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主播：财哥哥 你好，这里是《故事思维》这本书的补充解读。我是财哥哥，我在深圳向你问好！ 前面我们讲了如果想要影响别人、打动对方，讲一个好故事永远胜过于讲一个大道理。那如何讲一个好故事呢？今天我就继续为你解读：讲好一个故事应该学会的几个技巧。 作者总结了七大技巧。我们一一来解读。 第一个技巧就是手势可以说话。手势运用的好，可以为故事增加魅力。一个好的手势能让人觉得你好像凭空拿着一个道具或者画出了一个场景，而且，越细腻的手势就越有说服力。作者提供了一个关于手势的小练习，大家可以跟着我一起试试。请把手掌打开，想象手里拿着一个盒子，那么你现在应该是一个什么手势呢？好，接下来我们再想象一下，盒子里有一枚戒指，你用另一只手来打开盒子，把戒指拿出来递给别人。好的，我们再想象一下：现在我们手里没有盒子了，变成一只特别恶心的癞蛤蟆，你会做出什么手势啊？做这个练习需要你同时提高自己的想象力，想象面对不同场景的时候，你应有的反应。想象力越丰富，手里的东西就越有真实感，你的手掌和手指头也就会呈现出不同的弯曲力度。所以在利用手势的时候，尽可能的去想象你要描述的场景，他会带给听众和你一起创造出各种想象，从而对故事留下深刻的印象。 第二条技巧是用表情传达情感。有研究显示，面部表情所传达的情感，比其他任何形式所传达的情感都要深刻。但表情有一个缺陷就是太诚实，能把你那些深藏不露的情感全都泄露出来。当你气愤的时候，脸上就会不自然的带出来，所以使用表情有一个前提就是先控制自己的情绪。如果你本身就感到沮丧，就先不要给别人讲一个充满希望的故事，而是应该先给自己讲讲，等到情绪亢奋起来再说。我们可以把讲故事的样子录下来，在回放的时候把声音关掉，这样去观察自己的表情，然后对照不足加以改进。这种有意识的训练，可以很快提升故事力的情感色彩。 第三条技巧是用好我们的身体语言。它会引导听众去感受故事里的人物和场景，这比用一千个词汇去描述更直观，要做到这一点首要的是要保证身体语言的真实性。一个曾经在底特律贫民窟长大的人给作者讲过自己的经历，说：他有十个弟弟妹妹，在他35岁的时候，其中一个自杀了，另外还有两个死于暴力事件。在他的整个童年和青年时代，家里都处于入不敷出的状态。说这些事的时候，他有什么样的身体语言呢？他一直把手插在裤兜里，眼睛看着地面，直到他说自己是家里唯一高中毕业的男人时他才仰起头，露出坚毅的表情。也许演讲专家会告诉你，这个人的身体语言有问题，他应该挺胸抬头看着听众的眼睛，但是作者认为，这个人的表现才是一个不卑不亢的人应该有的身体语言，让听众感受到他的悲伤与坚强。身体语言要真实可信，而不必去遵循什么固定的规则。有些人喜欢对身体语言进行细分，比如说双臂交叉代表什么？身体前倾代表什么？这是一种教条，会让你在讲述时失去自我。我们仍然可以尝试去练习这个技能，例如把自己想象成颓废的少年，睿智的老人，暴躁的电话接线员试着去扮演他们，在这个过程中感受自己的背部，肩膀，乃至整个身体的肌肉变化。当你熟练使用不同的身体语言时，就可以准确的表达自己的情感状态来加深故事的感染力。 第四个技巧是要让人们听到、闻到或者是品尝到你的故事。说白了就是要在故事里增加声音效果，或者描述出某种气味、口感。当你嘴里发出滴滴这样响声的时候，听众自然会想到汽车在倒车；你牙齿上下碰撞的时候，他们也会感觉到冷。就是你不能够惟妙惟肖的模仿各种声音也没关系，你让他们想象的去闻闻巧克力饼干出炉的味道，他们会不自觉的抽动鼻子，你要做的就是诱导他们去体会，这就行了。 讲好故事的第五个技巧是细节决定成败。刚才提到的贫民窟故事里，讲述人说他有十个兄弟姐妹，但他为什么不说自己生长在一个大家庭，而非要说有十个兄弟姐妹呢？因为十这个数字是细节，把一个抽象的大家庭概念具体化了。哇，十个，这么多！这样的细节看起来好像和主题的关系不是很大，但是，它会给听众提供各种真实的感觉。有一家电器公司在培训销售员的时候，会把员工安排在一间大房子里，并且要求他们在接下来的几天时间里，只能使用自己公司的产品来生活，结果一周以后，有一个销售员学会了用微波炉做蓝莓脆皮蛋糕，然后，他出去推销的时候，就把这个过程讲给客户听，他给客户描述蛋糕的表皮有多么脆，烘烤过的蓝莓有多么香甜，还说吃蛋糕的时候再配上一勺香草冰激凌，那就更妙不可言了。别说是客户了，就是他自己也经常说着说着就流出口水来了，他的销售数据可想而知，而这就是故事细节所带来的魅力。 第六个技巧是利用好沉默。讲故事不一定要一直说话，适当的停顿，有时候会让故事意味深长，有时候我们甚至会发现，千言万语都不如沉默有力量。比如说，当你讲到推开一扇阁楼的门，发现里面一片漆黑时，完全可以在这里卖个关子，听众会自己脑补出这个画面，然后急切的想知道下面会发生些什么。再比如当一个人讲到，不得不对心爱的小狗实行安乐死时停顿几秒，就会通过沉默去扩展听众的心理空间，他会不自觉的体会着你的悲伤，故事的悲剧效果就体现出来了。针对不同的情况，沉默的时间长短也会不同，当你想传达自信、热情、尊重、悲伤这些情绪时，就适当的沉默的久一点，不然情绪还没有扩散开来就结束了。不过也不宜时间太长，不然听众都已经从情绪里走出来了，你还在沉默，那就太怪异了。 接下来再来说说讲好故事的最后一个技巧，就是利用语气。之前我们虽然强调的手势，身体语言和表情的重要性，那是因为为我们是在用嘴讲故事，所以语气的杀伤力仍然是最强大的，它能轻易的改变手势等元素所传递出来的信息。所以讲述时请你务必注意自己的语气，不要带出负面的情绪，更不要显得虚假或者夸张。当你试图影响别人时，虚假或者夸张会显得过火，这种情况被作者称为绝望的味道。当听众感觉到这种味道时，他们就会怀疑：你打算从他们身上图谋些什么，那样的话，你的故事也就完蛋了 最后，小结一下。讲好故事要注意的七个技巧，第一个是尽量利用细腻的手势，第二是善用表情，第三是使用真实的身体语言，第四是让人们闻到，听到或品尝到你的故事，第五是注重细节，第六是利用沉默制造效果，最后是对语气的注重。 好了，以上就是对《故事思维》这本书的补充解读，也很精彩吧！好学的你，肯定会每天都跟着【财哥哥】公众号读书的，当然你也会把他转发到你的朋友圈或者群里，因为这样做不但可以帮助到他们，还可以在无形中提升你自己的个人品牌价值。多好啊！你知道吗？现在可是最好的打造个人品牌的时代啊！而打造个人品牌特别需要的是社交货币，我们【财哥哥】公众号的每天读完一本书就是一种非常好的社交货币，而且还是天天都有，这样就会帮你积少成多，让你厚积薄发。说不定哪一天你就会一飞冲天的。哈哈哈…… |
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