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“您好，这里是专业办理银行贷款，请问您是否有资金方面的需要？”几乎每天我都会接到这样的电话，虽然我大都惋拒或马上挂断电话，根本不是我钱多了，我也非常缺钱啊，而是我压根儿就不相信天上会掉馅饼，这些人一张口就问您有贷款需求吗？但找你做银行贷款的人却不是银行的工作人员，他们到底是什么身份呢？ 提供“银行贷款” 不是银行人员 贷款电话的背后大多是小贷及中介公司，笔者在以贷款人的身份咨询了多个贷款电话后了解到，这些贷款电话的背后，大多是顶着各种名头的小贷及中介公司。这些公司有的叫“×××咨询投资”，有的叫“××集团”，从名字上来看，并不能直接判断出其主要经营业务的范围。但无论具体叫什么名字，其真正的业务无一例外都是充当了各家银行寻求贷款客户的“中介掮客”。而这样的公司在市面上并非少数。据一位知情人士透露，像这样大大小小的公司，在深圳便有数千家。 而他们的工作流程很简单，在得到银行的渠道授权后，每天就开始利用大量的人力不停地给市民们打电话。他表示，这样的电话，他们一般一天都要打至少上千个。“虽然经常被挂，但是打一千多个电话里面总会有四五个人是真的有贷款需要的，这样还算不错。” 李经理向记者坦言，其实每天这样不停地打贷款电话，他们自己也十分厌烦，尤其不仅是大多数人一接到电话就直接挂断，还时不时会被骂，但他认为“这是工作没办法，而且每天如果能找到四五个，其实这样积累下来生意也还可以”。 这些中介如何盈利？ 收取一定的服务费是中介主要盈利来源 据了解，这些公司大多都与银行有合作，在得到银行的渠道授权后，去批量寻找客户，而在客户完成贷款后收取一定的服务费则是其主要的盈利来源。 具体的流程是，若你在接听电话后有确定的贷款需求，则到这些中介公司去核对征信记录（部分中介公司亦得到银行方面的征信授权，直接可查客户的征信情况）及资质。这些中介公司确定了贷款人的贷款资质之后，便会要求贷款人与其签署一份中介公司的服务合同，然后由中介公司的业务经理带贷款人去银行办理贷款手续。而在这个过程中，中介公司不收取任何费用，等到贷款人在银行的贷款申请批下来后（一般是20天左右），贷款人则需要向中介公司支付一定的服务费用。 在调查的过程中发现，贷款人所需要支付的服务费用每个人是不一样的，一名中介人员告诉笔者：“主要与你的贷款资质及贷款金额有关，如果你没有什么负债，资质又极好，什么都不需要我们帮忙的话，最低我们只收一个点，但你如果需要打印流水，有不良征信记录的话，我们需要收取的服务点数就越高。” 贷款利息是否靠谱？ 贷款利息甚至低于一般银行的利息水平，这些中介贷款公司有一个共同点，即普遍推销的银行贷款产品利息确实并不高，甚至低于一般银行贷款的利息水平。以纯信用贷的贷款月利息为例，普遍在3~4厘之间，也就是年利息也仅为3.6%~4.8%。 “因为我们和银行是批量客户的合作，相当于我们是一个批发商，团购价，如果你自己去银行申请，是拿不到这么低的贷款利息的，而且银行一般也没有空接待你，除非是大户，银行才会愿意接待的。”一位中介公司的赵经理如此向记者描述其存在的意义。 赵经理认为，对于贷款人来说，他们这样的中介公司存在也是很有意义的。“因为很多人对银行的贷款产品一无所知，并不了解，没时间也没法一一自己去对比哪家银行的贷款产品更适合自己、利息更低，所以我们来帮你们，就能让你们省下不少力气。有我们的帮助，你们的贷款通过能更容易一些。另外，银行很多开放给我们的贷款产品，你们在外面也找不到。” 中介和银行到底是什么关系？ 银行与中介公司之间形成“共生关系” “所以，在银行方面，也是很乐意与这些中介公司去合作的，毕竟银行没有那么多的人力成本去挖掘贷款客户，不用花任何成本，中介公司就自己帮忙找了客户送上门来，何乐而不为呢？而且银行自己也会有风控体系，这些中介推荐过来的贷款人也是走的正常审批流程，所以并不会存在太大的问题。”一位不愿具名的股份制银行支行行长说到。 他指出，市面上充斥着这么多这样的中介公司，银行也都愿意与他们合作，主要原因就是在于“双赢”。这对于中介公司来说，也算是一个“无本生意”。 而且在该支行行长看来，虽然这些贷款电话对人们造成了很大的困扰，但这些中介的存在本身是没有问题的。“对于一部分有贷款需求的人来说，他们确实有存在的价值，因为办理贷款是一件很复杂的事情，需要提交一堆资料。如果收费合理的话，不少贷款人是愿意花这点服务费的。所以，关键就看这些中介公司如何面对两端，对客户的收费是否合理，对银行填报的资料是否真实可靠。” “就像各行各业都有些灰色地带一样，贷款领域也是如此，总是有人能从规则之外，钻到空子，因此，出现中介与银行之间心照不宣的一种共生方式。而出现这种现象的原因主要是贷款客户、中介、银行之间存在信息的不对等。 她指出，银行虽有资金，但一方面，其贷款门槛较高，其二，银行工作人员有业绩压力，但却没有过多的精力去挖掘更多的客户。而对中介而言，他们掌握着银行、小贷公司、借款用户三方的资源，有些借款用户因为资质被银行挡在贷款大门之外，但又符合小贷公司的贷款申请，中介会把他们推荐给小贷公司；同时，中介手里也会有些优质客户，这类客户对于贷款金额等的需求可能超出小贷公司可放贷范畴，因此，中介会将他们推荐给银行。对借款用户而言，他们获取信息的渠道少，已有的金融知识有限，因此经常被牵着鼻子走。 仍需警惕不正规中介公司及电信诈骗 虽然业内人士在接受采访时都普遍认为，银行与贷款中介公司这种“共生关系”有其存在的价值，不过他们同时也提醒投资者，仍需警惕一些不正规的中介公司及电信诈骗。“如果中介公司在贷款人获得银行贷款之前要求收取一些乱七八糟的费用，则一定是诈骗无疑。”上述支行行长指出。 |
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