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《汴京之围》上市1个月即启动加印，截至目前，该书已累计印刷9万册，预计2019年能够突破10万册。作为“帝国密码三部曲”之后作者郭建龙推出的新作，该书究竟有何特别之处？如何做到在上市1个月即启动加印？天地出版社（以下简称“天地社”）在媒体营销和渠道营销上都做了哪些尝试？ 天地社营销管理中心大众运营部经理林凡对记者总结说：“‘汴京之围’是天地社和喜马拉雅的第一个战略合作项目，通过与喜马拉雅的战略合作，天地社拿到了一张获取优质内容资源的船票。在纸电声联动方面，天地社已经初步具备打造融媒体出版的先决条件，‘汴京之围’正是展现最新融媒体成果的出版物。” 导读信息 / 《汴京之围》是继“帝国密码”三部曲之后，郭建龙全新历史重磅作品。郭建龙以兼顾宋、辽、金三方立场的史料记载为基础，用通俗流畅的叙事笔法，复盘“靖康之难”历史发生的过程，探寻北宋盛衰之变背后的深层成因以及超越时代的镜鉴意义。通过追溯北宋末年“靖康之难”的历史细节，讲述宋、辽、金三方的和与战，聚焦北宋历史变局的关键时刻和帝国由内而外全局性危局大爆发的前因后果，以大量详实的资料，还原“靖康之难”历史发生的过程，细致解构帝国内外的危机根源，深度挖掘历史给予的现代启示。可谓“小细节”勾勒大历史，“故纸堆”打开新视野。 导购建议 / 从前期沟通到与喜马拉雅合作开启编辑在线讲书，再到满足不同渠道要求，《汴京之围》以互联网思维打造融媒体图书，探索移动互联网时代出版新模式。 1 提前布局，敲定营销思路 为做好专业化运营，1月，天地社成立营销管理中心，设立大众和少儿图书两个运营中心。目前两个中心人员架构已基本搭建完成，引进了一些具有互联网思维的人才，整合上下游优质资源，盘活了社内新老产品销售，大幅提升了天地社的综合营销能力，《汴京之围》在这一背景下脱颖而出。 作为天地社和喜马拉雅第一个战略合作项目，《汴京之围》受到社内领导高度重视，委托天喜文化（天地社和喜马拉雅联合投资的子公司）负责该书的策划编辑，并和营销管理中心密切沟通，提前做好营销布局。在该书选题确定后，营销管理中心第一时间邀请该书策划编辑到营销中心讲书、确定宣传角度，天地社营销总监还与天喜文化营销经理共同制定了营销计划。营销管理中心电商小组协同当当、京东、文轩在线等线上渠道图书采购，就封面、营销资源等深入交换意见，确定推广资源。当当、京东、文轩在线分别提出了签名本、线索图、签章本的定制需求。 2 编辑在线讲书，营销创新收获订数4万册 为将渠道销售做得更好，出版社营销管理中心产品小组提前整合了产品资料、媒体营销计划等资源，精心制作了《汴京之围》新书推荐PPT。该书策划编辑和营销管理中心产品经理搭档，在天地社营销中心微信群对中盘五大区、四川销售部等渠道进行了讲书。期间为确保讲书效果，营销管理中心还提前进行了讲书预演。在正式讲书当晚，中盘五大区、四川销售部等有关渠道的100多人在线收看或收听。讲书结束后，营销管理中心发起对线上和线下渠道的征订，取得了累计近4万册的征订量。 3 满足渠道合理需求，置换优势推广资源 《汴京之围》针对当当、京东和文轩在线分别提供了不同版本，既拿到了当当、京东、文轩在线优势推广资源，又通过额外赠品提高三个平台读者的满意度和阅读体验。同时，该书在不同平台的销售也实现了无缝对接。记者了解到，该书在当当独家销售的45天里，实销1万多册。独家销售到期前，营销管理中心与文轩在线、北京恒畅（天猫平台销售商）提前沟通，分别定制该书附赠手环版和作者签章版，得到了文轩在线和北京恒畅提供优势推广资源。林凡说：“通过《汴京之围》这个重点项目，营销管理中心在渠道策略上进行了大胆尝试，既满足了当当、京东等不同渠道的特殊需求，也实现了小投入换取渠道强势资源的良好效果。” 4 强势媒体营销，掀起北宋阅读热 《汴京之围》在出版前就进行了系列营销布局，天地社营销管理中心、媒体营销团队及天喜文化团队更就该书媒体营销制定了详细计划，使得该书一面世，就呈现爆发之势。媒体营销启动后，得到、今日头条等媒体，微信公众号、微博、纸媒等平台分别从不同角度对该书进行了报道和解读，自6月28日至今，通过传统媒体、新媒体等平台共发布稿件357篇，百度搜索“汴京之围”共有2.7万篇相关资讯，郭建龙微信指数峰值达到2.3万以上，有效地提升了该书的知名度。 5 从线上线下到纸电声联动，实现多方共赢 《汴京之围》首印入库前2周，按计划启动了预售。喜马拉雅投入APP开机屏、推荐页面轮播banner图、弹窗等强势资源为纸质书销售导流，使得上架第一周就取得了不错的销售业绩，很快进入当当和京东历史类新书榜。 为方便线下渠道对该书进行重点陈列，营销管理中心还提前设计好场景装修图和宣传海报，例如，王府井新华书店、中信书店、蔚蓝时代书店等渠道都十分重视该书的陈列和推荐。 由于线上线下渠道及媒体营销的联动，《汴京之围》上市当月入选各类榜单，备受关注。除了西安书博会的新书发布会，郭建龙还应邀出席多场新书分享活动，并在成都市武侯区图书馆为成都市民做了“中国历史中的四川”主题讲座，举行《汴京之围》直播活动，为京东图书录制书生说栏目视频节目。这些都仅仅是开始，林凡说：“未来，营销管理中心将与线上渠道、线下渠道积极沟通，共同探讨如渠道反向定制等产品营销新玩法，实现多方共赢。” 记者 /伊璐 |
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