18个月让一个破产小企业赚了1300万美元，这才叫空手套白狼

美国有一家止痛药公司“冰热”，这家公司由于经营不善，濒临破产，每年只有2万美元的营业额，后来行销之神杰亚伯拉罕接手这家公司，他去招媒体合作，他跟媒体说，把平时闲置的广告空间给他登冰热的广告，但是冰热没有钱付广告费，那么要如何合作呢？

一瓶冰热的零售价为3美元，媒体每卖出一单，3美元全部拿走，只要提供名单，冰热公司负责发货。

对媒体来说，卖不掉的广告位闲着也是浪费，如果登冰热的广告，广告他们写，货他们发，这个钱是白赚的，没有任何风险。所以双方很爽快的达成合作。

亚伯拉罕找了1000多家媒体合作，第一年就获得了50万个新客户，由于这款药的效果非常好，客户满意度很高，后期都会重复购买，虽然前面损失了3美元（实际成本只有45美分），但是之后平均每个客户会给冰热贡献25美元净利，18个月之后，冰热的营业额飙升至1300万美元。

看完这个故事，得自在网络总裁潘星宇提醒大家，合作要思考两个问题：

1、谁手里有大量我想要的客户并且我的业务与他没有竞争？

2、我如何透过一个双赢的方式与他合作？

比如美发店可以和美容院合作，免费给美容院的会员做一次发型，这样美发店可以获得新客户，美容院也可以增加客户的满意度。

互助互赢，打造双赢局面，才是真正的胜利，对此，得自在网络总裁说过：斗个鱼死网破的时代已经过去，如今是彼此合作的时代。而这个合作，最基本的东西，就是保证双方的利益。