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下面是秦师团高端合伙人的一个学员曾经和我聊天的时候的对话，之后让助理整理成了文字版，下面把对话内容放出来给大家！  学员：秦老师您好，谢谢你抽出时间来帮我解决问题。 秦绪文老师：不客气，还不知道能不能解决你的问题，先说说你的困惑吧！ 学员：我们和一个朋友合伙开了一个茶楼，但是我们这个地段选的不好，平时客流量很少。 秦绪文老师：开了多久了？ 学员：刚开业一个月。 秦绪文老师：为什么要选择做这个生意？ 学员：我们本身比较喜欢喝茶，平时也去一些茶楼，觉得人家生意不错，而且这个生意感觉比较简单，再有就是我们都是供电系统的，有一些关系，觉得客源不成问题，没想到，哎…… 秦绪文老师：理解，大部分人做生意也都有你这样的误区，其实隔行如隔山，等自己亲自做了才知道困难。 学员：现在犯愁了，我们的茶叶质量真的很好，比很多茶楼价格都低一点，就是没人进来。 秦绪文老师：你现在用什么宣传方式在宣传？ 学员：现在主要就是打电话让以前的朋友们来喝茶，再就是在附近发一些宣传单，也是宣传免费喝茶，还有就是做了几轮短信群发，但是几乎没有效果。 秦绪文老师：免费喝茶……好像看不到很诱人的价值！ 学员：其实我们给顾客免费喝的都是好茶。 秦绪文老师：好像顾客不知道，比如我走在大街上你给我一个传单，让我免费来喝茶，我的印象中会觉得是不值钱的茶。 学员：是有点这个感觉，不过进来喝过的就会明白，我们提供的都是好茶。 秦绪文老师：所以现在关键的问题是如何让他们进来之前，就能感觉到你的茶很好，产生想来喝的冲动。 学员：要是那样客源就不愁了。 秦绪文老师：现在你的主要问题就是一个，你送了有价值的东西，只是学员在进店之前，并没有感觉到你的价值，所以我建议你这样做。 学员：老师请讲。 秦绪文老师：你把免费喝茶改一下，你现在店里有什么茶？ 学员：普洱、铁观音、大红袍、绿茶什么都有； 秦绪文老师：那这样，你不要写免费喝茶，做一个代金券，或者代金卡，然后送 5 壶茶，铁观音，大红袍，普洱什么的各一壶，你店里一壶茶多少钱？ 学员：从 68 到 198 不等。 秦绪文老师：很好，这样你把每种茶印上去，总的价值应该是几百块钱了吧！ 学员：是的。 秦绪文老师：那这张券，就可以来喝五次茶，每次都喝不同的茶，每次他喝到的都是明码标价的，你觉得这样有吸引力吗？ 学员：如果是这样的话就太有价值了。我拿着去送给老同事也有面子，有点舍不得送了。 秦绪文老师：其实，好的产品很多，但是不是每件好产品都能被学员感受到价值，你的东西有没有价值，不是你说了算，是顾客说了，东西再好，人家感受不到等于零。 学员：那我现在就准备做这个，感觉你给的建议很简单，马上就能用。 秦绪文老师：千万不要往大街上发，每个人都能得到的好东西，也就不是好东西了！ 学员：老师我明白，我现在就是先把客流量做上来，哪怕没有销售额，天天有人不断坐在这里喝茶也可以！ 秦绪文老师：如果都不买你的东西，那这个方案就没有意义了，我们毕竟还是为了销售茶叶，你有什么好的方案吗？ 学员：老师，我现在没什么好办法，最多给他们便宜点，我相信来的人多了，总会有人买的。 秦绪文老师：你现在是怎么收费的？ 学员：我们的收费是两部分组成，茶钱和房间费。 秦绪文老师：具体怎么收的。 学员：房间费是60元一小时，茶叶任选，比如你要了一壶 98 元的茶，在这里呆了两个小时，那我们的收费就是 98+60x2=218元。 秦绪文老师：我建议你这样，每个来的人只要买你的茶叶你就送一张卡，具体买多少你才送，这个门槛你自己把握一下，比如买 200 元的茶叶就送给他 1000 元在你店里可以消费的充值卡。 学员：然后呢？ 秦绪文老师：然后你规定一下，这个卡里的钱可以抵现金用，但是只能付一项费用，要么付房费，茶钱另付现金，要么付茶钱，房费另付现金。这样你的卡送的有价值，并且能保证每次来都有现金收入，你也能保住成本。 学员：太妙了，老师你是怎么想到的？我觉得这样的话，应该很多人会为了这张卡买茶叶，而且就算他不来把这张卡送人也是很有面子的。 秦绪文老师：只是一点建议，毕竟你加入合伙人付了1000多的费用，我给你的方案要对得起你这个钱。 学员：非常感谢，其实光是重新包装了赠品就值1000块了，平时我做那些无效的广告都要花掉很多钱，其实跟您这样一沟通，我现在觉得做生意其实很简单。 秦绪文老师：那好吧，既然方向明确了，你就做执行，在具体的执行中遇到什么挑战，你随时再来和我沟通。 学员：好的老师，我马上开始做，谢谢你，我随时向您回馈信息！ |
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