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层出不穷的新品牌、新名字让大家应接不暇，缺少鲜明特征的品牌记忆符号和品牌内涵，将俨如在一场浩瀚的战场中被吞没一样，连泡都还没冒一个就被草草收场了。 纵观世界各大小品牌，简直多如毛发。如今的品牌竞争不仅仅只局限于外在的形象设计、品牌包装术，进入新时期的全民触网时代，加剧了各品牌的溢出与沉没基率。 传统时期的大品牌依托资金实力、资源垄断、信息拦截等多种优势力量，将小品牌压缩在不起眼的边边角角。使得其难以翻身，更谈不上成为优势品牌，当然也说不上为企业带来多大的经济价值与品牌增值了。 而今，小品牌的春天来了。因为互联网的全面融合使得各小品牌、中小企业，不再寄人篱下。依靠自有品质、品牌的“小而精”特性，与更多元化的目标用户需求，实现了低成本、无障碍的沟通和连接。 这些小品牌、小项目的品牌运作，有的或许只有不到10~20人的小团队，但这种轻巧、机动的灵活性，恰恰成了小品牌的优势。处于夹缝中仍然可通过自身的细分优势，迎来明媚的春天，收得众多追求个性化、品质化的8090消费主力军。 为什么原来的传统大品牌，在互联网时代反而未及小品牌的增速更快、更强呢？ 先来分析下传统品牌与而今的小品牌之间存在哪些明显的差异： 传统品牌属性： 1、旧有文化及习惯堆积沉重，大多以品牌创始人马首是瞻，难以更新观念、吸收新思维； 2、过于依赖与迷恋品牌外在形象包装术，缺少战略思维和构想，核心内涵空洞、匮乏； 3、老字辈当家作主，新想法、新举措难以得到认可，新鲜血液得不到赋能； 4、由于老品牌牵涉面广，动一发而牵全身，拖拖延延就变得更没有新气息了； ......... 而今小品牌属性： 1、没有过多的条条框框束缚，能以更亲民和契合新时代消费者的品牌形象与大众衔接； 2、小品牌运营更轻盈、灵动，信息获取更快、及时反馈； 3、更专业、专一的品牌内涵，时代符号感更强； 4、品牌内容更新颖独特，与当下消费群体可有效融合，同受众的互动性更友好； ......... 不论是大品牌还是小品牌，都有其共性，那就是不被消费者认可与接受的品牌，都逃不脱短命的下场。 为什么？如今是个多元集合，更包容与个性化的时代。或许一个小品牌仅凭一款优秀的产品就能俘获众多的潜在消费者，从而一发不可收拾，以小博大的精神得以真正被佐证。 如众多妹子、颜值控最爱的“美图秀秀”，无论你承不承认小品牌也有大未来，但这个被上亿用户验证的小产品、小功能、小品牌，确实是一个被快速崛起的小品牌典范。 还有如今火爆的“火山小视频”，凭借其与互联网时代下的新生消费主力军建立更直接的内容连接（直播、趣味短视频），快速获得了8090一族的喜爱，这便是小品牌从众多大品牌中突围成功的案例。 什么样的小品牌更能在如今的互联网混战中，实现品牌崛起呢？ 假设你要创立一个“水果”品牌，接下来准备通过自己的资源整合与专业能力，实现创业创富的目的。那么，要怎样才能在处于被同行四面围堵的情形之下，实现小品牌的成功突围呢？ 先梳理下小品牌（水果新品牌）打造的核心基因： 品牌定位>发现市场机会>你是想要做水果干还是水果汁，抑或是专为用户提供新鲜水果直供； 品牌力量>锻造突围利器>你的优势是上下游产业链（货源供给整合），还是自有种植生产基地供应； 品牌内核>实现差异化>你比同行的差异优势是什么？是产品更极致，性价比更高，还是内容做得更有特色？ 品牌声量>传播矩阵构建>为自己找到发声的渠道与力量，能传多远、多久？受众面有多大？接受的群体是谁？ 品牌的突围不在于你有多少人，有多少产品。而在于你是否找到了市场机会，并及时与目标消费群体建立有效的连接。 当传统品牌占据了用户过多的先天心智资源后，你需要以更大的代价和差异化力量来重新让其排位，唯有这样你才能获得一席之地。 如何为“水果”新/小品牌赋能？ 1、降低品牌的识别成本：如将产品的理解简炼品牌符号的识别度以更简炼的方式呈现在大众面前，一个符号、一个短语能阐明的就不要用两个来讲述； 2、提高品牌与产品的认知：如别人的水果品牌强调的特色是新鲜，而你可采用“水果+内容+文化”来强化用户的认知，打造优于同行的先声力量。 3、简化用户的决策：很多品牌/产品为什么得不到消费者的认可与青睐，很大一部分原因是由于其给用户造成了巨大的理解障碍与选择成本。 如：时令季节你要以一款进口的越南鲜芒果作主打销售，你就得以更精准、更有效的优势文案来介绍这款产品：像“越南芒果口感更香糯甜爽”就比“越南芒果更好吃”的文案传递，更能让用户得到更快、易懂的理解。 4、降低品牌的营销成本：新/小品牌难以快速和稳步增长的很大一部分原因，是由于其营销成本太高，相应给用户造成的金钱成本、获益成本也就会更高。 如在节日期间你准备推广一款新引进的时令水果作为主推，那么你在作品牌营销的时候，就得以更“简易性、互动性、参与性、时效性”的“四性维度”，以更融合的切入方式来进行品牌化运营，同时以更低的成本导入第三方合作资源，以进一步为此次品牌营销助力发声。
即使你是初创的新水果品牌也不用担心，为你作的路演PPT内容已设计好，主题就叫《后互联网时代，看一个水果品牌的蝶变与创新》，相信很快就会进入大众的视野，或许还能赢得更多VC投资家的青睐。
当然，相关推广的品牌文案也帮你写好了，你就只管大步向前冲就好。 如你是以「越南鲜芒果」作主推产品，推广文案可以这样写：
穿越亚热带， 裹挟甜糯香。 一口多肉鲜软， 服贴了舌尖与心尖。
「火龙果」文案
生来红艳多籽， 藏得一生精华。 入口清甜香糯， 醉是人间美味。
「柠檬」文案
金柠鲜在哪？ 吃自然沃土， 得青天雨露， 育皮薄无籽， 赠众人鲜甜。
「柚子」文案
外裹薄衣， 内藏鲜甜。 皮薄多肉， 最是臻品。
如果你恰好是一个“水果新/小品牌的创业者”，若有更多想法或建议的，欢迎在下方留言。本号发布的原创文章作者将会及时与你沟通互动，一起同你畅谈最切实际与有价值意义的心得、体会。 |
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