营销的最高境界，就是使推销成为多余

中小企业销售战略的第一步，也许还不配称之为战略吧，必须将公司名称作为商标让市场认知。但是，一开始时，公司毫无知名度，很弱小，当然没有钱来做广告宣传。这时候必须想方设法努力提高公司的知名度。

今天，我们来谈谈行销的策略。

稻盛塾长很少谈及行销战略及思维。但是，当京瓷还是一个初创的小公司时，为了让自己的企业被更多人看到，让更多的人使用甚至喜欢京瓷公司生产的产品，稻盛塾长也曾深入思考过这个问题。

稻盛先生说：

一开始时，公司毫无知名度，很弱小，当然没有钱来做广告宣传。这时候必须想方设法努力提高公司的知名度。

让企业得到市场的“目光”，让企业被消费者及市场所需要，显然也是所有企业经营者及领导人的经营目标之一⋯⋯

所以，今天我就自己在近30年的职业生涯中所掌握的行销经验，与诸位切磋交流。

首先，我们在设定企业经营目标时，要以犀利、严格的目光来自我审视，并充分思考以下几个问题：

1 / 企业的资金现况。

2 / 企业的技术水平。

3 / 产品及服务的市场竞争力。

4 / 经营团队或个人的技术能力。

5 / 企业竞争优势有无？

6 / 自我审视产品的未来性。

7 / 对市场的熟悉程度。

8 / 企业的销售能力如何？

9 / 经营者自己是否有信心？

在讨论企业行销策略时，我们必须先厘清这些问题，先认清企业自身的状况。

在盘点了企业现有的资源（人力、资金及产品服务优势等），弄清楚企业所处的市场位阶后，方可开始制定企业的行销策略及计划。

其次，要以乐观的心态来制定具体的行销战略及执行方案。

没有人能保证行销计划会百分百成功，但是身为企业领导人，就要怀着乐观的心态来看待这一切。这也符合稻盛塾长所提出的“乐观计划”原理。

制定行销计划与策略，是企业经营中最为重要的一环。我们身为企业领导人，不仅要积极参与行销策略的讨论，还要亲自拍板定案。

第三，定价策略也是行销策略中的一环。

一家新创企业，中小规模的企业，往往面临资金短促的困境。因此，要想让企业得以生存，立于不败之地，就必须将产品的品质做到市场竞争产品的平均水平以上，同时尽量压低成本，为最后的销售定价提供坚实的后盾。这样，企业才能真正具备竞争力。

价格取决于一切，这也是经营的开始。稻盛塾长说，定价即经营。

当然，最有效的企业经营战略，归根结底还是一个字——心。企业领导人必需具备一颗纯净的心，良善的心，这才是一切经营的起始。

作者:张文泽 来自:活法