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听好多人说买保险上当了，怎么上当了？这还真不是编造的。在网上，很多存款变保险，或者保险销售误导的文章。其中，大部分都或多或少的存在“骗”的情况。 先来说一个大猫财经读者的真实例子吧。就在前两天，在群里，一个读者问我们遇到这样的情况怎么办？这是她发的：“签合同前说五年后本金发红一起返还，签完合同其他亲戚看合同的时候才发现五年后不退本金，只领6000，20年后才退本金，第五到二十年只能每年领五百多所谓利息，他这不是骗是什么？老人都六十了，还能不能活过二十年”。 你说，这种情况是不是被骗了？首先，代理人肯定是有所夸张和隐瞒，如果直接告诉老人，这个保险20年后才期满，60岁的老人大概率是不会同意买的。但如果你跟他说这是一个5年期的理财，老人还是会愿意考虑的。所以，很多人愿意把自己销售的保险，包装成一个理财产品去售卖，说自己卖的产品又有保障有能理财。 再举个栗子，几年前去银行办事，好多装扮和银行工作人员一样的保险代理人，在推销保险。无意中听到他们的宣传，真的是不提保险，不提手续费，不提退保损失，不提……只宣传收益。但实际上很多人会认为自己是做存款或者是买了个银行理财，2年后就能取了。等到2年后想取，才会发现原来这不是到期领取而是中途退保，损失很大。 类似的事情还有很多。 归根结底，有几个原因吧。首先，对于保险代理人来说，最自律的，估计也就是能做到“假话全部说，真话不全说”的程度了吧。更别说不少保险代理人，他们的信息来源就是自己的“师父”，也就是拉他们卖保险的“上线”。很多代理人可能都不知道自己说的是假话的情况下就把公司对他的宣导复读出来了。当然，也有一些人，知道是假的，为了成交也会这样说。 其次，就是保险产品设计复杂，让人看不懂。卖的人就可以在其中做很多的演示，让你觉得自己买了一个无比划算的产品。 欢迎关注大猫财经～ |
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