1 我的创业经历 “我是彭勃,来自河南省南阳市邓州市,城市很小,连一所本科院校都没有。我在山东济南读的大学,13年毕业,毕业后家里希望我能回去考个公务员,虽然工资只有2千多块钱,但是安稳,以后好找对象,他们说出去也有面子。还有就是因为我父亲,家人对做生意这件事意见很大。 父亲在公共单位上班,算中层吧,却一直在做生意上跃跃欲试,但他却并不适合,做什么赔什么,05年为了炒股卖房,结果大几十万全赔了,后来做白酒代理也赔了不少,父母每天都在争吵。 所以,我不建议大家一股脑地去做生意,对于自己的未来,一定要想清楚,什么是适合自己的,对自己负责,也对家人负责。 说回我自己吧,又为什么会想要创业?创业前,我是个非常内向的人,不会吸烟不会喝酒,没什么情商,在公务员岗位上很难有作为。做生意虽然有风险,但我一来年轻有资本,二来本身很爱学习、能吃苦,觉得还是有发展的机会的。 和母亲激烈讨论了几个月,一直争执不下,后来母亲知道我当时身上一共就几千块钱,折腾完了没钱吃饭了也就回去乖乖上班了,便没再管我。 我和朋友在济南汽车用品批发城后边小区合租了房子,交完房租,只剩一千多块钱,资金有限,只能看商场有什么产品,就上架什么产品。车饰类产品当时虽然有一定市场,但因为我自身对于运营只是的缺失,店铺遇到了不少问题,曾几度陷入绝望。”
2 原来选品这么重要 汽车用品大多数都是标品,价格透明,刚做的时候,主要打产品关联性,28定律,也就是用2-3成产品引流、不赚钱,其他产品去赚钱。 依靠这个办法,店铺慢慢地做了起来,回了老家,母亲觉得我做的还不错,也就没再逼迫我去上班。 到了16年,竞争一下子激烈起来,我当时就懵了,阿里巴巴厂家或者江浙沪厂家货源优势明显,把产品价格压得特别低,一直那么下去的话,店铺被拖垮只是时间问题。 意识到了问题,却又没有解决方法,我像无头苍蝇一样,四处求教,抱着怀疑的态度报名了猫课,只是觉得课程内容比较详细,还行,具体也没有太多直观的感觉。 直到在学员群看到很多学员因为学习了选品,解决了很多的问题,我一下子抓住了救命稻草,找准了解决方法。这一块课程看了至少3遍,深切地明白了选择比努力更重要,也放弃了原来的呆板的上新方式。 而是先看看经常合作的几个供货商,他们手里边都有哪些产品,根据经验,排除掉一定不行的,有可能行的通过生意参谋进行分析,得出这个产品的竞争情况,去选对手情况较弱的,利润却比较好的产品,选择这样的产品去努力。 所以蒋校长他们开发的课程确实是走在前沿的,有很多东西和经验值得学习,尤其是像我们这些三四线城市远离江浙沪的卖家。因为远离江浙沪,我们很多资讯接触不到,学习了猫课,自己的眼界、思路开阔了很多。
3 拼多多如何卖爆 除了淘宝店,我现在有15家拼多多店铺。下面讲讲拼多多运营的我的一些理解。 拼多多的价格战是非常严重的,只有在价格上有足够的吸引力,才能获得更多的机会。除非本身是生产商,否则想要卖爆,就必须做好这两点:一要懂运营,报的上活动;二是要控制好自己的成本,比如说打包、物流等等这些环节,并且控制好员工的工作失误,才有可能赚到钱。
4 未来的路还很长 2016、17这两年,是店铺发展比较快的两年,但也暴露了不少运营上的问题,希望18年自己能更多腾出时间来学习猫课,电商的发展是非常快的,只有不断的学习,才能跟的上。我一开始也没重视学习,但是后来学习了后,才知道了电商学习的好处和价值,很多犯过的错,其实老师都讲到了。 另外,我在淘宝上,最为迫在眉睫的就是选品升级,之前所做的突破都还只是尝试,后面会多花功夫在产品上,全面改变现在薄利多销的情况,多找一些好的车品,提高利润,提高员工的收入。否则的话,价格战继续下去,快递却在涨价,继续做低价产品,像夹心饼干一样,太难受了。 拼多多上的话,运营技巧还是要再提升,要把猫课拼多多的课程再多看看,产品上目前只做了两个类目,18年计划多做一些类目,扩大团队,目前团队一共不到20人,工作都已经十分饱和。后面会多招一些员工进来,让大家都有时间去学习一遍猫课,团队相信会成长的更好。 还有很重要的一点,微信维护。这一块之前疏忽大意,没有做好。现在微信团队已经成立,后期希望把老客户维护好。 5 蒋晖老师点评: 到目前,仍然有不少人对于淘宝的认知停留在:上个架,刷个单,发个货。但其实已经远远不够,除了掌握运营里面的各种技能外,行业非常重要。 什么是行业能力?以彭勃为例,他做汽车用品,这行业特点就是:同质化严重,标品占多。所以他必须要想到合理的办法解决这个问题,最初的产品关联性、后来选品升级、多平台发展都是针对行业的特点、变化所做出的调整。 所以,彭勃本身是一个非常聪明的,当然,又不仅仅是聪明,还很努力,有着还不错的家庭背景,生活在安逸的环境下,却选择了一条最辛苦的个人发展道路。背着压力,一步步地通过学习、实践,坚持了下来。 |
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