，去问他们为什么不买我们的产品，而买竞争对手的产品，看一下客户是怎么回答的。这样你可以从中学 到很多东西，竞争对手为什么比你做的好； 第三，你最好去买一下东西，体验一下这个采购的过程。
5 没有教育客户 很多人认为只要降价就能解决问题，其实并不是这样，你要教育你的客户。“幸存者偏差”理论让我们需要检视自己，是不是被观测角度局限了，我们以为的问题是否是真正客户的问题。
6 没能使与你公司的业务往来工作变得轻松、有趣，吸引人 你要让公司业务简明，充满乐趣，要让客户觉得购买你的产品或服务是非常愉悦的，让客户获得体验；一定要站在顾客的角度来审视你整个的服务和销售过程，你要做到每一个细节，都是一丝不苟，让他们觉得和你公司业务往来是非常的轻松有趣和物有所值。
7 没有给你的客户解释理由，没有站在客户的角度思考问题，缺少利他思维 没有解释清楚为什么你的产品、服务与众不同，为什么你的产品比竞争对手的好？为什么你的服务对客户而言是最佳选择？不要让客户失望。不管你是通过网络推销，还是在传统媒体上做广告,如果你不能打动消费者，那么你所做的都是无用功，你一定要问自己有没有充足的理由来说服消费者，你提供的产品和服务是物超所值、物有所值的！
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成功案例  本源文化郭希，在与富源合作后，用了董事长设计的商业模式路演方案，短短15分钟的演讲，现场收到1200万元城市发起人的资金，现已将幼儿园开边全国各地。
龙凤京贡的米哥，在与富源合作前，每月营业额总50万左右，合作后现在每月营业额2000万以上。
甘肃森祥车业，合作前每年营业额2000多万元，与富源合作后，每月营业额4000多万元。
富源集团在二十多年的商业实战中，发展总结出一套简单可复制的经营商业模式，从一家38平方的小店变成了直营店300多家，加盟店近4000家的集团化公司，用看得见摸得着的事实证明了星全文化的实力。
仁和会计，结识富源前，每月营业额在1200万左右；结识富源后，经过20天的学习，在学习的最后10天里就做了3500万的业绩；第二个月，单月业绩做到5000万；第三个月，单月业绩更是达到7700万；进入到131的第一个月，单月业绩做到8800万。
一氢健康科技，结识富源前，2017年1月1日-7月31日销售水杯364只；2017年8月1日前：公司只有研发设计和生产，没有销售团队，连管理层在内共有18人，就知道要生产出好的富氢水杯，不知道如何才能实现销售。从管理层到员工的工作状态没有激情；结识富源后，2017年8月接单：2763只 ， 2017年9月接单：6147只，2017年10月接单：10927只；2017年8月1日-11月8日：参加了131的课程，在星全先生“利他”精神感召下，听话照做，增加了20名员工，其中一线销售人员9个人，销售管理2名，生产和检验人员9人。目前公司销售、技术及生产管理、质量管理以及生产工人共计38人，在教练们的如父如母般的鞭策、教导下，在每周一次的感召会的感召下，一氢健康科技公司员工们的激情被激发出来，创造了之前想也不敢想的业绩。
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