广西师大社是如何将线上新书发布会做到极致的？

文/李迪斐    广西师范大学出版社

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商务君按：随着新媒体营销在图书宣传工作中的重要性与日俱增，加之各种线上社群越发活跃，许多出版机构都开始尝试将“新书发布”从线下转移到线上。广西师范大学出版社（简称“广西师大社”）李迪斐从广西师大社自身的经验出发， 帮你实现线上新书发布的效果最大化。

每当新书出炉，无论是通过媒体传播，还是精准受众的口口相传，出版社都迫切地需要新书被更多人所知晓。而“新书发布会”则是各种营销手段中最为常见、也最为传统的一种。

然而，因为当下通过网络就能轻易获取新书书讯，所以如果没有大牌坐镇，或者没有足够吸引眼球的主题，很多新书发布会并不能真正吸引读者的关注。但在没有更好的办法的情况下，很多出版社仍需要依靠“新书发布”的形式，通过媒体将新书出版的消息广而告之，为新书做第一轮宣传。

随着新媒体营销在图书宣传工作中的重要性与日俱增，加之各种线上社群越发活跃，许多出版社都开始试水线上社群运营，将“新书发布”从线下转移到线上。从今年6月起，广西师大社便先后组织了13场线上新书发布会，平均每周一期，分享的嘉宾包括作者、译者、相关的专家学者、编辑等，逐步形成了一套线上新书发布会的运营模式。

什么样的书适合做线上新书发布

本身具有一定知名度的作者或本身具有一定话题度的图书，在线下举行新书发布依然能达到效果。不仅可以吸引读者和媒体的目光，还可以直接通过现场签售等形式提升销量。然而，另外一些图书，由于作者号召力有限，作品本身也不足以吸引媒体注意力，线下发布会的举办显然就有些“鸡肋”了。这类图书并不是作品本身不够优秀，只是在瀚如烟海的新书品种中，难以通过作者的知名度和作品的话题性脱颖而出。这时可以尝试邀请作者通过线上社群分享的形式推出新书，打响新书宣传的第一枪。那么，是不是只有这类图书适合采用线上新书发布的形式呢？答案显然是否定的。

8月12日，广西师大社为今年的重点图书《鲍勃·迪伦诗歌集》举办了线下发布会，邀请了汪峰、周云蓬、西川等嘉宾助阵。而就在这场活动的前4天，为了给这次线下活动预热和造势，我们组织开展了这本书的线上分享活动，吸引了6000人在线收听，引发了读者们对这次线下发布会的热切关注。门票在首次开售后三小时内全部售罄，最终取得了不错的反响和效果。此外，8月2日，我们在线上举行了《锦灰堆，美人计》的新书发布会，为8月16日将在上海举行的、有金宇澄、毛尖、路内等嘉宾参与的线下活动做预热；8月12日，我们举行了《慢走哦，小时光》的线上新书发布会，同样也是为该书在上海书展期间的活动做预热和宣传。由于这几次线上新书发布会都带有为线下活动预热和造势的宣传目的，因此我们在社群转播招募的时候，也会有针对性地寻找线下活动所在城市的读者群。

另外，对于一些刚刚出炉的重点新书，还没有书评以及媒体报道等“宣传弹药”的时候，我们也可以通过组织线上发布会的形式来收集第一波“宣传弹药”。例如，我们在5月31日举行了《寿美子哲，越过山去》的线上新书发布会，通过整理编辑分享的语音，形成了一篇宣传文案；通过收集读者在线收听的留言与评论，形成了第一批读者反馈……

如何让线上新书发布的受众更加精准

目前，线上分享直播的平台很多，从操作便捷性考虑，广西师大社线上新书发布会主要采用语音的形式。但无论是通过微信群多群传播分享，还是通过千聊等在线语音直播平台传播，如何更为精准地找到收听的受众或社群，是一场线上新书发布会成功与否的关键。

首先，要建立线上新书发布的固定阵地。社群运营是广西师大社图书营销的日常工作之一，我们长期运营数个“广西师大出版社新书线上发布群”，聚集了相当多的忠实读者，他们对广西师大社的品牌较为认同，也更希望第一时间获得广西师大社的新书书讯等信息。我们会邀请作者、编辑直接进群与大家互动，这极大地调动了群内书友们的积极性。而这些“新书线上发布群”也就成为了我们每期“线上新书发布会”的固定阵地。

其次，要针对当期线上发布的图书，找到对应感兴趣的社群和读者。在确定好进行线上发布的图书后，我们会和责编进行沟通，进一步勾勒出可能对这场新书分享会感兴趣的读者画像。每期活动我们都会专门设计宣传海报，一方面，基于我们日常运营的“学生书友群”“教师书友群”等社群资源，以及“师太君”的主页君形象所积累的近万名书友资源，招募对这场分享会感兴趣的读者和社群；另一方面，许多书店都有自己的书友群，日常我们也会和全国各地不同类型的书友群进行联络与合作，这部分资源往往能在线上新书发布读者招募的过程中，发挥重要的作用。例如在举行《鲍勃·迪伦诗歌集》线上新书分享时，有一半听众来源于各个书店的书友群。线上分享结合我们在线下书店放置的《鲍勃·迪伦诗歌集》“贩诗机”，能够有效促进流量转化，为线下实体书店的销量做贡献。

与此同时，我们还会通过豆瓣、微博等渠道为新书精准匹配目标受众。例如《青少年留学心理启示录》新书发布会的分享嘉宾是作者本人，我们便将前期准备工作的重点放在了寻找青少年留学相关的群体上。当天的线上分享便有不少计划让子女留学的家长就相关问题与作者进行了互动；在组织三岛由纪夫的短篇小说集《上锁的房子》的线上新书发布时，我们找到了许多对日本文学、对三岛由纪夫本人兴趣浓厚的读者，尽量让线上新书发布活动更有针对性。

三岛由纪夫的短篇小说集《上锁的房子》的新书发布会预告及后期文字实录

如何让线上新书发布的效果最大化

无论是线上还是线下，新书发布等各类图书营销活动的终极目的都指向销售，但是，线上新书发布会能够对一本书的销量产生多大的影响？其实，直接的销售转化很难实现，也很难量化。但如何实现宣传效果最大化，让新书得到尽可能多的曝光机会，是出版机构筹备线上新书发布会全过程中必须思考的问题。

尽可能多地让媒体曝光书讯，是新书发布会最为常见的目的。虽然在线上举行，但是我们每期新书发布都会邀约媒体及书评人在线收听。有时在活动预告阶段，就有媒体会主动索要该书的新书资料，而一场分享会结束后，往往也会有不少媒体或书评人对该书产生了兴趣。8月8日《鲍勃·迪伦诗歌集》的线上新书发布会后，便有多家媒体主动索要该场分享会的文字实录，后续的媒体传播与曝光，往往就水到渠成了。

与此同时，每一期分享会的文字实录都是一份非常优质的图书宣传素材，如何将这些素材充分利用，也是我们在营销过程中所思考的问题。除了将这些素材分发到自有的新媒体平台以外，我们还会提供给一些媒体和网站，有的网站会请专人对文稿重新进行音频录制，再上传到他们的平台上进行宣传和推广。

新书分享会往往会在新书刚刚上市时举办，这时这些图书在各大网店还没有到货，但出版社的自营网店已经上架首发。因此，我们也会借此为出版社自营网店导流。三岛由纪夫的《上锁的房子》新书分享会后，该书在广西师大社的天猫旗舰店的销量便超过了200本。